重生1982，从高考落榜开始 第77章 第一个买家

吃过早饭，黄飞去购买他们锅炉的厂家结帐，白天不能陪著李金石，说晚上再跟李金石一起去市场卖货。

李金石也不用他陪，自己带著样品出去推销。

先到了药材公司，对方虽然很喜欢他的包装，但是嫌价钱高，又只收原料，婉言拒绝。

到了土特產公司，情况也类似，结果也没有谈成。

无奈之下，李金石只好去了商场，结果商场根本就不经销这个產品，他们也没有採购权，李金石只能作罢。

之所以还要推销，一是探索这些大公司的路子能否走通，二是希望儘快把產品销售出去，爭取时间倒腾电子表等其他產品。

昨天晚上在市场上虽然卖得挺快，价钱也不错，但是这种形势能否持续下去，李金石心中没数。卖出去几百盒或许没问题，但是两千七八百盒不是那么好卖的。毕竟是小眾產品，价钱又高，还不是生活必需品，顾客群体没有那么大。

最大的短板，还是只面向羊城本地的顾客和一部分外地来的顾客，受眾有限，不能波及到一省一区的广大地区。

虽然在这三家都没有卖出去，李金石还是从商场这里得到了一个重要信息。

商场的人建议他去药材市场试试。

药材市场有一百多个档口，来自全国各地的药材公司、供销社、土特產公司等集中在药材市场，推销他们各自的產品。

前来药材市场的採购人员也来自全国各地，甚至还有来自香江和东南亚的商人到药材市场採购。

一语惊醒梦中人，李金石这才明白，自己最该去的地方是药材市场。

来自全国各地的採购员啊，而不是仅仅局限於粤、桂两地。

这两个地方的人喜欢补肾，美容，送礼，其他地方人也喜欢。

林蛙油、甲鱼，蛤蚧、人参、枸杞子等滋补品，一向都在药材市场经营，到药材市场才是找对了地方。

药材市场的位置偏僻了一些，骑著自行车一路打听，赶到这里已经快下午两点。

充满了药材味道的市场规模无法跟夜市比，但是作为专业市场，在全国也排得上號。

李金石没有直接找哪个档口推销，首先在市场閒逛，主要观察这里谁家经销林蛙油，价钱如何，包装怎么样等情况。

发现的第一个经销林蛙油的是粤省药材公司档口，跟李金石曾经去过的药材店一样，仍然是卖原料，塑料布包装，可以说比较粗糙。

第二家是羊城的药材公司档口，这家公司李金石曾经去过，去的是他们的公司本部。

桂区的两个市药材公司也经销林蛙油，经销模式都一样。

李金石感到意外的是，沪海的药材公司竟然也经销林蛙油。

走到头，一共有八个档口经销林蛙油。

李金石琢磨了一会儿，首先来到沪海药材公司。

“小同志，你有事儿吗？”

高平在羊城已经三年了，是档口的负责人。他是药商世家出身，对这一行颇有些心得。

“有点事情，我从天寧来，你看看这个。”

李金石把林蛙油样品、gg牌一起放到柜檯上。

他还带了检测报告，放在包里面，不打算拿出来。

这个食品厂的检测报告忽悠一下消费者还可以，给这些专业人士看，结果可能適得其反。

高平先看gg牌，又看样品。看gg牌的时候一扫而过，看样品就很仔细，翻来覆去地观察了五六分钟才放下。

“这种包装我还是第一次见到，確实挺精美，卖相不错。”

“不仅卖相好，质量好，纯度高，卖点还好。我的意思是说，我的林蛙油有几个特点能够吸引人。就是牌子上写的这些，销售的时候可以强调这几点。”

高平又看了下牌子说道：“补肾这一点谁都知道，长白山雪蛤这个名字也挺有意思。能美白肌肤还是第一次听说啊。皇家贡品……，送礼佳品……？倒是挺有趣儿啊。谁想的这些主意？”

“我想的。”

“你想推销？”

“是的。”

“你有多少货？”

“2800盒。”

高平愣了一下，马上恢復正常。

“打算多少钱卖？”

“昨天晚上我在夜市上试水，卖30元一盒，卖了两件24盒，不到半个小时就卖光了。”

高平微笑著瞅瞅李金石。

“30元一盒，可够贵的，不会卖那么快吧？”

“我今天晚上还去夜市卖，先生可以去现场看看。”

“既然好卖，就在夜市上卖唄，为什么还到这里来？”

“没有足够的时间，仅仅羊城一个地方，买的人也有限。”

“为什么到夜市上卖？”

“试水，测试一下顾客的反应。事实证明，30元一盒的价格，顾客可以接受。这对你们来说，也是个参考。”

“你既然做这一行，应该知道行情，30元太贵了。”

“確实贵了一些，但是贵有贵的道理，我的货……。”

李金石又强调了一遍优点和卖点。

“况且，我给你们的价钱也不是30元。”

“你给我什么价钱？”

“25元一盒。”

“太贵了，小同志，没有这么要价的。”

“你出个价。”

“十元一盒，2800盒我都要了。”

“我的原料都是从农民手里收来的，加工，提纯、防腐、分装、密封，都要钱的。我的包装是高档货，到哪里都体面，拿得出手，还要有些利润。你这个价钱，我要赔钱的。”

“这样吧，我看你年纪轻轻的也不容易，给我留个样品和联繫地址。我一个人做不了主，需要研究一下。明天中午之前我到你那里去，给你准確答覆，如果业务不成，样品还给你。你可以再找別人洽谈。”

“行，我可以等你一天。”

“对了，你在夜市什么地方卖货？”

“市场东边入口。”

“如果晚上有时间，我或许过去看看。你什么时候去夜市？”

“晚上七点左右。”

“好，再见。”

“再见。”

李金石走了几步，又被高平叫住。

“有散装的林蛙油么？我可以给你个好价钱。”

“没有。”

“对了，我叫高平。”

“记住啦。”

呵呵，小样儿，明明想要，价钱压得这么低，真拿我当小孩子呢。

出了药材市场，李金石舒了口气。

这一趟生意虽然没成，但是留下了活口。这个叫高平的傢伙显然看中了这个款式，认可了我的卖点。

夜市上卖30元，证明了顾客可以接受的上限。高平出价10元，证明了我可以卖出的下限。

我要价25元，他还价10元，有15元的討价还价空间。如果双方均退一步，可以在17元、18元成交，这个价钱我可以接受。最低价15元，已经增值將近一倍，似乎也可以考虑一下。

现在基本可以確定，不卖原料，直接卖成品的模式是成功的。