重生1982，从高考落榜开始 第101章 出口转內销

跟上一次一身疲惫走出羊城站不同，这一次，李金石一路上该吃吃，该睡睡，一身轻鬆走出了羊城车站，直奔花城宾馆。

在服务台一打听，黄飞没有住在这里。倒是前几天黄筠曾经在这里住过两天，前两天退房离开。

李金石估计，黄筠应该是来进货，进完货已经回去。

没有黄飞也没关係，李金石推销林蛙油，也不是全靠他。

没有黄筠也没关係，李金石已经跟阿才他们接上头，想进什么货，他自己能搞定。

这批林蛙油还没到货，李金石不著急跟高平和阮庆安见面。打算象上次一样，先在市场上做一下测试，收集顾客对价格的接受程度。心里有了底，再跟高平和阮庆安討价还价。

这一次对长白山雪蛤油做了更新换代，价格一定要比上次高一些才行。

安顿好之后，李金石首先来到批发市场。

货运的速度比较慢，上一批发货的时候，李金石回去了好几天货才到。有了经验，李金石决定这回分两次发货。

这次带来的钱先买一批货发出去，等自己回去的时候，货差不多也到了铁佛。

等卖了这批林蛙油，再买第二批货发出去。自己回去之后等几天，货也到了。

因为货比较多，李美娟家的房子比较小，李金石还让姐姐租了一个房子作为仓库。等再发几次货，李金石就准备在铁佛买一个比较大的房子，或者翻修一下，或者推到重盖。即作为仓库，也作为自己將来在铁佛的一个立脚点。

铁佛站比蒲石大，交通方便，普快、特快列车都停靠，旅行的时候要比蒲石方便得多。

阿才眼睛挺尖，远远地看见李金石，就迎了过来。

“靚仔，哦，不，现在该叫你李老板，我就知道你今天会来，特意准备了好茶。请，快快请。”

老广不愧会做生意，就凭这张嘴，这个亲切的態度，就让人不好意思拒绝，有生意都儘量跟他做。

若是在家乡那里，你在柜檯前面询问，售货员都不愿意搭理你。能够心平气和跟你说话，不甩脸子就算是好的。

到了档口，阿才就忙著泡茶。

“上次那批货卖的怎么样？若是没卖出去，也没关係啦。你退回来给我，我退钱给你。都卖出去了，太好了，我的货没问题，保证都卖得出去。”

李金石不得不佩服阿才生意做得好，且不说是不是真给退货，起码这个態度让人舒服。

“前几天冰城的黄姐来了，还问起你呢，夸讚你小小年纪就能做大生意。”

“黄姐的货卖的怎么样？”

“当然很快啦，要不也不能这么快就回来。”

两人喝茶聊天，上次李金石拿货的两个档口也过来一起聊天，交换一些信息。李金石把陈玉芬、吴丽、郭薇的意见提出来，他们就推荐一些新商品。

从內心来说，对於这种长途贩运，倒买倒卖的生意，李金石不太喜欢。他还是比较喜欢做五味子在，林蛙油这种自己能够掌握大部分主动权，利润率比较高，適合长久经营，並在一定程度上能带动其他人发展的，比较有成就感的项目。

这样的项目不多，来钱比较慢，需要比较大的资金投入。为了获得资金，只好凭著先知先觉来捞一些快钱。

因为如此，他在这方面的投入也不太深入，考察市场也是走马观花，只是凭著感觉和前世的经验选择进货品种。

好在这种长途贩运刚刚兴起，国內市场对这些新潮的服装、电子等轻工业品需求比较大，也能赚到比较可观的利润。

在这里花了一个半小时，李金石在三个档口进了五万多元的货。

电子表和蛤蟆镜仍然是主打货，风衣取消了男装，改成只进女装。其他的货物基本上按照陈玉芬等人的意见，以女人和少年儿童的服装、服饰为主要对象。

其中的服饰產品花了一万五千多元。这些產品进货价格低廉，样式新颖，风格时髦，数量眾多，利润空间大。

根据几个档口的反应，黄筠这次进货，也选了大量的服饰用品。

黄筠干这一行比较早，去年就已经开始。作为专门干这一行的先行者，李金石相信她对市场更了解，反应更灵敏，眼光更精准。自己在这方面经验不足，模仿黄筠就是最简单有效的方法。

进货端有黄筠的例子，接货端有陈玉芬等人的意见，等於上了双重保险。李金石觉得，这批货的销售势头应该不错。

离开批发市场，李金石到工艺美术店做了一个牌子。没有什么图案，只有几句gg语。

首先突出春节送礼这个卖点，模仿前世某个保健品的gg，春节不送礼，只送长白山雪蛤油云云。快要过年了，迎合过年送礼这个习俗。现在这个时间点正好。

第二个卖点是迎合发財的吉利噱头，定价二联装林蛙油每件88元。“888，发发发。”上次卖30元/盒，这次换了包装，卖44元/盒，价格一下子提高了將近50%。

第三个卖点是，因为標籤上有了英文，牌子最下面加上了“出口转內销”几个字。

现在人们默认出口產品价格高，质量有保障，信誉也好，能够使用出口產品有面子，送礼也更体面，愿意为此支付比较高的溢价。

所谓出口转內销，其实是个矛盾的说法。

你的產品既然好，能够出口，应该都出口去赚外匯，供不应求才对，为什么反而赚內销了呢？是不是有什么问题啊？

但是人们现在不用这样的逻辑思考，凡是出口的，进口的，都是好东西，价格高才对嘛。

“反正买的都是有钱人，能卖多高卖多高。老百姓也买不起，我不坑穷人，已经很讲良心了。”

支持李金石卖高价的底气，主要还是来自於包装的独特性。

国內能够生產聚丙烯已经有十来年时间，但是发展速度不太快，应用场景也不太广泛，最近几年的发展速度才加快。

作为食品包装材料，目前还是新生事物。加上其他噱头，李金石把长白山雪蛤油定位成高档礼品，才敢这么卖高价。

至於会不会有人来干预，李金石毫不担心。

林蛙油这种小眾產品，没有价格管控，可以自主定价。

现在处於向市场经济的转型阶段，市场秩序也比较混乱，他这点儿小事，都懒得搭理他。

至於良心会不会痛，在李金石这里不算个问题。

“先进的设备、工艺，包装、装帧，正宗的原料，一点儿也不掺假，质量有保障。能做到这一步，我已经很有良心了。”