重生1982，从高考落榜开始 第137章 不卑不亢

第137章 不卑不亢

回到二哥家，李金石见到了大嫂杨娟的父亲杨林和弟弟杨金桥。

给李金石的第一印象，这父子两人都是老实巴交的庄稼人，说话挺实在的。

儿子杨金桥基本上不说话，都是杨林在讲话。

杨林没有像杨娟一样，表现出帮助李金石卖货的意思，而是谦卑地感谢李金石给了杨家一个机会。

“来这里这几天，听你二哥和二嫂说了到豫省的事情，知道他们刘家赚了不少钱。刘家打算赚了钱之后就开一个油坊，我也觉得这才是长久之计。我也琢磨著跟刘家学，不著急盖房、娶媳妇。赚了钱先做一个生意，生意做起来之后再琢磨盖房和娶媳妇的事情。”

“俗话说救急不救穷，你给了俺赚钱的机会，这可能是俺们一辈子就这一回的机会。若是不能好好利用，赚了点钱就花了，过后还是穷，这个穷根永远也刨不掉。”

“你们赚钱之后打算做什么生意？”

“我以前在乡里的粉坊干过，会这个手艺。乡里的粉坊黄了，我想赚了钱就把粉坊盘下来。乡里的买卖不赚钱，是因为掛名的人多，干活的人少，浪费也多。出了粉条之后，这个拿一些，那个拿一些，都不怎么给钱，一来二去就黄了。”

“要是个人家开的话，就跟公家的买卖不一样了。只要正儿八经地干，怎么干都能赚钱。”

“你这个想法很好，开粉坊、豆腐坊、油坊、磨坊、甚至开一个饭店，现在都能赚钱。现在乾的人少，主要有两个原因。一是一些人心里没底，担心政策会变。害怕现在让干，说不定什么时候就不让干了。这个不用担心，政策不会改变，几十年也不会改变。”

“第二个原因是家底薄，没有本钱，想干却干不了。现在由我帮你们一把，可以说条件已经成熟，千万不要放弃这个机会。”

“还有一点我要跟你们说清楚，我大哥大嫂那里的情况，想必你们也清楚。

他们都是农村出去的，在城里没有什么根底，日子也就勉强供得上他们自己。不瞒你说，他们过年能去你家，能用得上自行车、收音机，还是我给的钱。你们家如果指望他们帮助你们，趁早还是死了这条心。不是他们不想帮你们家里，是因为他们没有这个能力。”

“所以，你们家要想富裕起来，还要靠你们自己才行。”

“这个道理我懂。我也算计过，他们两口子那几个钱，也就够他们自己活的。要是拿钱给我家，他们的日子也別过了。”

杨林没有哭穷博同情，也没有说当初供女儿上学有多么辛苦。给李金石的感觉是不卑不亢，做事有自己的主意，思路也比较清新。

这样的人有志气，能做事，正是李金石喜欢的类型。

没有说更多话，李金石就决定帮助他，记下了联繫方式，约定发货时间，给他列了一个发货清单。

“不是我赶你们走啊，这两天我就去羊城，发货的时候就带上你们的份儿。

货到了你们那里，我去找你们提货，货到手之后你们就可以推销了。”

“他们打算回去之后就推销，美娟那里有样品，我拿回来了一些，已经给他们了，现在就等你一句话。”

刘月说道。

“这样更好，早点推销，货到之后就能卖出去。货款的事情————。

“”

“货卖出去就给你，保证不耽误你的事。”

“这样最好，如果不能及时回款，我也没那么多钱发货。好好干吧，如果没有什么意外，我估计你们卖两批货，就能把粉坊盘下来。”

“不能这么快吧？”

一直不吱声的杨金桥开口。

“做生意要灵活一些，我估计经营粉坊的主要问题是流动资金，也就是收土豆、红薯这些原料钱，还有买淀粉的钱。买淀粉需要现钱，从农民手里买土豆和红薯不一定非得花现钱啊。可以赊，也可以用粉条换嘛。只要干起来，我相信你们会有办法的。在这个生意上，现在个人干的很少，你们先走一步就抢占了先机，千万不要失去这个机会。”

“我晓得，多谢指点。”

杨林说道。

跟杨林交代清楚，李金石给刘月留下100元钱，让她好好招待杨林和杨金桥父子，自己去东林村，在卢甲寅家里见到了朱环。

“哟，你回来啦。”

朱环热情道。

“有些紧急事情，过年都没在家，今天刚回来。家里还有两位客人，耽搁了一会儿，我就赶紧过来见你。怎么样，过年还挺好的吧，家里人还都好吧。”

“托你的福，还都行。就是天天聚到一起，不是喝酒就是打牌，闹得狠。”

“哈哈，过年嘛，哪里都这样。这次过来，真的想好了要去羊城进货？”

“是啊，別人都有工作，各忙各的。就我一个閒人，总是干呆著也不是个事儿。整天游手好閒没个正经事情干，我也怕跟人学坏了。早晚要自食其力，还不如现在就闯一闯。我从来没去过羊城那么远的地方，也没做过这种生意，这回就全靠你啦。”

卢甲寅在一边说道：“也没什么难的，不过就是进货发货，然后回去卖货。

我都跟你討论过，就是个倒买倒卖，上手就能干。”

朱环没有接卢甲寅的话，她不认为这个生意象卢甲寅说得那么简单，她打交道的主要对象是李金石。

“咱们什么时候去羊城？”

“我还有点事情要办，也就三四天吧。不要著急，走的时候我会提前通知你，咱们一起去，一起回来。具体怎么进货、发货、到时候你就知道了。有了这一次经验，以后你自己就能干。甲寅说得也有道理，这个买卖没什么难的，你完全能干，还能干得很不错。”

说完了生意上的事情，朱环介绍了匯春那些人的情况。

孙长发和周玉珠没有什么变化，情况跟以前差不多。

杜宝玉和朱玲的情况有了比较大的变化，其中最大的变化是朱玲已经怀孕。

朱环的大姐夫唐之洲是变化最大的一个。

自从去年秋天得到李金石指点之后，就拼命练习一心二用，双手手法，说是已经入门。在今年春节前的林场文艺匯演上，当眾表演了双手书法，引起了一定反响。

除了双手书法之外，唐之洲在根雕上也下了些功夫。除了他自己出了几件作品，还收了十几个弟子，正准备成立协会，据说已经得到了林场和县里的支持。

市林业局得到了这个情况，也表现出较大的兴趣。

根据朱环的介绍，李金石判断，自己上次在北江偶遇朱环和周玉珠的时候热情招待她们的举动，起了积极作用，两人回去之后说了不少好话。

就目前的情况来看，自己在那边的印象不错，过一段时间去那里，不会有太大的问题。