重生1982，从高考落榜开始 第75章 老乡

在羊城站下车，就觉得热气扑面而来。

在车上的时候，就越往南走越热，李金石虽然知道南北温差很大，还是感觉变化太大了一些。

出了站，这里明显更热闹一些。正確地说，跟北江相比，这里更加混乱一些，建筑等基础设施比北江落后不少。

北江乃至整个天寧省工业发达，在不少方面，现在还比南方先进，这跟几十年之后的情况正好相反。

儘管如此，跟许多地方相比，现在的羊城仍然是一个繁华的大城市。起码从人们的穿著上看，受香江流行风的影响，就比北江时髦得多，风格也更加丰富多彩。

前世的这个时候，李金石曾经来过羊城，对这里不算陌生。仗著先知先觉，更仗著身上的钱够花，还是有一种从容不迫的气度。

有钱就有底气。

出站之后，李金石首先去商场买衣服，从上到下，从里到外换成了本地流行款式。原来身上穿过来的都扔进了垃圾箱，连那双回力鞋都没留。

“如同鸡肋，带著不方便，有钱了买新的就是。现在是效率优先，虽然有点儿浪费，可以忽略不计。”

从商场出来，就见到对面的花城宾馆，李金石也不犹豫，就选这里住宿。

这里距离车站不远，附近就是市场，看价格表，算是个中档宾馆，正合李金石心中的定位，於是就住了进去。

两人房间，每天20元，可以洗澡。

拿到钥匙进了房间，里面已经有了一个三十来岁的男子。见李金石进来，男子从床上起来。

“老弟从哪里来的？”

“天寧。”

“哇擦，老乡啊，我龙江冰城的。姓黄，黄飞。”

还真是东北老乡呢，口音虽然不明显，但是这个自来熟的风格確实是东北人的样子。

“原来黄哥啊，我是天寧永林的，小县城，头一回来羊城，还希望黄哥多指点。”

“更巧了，我去过你们永林。你们那里有个锅炉配件厂，生產炉排的，我们单位买过他们的炉排。”

永林的锅炉配件厂有好几家，2000年之后，生產无压小锅炉成为一个很大的產业，在全国都有名。

“永林生產炉排的好像是城南那家山城锅炉配件厂吧？”

“就是那家啊，在凤凰山下面不远，我还爬过凤凰山呢，振衣千仞石刻，对吧。”

“振衣千仞”，是凤凰山的一个著名景点，李金石自然知道。

“对，看来你確实去过。”

人有共同的经歷和记忆，就容易產生共鸣。

李金石和黄飞两家虽然相隔千里之远，从全国的角度来看，却属於一个地理单元。此时远在南方，自然就以老乡自居，於是递烟倒茶，相谈甚欢。

黄飞是冰城锅炉厂的业务员，负责粤省和桂区两个省区的锅炉推销和售后服务工作，经常到两地来，几乎算是常驻代表，对於羊城也比较熟悉。

“喂，我说老弟，你坐了好几天车，身上这味儿能熏死人。赶紧去洗澡，一会儿去吃午饭。今天第一次见面，大哥请你。”

“小弟还有事要请教，还是我请你吧。我去洗澡，一会儿就好。”

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洗完澡，两人就一起下楼，在宾馆的餐厅吃饭。

李金石要求花钱，黄飞坚持了几下也就作罢。

狮子头，烧鹅，白切鸡，八宝盅，外加一个莲子黄豆汤。

四菜一汤，即使李金石能吃，两人也足够。

吃饭期间，黄飞问起李金石的来意。李金石也不隱瞒，说自己是来推销林蛙油的。』

“龙江也有林蛙，我在市场上见过，冬天一堆一堆的不值钱，你那玩意儿能卖出去吗？”

“你见过的那个叫龙江林蛙，是平原地区出產的，体型小，不值钱。虽然也產油，但是顏色发黄，没有商品价值，销路不行。我这个林蛙是山区出產的，体型大得多，肉质更加鲜美……。”

“我不懂你们这些土特產，觉得你这个玩意儿应该到外贸公司去卖。我是搞锅炉的，跟你的生意不对路，帮不上你什么。不过我对羊城还算熟悉，带著你到处走走还能办得到。反正我在这里也没什么事情，这两天咱哥俩就到处跑跑。不用担心，我是出差，公家花钱……。”

李金石没打算让黄飞帮助自己推销產品，没有他，自己也能到处跑。他想从黄飞这里得到的是电子表、蛤蟆镜、时装方面的信息。

货源还是小事，主要是价格信息，如何运输，哪些商品回去畅销，回去之后价格如何之类的信息。

同属东北，在龙江適用的商业模式和流行元素，在天寧也差不多適用。

之所以跟黄飞套近乎，是因为他曾经无意中说过，他的一个亲戚就是从羊城往冰城倒腾电子表这些货物的，过几天就要从冰城来羊城进货。

如果李金石能够见到他这个亲戚，从他那里得到相关的信息，自己就能省很多事。不用什么都从头摸索，可以少走弯路。

黄飞暂时没什么重要事情，吃过饭，两人租了自行车去找药店。

食药同源，林蛙油这种滋补品，在药材店应该有出售的。

李金石的判断没错，药材店確实有售，按两卖，每两15元，跟他自己预计的底价差不多。

没有什么像样的包装，大块的蛙油切割成小块，用黄表纸包装。

李金石和黄飞在药材店转悠了大约半个小时，只有一个人购买林蛙油。

这个购买频率，不足以说明是否畅销。但是起码有人买，一次买了2两。

“这个药材店这样，其他的也应该差不多是同样的模式。”

两人又走了一家，也有卖林蛙油的。价格同样是15元/两，同样转悠了半个小时，没发现有人购买。

从药材店出来，黄飞说道：“这玩意儿挺贵的，算是高档货，一般老百姓买不起。粤省人虽然讲究滋补，他们主要是熬粥、煲汤，用甲鱼、鱔鱼、鸽子、枸杞这些东西，稍微有点钱的人能买得起。你这玩意儿太贵，怕是不太好销。”

你说得对，我也是这么认为的，所以目標客户不是寻常百姓，是中等收入以上的人群。

看了两家药材店，已经基本上了解了这个销售渠道的大致情况。於是两人去了药材公司。

药材公司也收购，一等每斤80元，二等每斤75元。只有两个等级，有多少要多少，不限量收购。

这个价格跟李金石预判的价格差不多，比他在永林了解的收购价高了一些，比往年的价格上涨了。不限量收购也说明，起码作为原料的林蛙油还是畅销的。