重生1982，从高考落榜开始 第20章 不怕抢生意

早晨六点半，李金石骑车带著两桶蝲蛄来到火车站，准备前往河口。

昨天他去了溪水，没有去永林。不知道卢甲寅是否去了永林，有没有遇到二林一伙儿人。

在银杏树下等了一会儿，卢甲寅到了。

“这是谁的自行车？”

“我的，昨天买的。”

“哇擦，怎么一天不见就买了自行车，你发財啦？”

“算不上发財。对了，你昨天去永林了么？”

“前天回去起猪圈粪，没工夫抓鱼，昨天就没去永林。你去了么？”

“没去永林，去了溪水。我抓了一只甲鱼……。”

李金石没有隱瞒卢甲寅，因为他想把他介绍给沈树国，甲鱼的事情就不好瞒著他。

“净剩450块，还说没发財？你也太贪了吧。”

101看书 101 看书网体验佳，101??????.??????轻鬆读 全手打无错站

“这点钱算什么，你可真没出息，对了，我找到了一条新財路……。”

李金石就把沈树国收河鱼的事情说了一遍。

“不仅仅是河鱼，他还收蝲蛄。我今天就给他送一批，做个试验。这个成功了，咱们就多了一条財路。”

“你是说蝲蛄的事情也带著我干，就不怕我撬行（抢生意）吗？”

李金石真不怕卢甲寅抢生意，反而欢迎他一起干。

一是蝲蛄生意不可能隱瞒多久，如果成功，他早晚会知道。

二是这是个新赛道，开始的时候越多人加入越好，可以在儘可能短的时间內形成口碑、规模、市场。

三是收买人心，巩固他和卢甲寅的关係。

蝲蛄生意初期可能获得比较高的利润，有人见到成功先例，就会跟风模仿，此后竞爭加剧，利润摊薄，李金石就退出，寻找新的財路。

有了前世的经验，他都不用费劲儿去寻找什么財路，把前世的財路提前走一遍就行。

这就是他的“人无我有，人有我快”战略。

“咱俩这关係，我有什么財路能不告诉你么？事先声明啊，干不干你自己决定，我可没逼你。赚了不用你感谢，赔了你也別怪我。”

“怎么会呢，我是那种人么？”

那可不一定。

不过你是那种人也没关係，赔了我也概不负责。

两人交流了信息，卢甲寅决定今天不去永林。乾脆坐8:10火车去河口，把鱼卖给沈树国，然后跟李金石一起回来。

沈树国的收购价跟永林市场价一样，也不赔钱。去了还能结交一下沈树国，顺便验证一下蝲蛄的事情。

李金石也支持卢甲寅的做法，他自己跟沈树国接洽，以后他们之间出了什么问题，自己也没有责任。

李金石不完全相信卢甲寅，卢甲寅也不完全相信李金石。

两人商量完毕，李金石骑车先走。

快捷的路线是沿著铁路线走。

铁路下面有小路，有的地方较宽，能走马车。有的地方较窄，仅能走人。能走人的路，自行车就能走。

到了野鸡岭，有两条路可走。

一条路是离开铁路翻山越岭，这条路比较安全，但是费时费力。

一条是走隧道，省时省力，但是可能在隧道中遇到火车通过。不过隧道不长，不一定恰巧遇到火车。遇到了也没多大关係，可以到待避洞躲一下，也没什么危险。

於是李金石走隧道，很快通过。

过了野鸡岭隧道不远，就进了溪水市境內。离开铁路线进入乡道，9:10到了河口火车站。

沈树国的家就在火车站对面，李金石到达的时候，卢甲寅和沈树国已经在路口等他。

到了沈树国家，他妻子陈玉芬也迎了出来、

陈玉芬挺漂亮，可以用徐娘半老来形容。沈树国长相很一般，李金石心里暗道：配他白瞎了。

沈树国给李金石和陈玉芬做了引荐之后，就进屋商谈蝲蛄的事情。

“这个主意是我出的，成功了给我钱。不成功，这些蝲蛄就不要钱，算我白跑一趟。”

蝲蛄生意是李金石昨天在溪水的时候，向沈树国提供的思路。

李金石把蝲蝲卖给沈树国，沈树国加工之后卖给溪钢和其他单位的食堂给工人们吃。

李金石卖给沈树国的价格，是每只蝲蛄3分钱。沈树国加工之后卖给食堂是每只5分钱，可以得到2分钱毛利润。

加工很简单，把蝲蛄放锅里加水、加盐煮熟就行。

蝲蛄很容易煮熟，水烧开就熟。用时不多，烧柴也很少。

“一个个查数太费事，昨天晚上我在家里做了实验。用秤称了一下，一斤大约20个蝲蛄。我的意思是按斤计数，这样方便很多。价钱的话，就按照3分钱一个推算，1斤6毛钱。”

“这是我实验的结果，沈叔和陈婶也可以做一个实验。如果你们的结果跟我的不一样，就按照你们的算。”

“不用实验了，俺们两口子相信你，就按照你说的算，1斤6毛钱。”

沈树国和陈玉芬对视一眼，会心一笑。

昨天晚上，沈树国也下河抓了些蝲蛄，回来做了实验。

他的结果也是1斤20个左右，所以李金石一说，两口子就同意。

蝲蛄的习性和螃蟹有点儿相似，比较好斗，放到一起就喜欢打架。两个钳子死死夹在一起不分开，硬扯的话，就容易扯断钳子。不仅影响卖相，还不好清点数目。

放进锅里煮熟了，钳子自然分开。这个时候不管是论斤卖还是论个卖，就无所谓了。

一边的陈玉芬也说道：“金石你是敞亮人，咱们也不能小气。这桩生意虽然是你提出来的，但是老沈也同意。便是赔了，也是我家的事情。该给你的钱，还是要给你。”

呵，老沈这个媳妇不简单，比一般的农村家庭妇女敞亮，讲究。

“既然婶子这么说，就先这样吧。我想应该会成功。”

接下来陈玉芬去烧火，李金石和沈树国过秤，用的是沈树国的秤两桶蝲蛄一共31斤半，与李金石在家过秤基本上一致。

如果换算成数量，大约620只左右。

一斤6毛钱，合计18.6元。

蝲蛄下锅之后，几个人就坐在锅台边。一边等候，一边閒聊，主要还是李金石在说。

“这一次简单，只用盐，有了咸淡罢了。以后可以改进一下，在口味上做些文章。比如加点儿花椒大料之类的调料，让口味更丰富一些。”

“做法上，你们也可做一些实验。除了煮，还可以蒸一下试试。海边西沟县那里吃蜆子、螃蟹，一般就不用水煮，他们喜欢上锅蒸。据说这样味道更鲜美，能儘可能保持海鲜原味儿。”

“食堂毕竟要花公款，蝲蛄这东西也就吃个新鲜，价钱也高，还不顶菜。往单位食堂卖，这个生意做不长远。”

“怎么做不长远？”

卢甲寅问道。

沈树国业陈玉芬也疑惑地看著李金石。