重生1982，从高考落榜开始 第103章 谁是高手

高平和阮庆安在药材业务上，跟林老板有过多次合作，林蛙油只是其中的一项。

以前卖给林老板的林蛙油，都是简单的包装。从天寧收了原料之后，基本上就是原来个包装，加价之后，通过外贸公司代理，卖给林老板。

林老板得到的林蛙油，基本上就是原料，也没有什么加工、分装。说是滋补品，其实是当作药材来卖。

没有经过加工的林蛙油顏色发黄，卖相不好，在商品经济比较成熟的香江和东南亚市场，卖价也不高。

上次李金石卖给高平和阮庆安的那批林蛙油，在包装、装潢、商品理念上，已经基本符合那里的需要，如果卖给林老板，他一定会要。

问题是高平和阮庆安没有卖给林老板，而是內销——在內地很快就卖掉了。

之所以內销而没有外销，原因很简单。在他们看来內销的价格比外销高，不用被外贸公司赚一层利润，回款还快。

因为上一批货利润很不错，李金石这次跟他们联繫的时候，两人才爽快的回电，希望李金石儘快来这里。

只是他们没想到，李金石又一次先去了夜市，恰好林老板也在夜市上遇到了这款產品。

高平本来就打算吃下这批货，林老板带著样品来了，显然是看中了这批货，於是高平隨机应变，说是自己安排李金石这样做的。

“我们也早就知道以前的林蛙油卖相不好，没有突出卖点，所以制定了一个全面的改进方案。在林蛙油的產地直接收购，建设加工厂，全面改进包装，力求符合香江和东南亚市场的需求。本来打算最近就邀请你来看一下样品，没想到你首先在市场上见到了……。”

高平这个傢伙不愧是经商世家出身，鼓动三寸不烂之舌，一通哄骗，林老板竟然相信了。

“以前那种原料我不要了，以后都要按照这种包装。”

“这当然可以，这一次我给你准备了150件大包装，每个大包装里面6个二联装，一周之內货就到。只是价格要比散装的林蛙油高一些。”

“价格不是问题，你出个价吧。”

中午的时候，阮庆安回来，高平把事情经过告诉了他，两人立刻研究怎么对付李金石。

研究好了之后，强行抑制住兴奋，拖到下午三点半才给李金石打电话。说不管生意成不成，毕竟朋友一场，应该尽地主之谊。晚上请李金石吃饭，为他接风洗尘。

晚上五点半，高平和阮庆安来到宾馆，绝口不提生意的事情，只是跟李金石閒聊。

两人觉得这是拿捏李金石的好办法，李金石却觉得这种情况很反常。生意成与不成，总应该有个態度。事出反常必有妖，两个傢伙一定有什么猫腻。

双方之间没有其他事情，就是生意这点事儿。事出反常也必然跟生意有关，不外乎就是既想要货，又要压价这点事情。

两人不提生意的事，李金石乾脆装傻也不提。

六点整出去吃饭，喝了一阵，高平终於沉不住气了。

“老弟，你那批货价格太高，我俩实在不能要。既然运来了，你还是要一个適当价钱，早点出手为好。羊城这里气温高，不象你们北方是冬季，保存一冬天都没有问题。如果你不及时出手，也不放冷库低温保存，怕是一个月就变质。林蛙油损失了还是小事，如果有人吃了中毒，你们可就吃不了兜著走嘍。”

“没关係，你的担心我们早就预料到了，已经採取了足够的保鲜措施。首先进行了高温灭菌处理，灭杀那些可能引起变质的有害微生物。第二，进行了微观扫描处理，锁定分子结构，確保一年之內保持新鲜状態。第三，添加了防腐剂，保证品质不变。最后一步是真空密封，防止外部空气和微生物进入盒內。四大保质工艺，可以保证18个月的保质期。”

李金石说的四大措施，第一项基本上是真的，確实经过了高温灭菌。仅仅这一项，那些散装林蛙油就做不到。

第四项真空密封，半真半假。密封是真的，真空做不到。

第三项添加了防腐剂是真的，现在人们对食品防腐剂还不敏感，这个措施都可以接受。

第二项什么微观扫描，锁定分子结构云云，纯粹是瞎编的。李金石自己都不懂，何况高平和阮庆安。

李金石说的平平淡淡，一副成竹在胸的样子。似乎你们不要，有的是人要的態度。

高平把话说死了，不好再说，阮庆安及时配合，出来打圆场。

“金石啊，本来咱们也是打算要的，所以才叫你过来。可是你要价太高，我们赔钱啊，没法跟上级交代。你的货损失了，我俩也痛心，今后也不好意思再跟你合作。不如这样，我两家少赚一点，单盒给你18元，比上次多1元。一个二联装36元，算是补偿你的新包装。”

“不卖。就算不卖给別人，我的保质期长，运回去也花不了几个运费，完全可以等到春季、夏季供货空档期的时候出售。那个时候没有別人供货，我可以卖高价。”

“我的货確实贵，但是贵有贵的道理。我的保质、保鲜技术是独一份，放眼全国也没有其他人能做到，所以我不著急。”

李金石的话有些夸张，也不是没有道理。

不一定保鲜，保质却没多大问题。没有异味，没有杂质，口感比较好，確实是全国独一份。

“这样吧，每盒19元。”

“25元。”

“20元。”

“25元。”

“21元总行了吧。”

“不行，25元。”

“这样吧，除了你手里的1800盒，我俩再预定3000盒。每盒22元。”

“你预定我也没货，今年就这1800盒。”

“產地在天寧，你可以从供销社、土特產公司买原料加工啊。”

是啊，这倒是一条新路子。再来3000盒，1500个二联装，250个大包装，利润可观啊。

两个傢伙加价又加量，一定得到了大单，价格不菲，否则的话早就溜之大吉，还会在这里跟我费口舌？

“现有的1800盒，加上预定的3000盒，都是24元每盒，按照现在的標准包装，预定的3000盒，收20%订金。”

“好吧，价格没问题，订金20%太高，改成10%。”

“成交。”