重生1982，从高考落榜开始 第98章 也是个人才

李金石到了铁佛，姐夫康永和去蒙区推销，还没回来。

现在通讯不便，邮局可以打电话，但是接通不易，费用也高。康永和的推销效果如何，李美娟也不清楚。

李金石估计，康永和这么长时间没回来，加上蒙区那边距离南方更远一些，现在应该很少有往那边倒腾电子表之类的东西。康永和在那里的收穫应该还可以，所以李金石预估了一个数量。

数量多了少了，其实没有太大关係。康永和这边卖不出去，还有沈树国、陈玉芬、吴丽、吴刚、郭薇等人。这一次卖不出去，还可以过年之后再卖，总能卖得出去，不过是早点晚点的事情。

吃过晚饭，李金石坐晚车前往永林，找吴丽商量下次进货的数量。

在旅社入住之后，李金石来到夜市，走近吴丽的摊子。

摊子边上多了一个架子，上面掛了几个蛤蟆镜，这是吴丽特意留下的的一些，自己卖高价。

见李金石过来，吴丽出来，把他拉进摊子里面。

“我就知道你该来了，这两天都出摊。吴刚回来了，又走了。他的货带走了，送货去了。除了送货，他还要在那边推销……。”

吴丽说话缺乏条理，顛三倒四的。李金石自己归纳，弄明白了她的意思。

吴刚这一趟去冀省，走了十几个县，订出去30件风衣，160块电子表，至少200个蛤蟆镜。

这次吴刚送过去的货，不足订货量的三分之一。这次送货之后，吴刚还要在那边推销，准备去更多地方，爭取跟上次同样的订货量。

吴刚的货款由吴丽给垫付，正好李金石来了，就交给了他。

“这两天我也打算出去走走。不，我不去冀省，我去巨林，我想在过年之前干一把大的，过个肥年。”

“行啊，你干得越大越好，要多少货我都给你。但是有一条，货款必须及时给我，不拖不欠。若是拖欠，就没有下回。”

想干一把大的不只你一个人，我也想趁著这个热乎劲儿干一把大的，把钱先赚到手再说。春节是消费高峰，这个机会绝不能错过。

李金石特別理解吴丽的心情。

吴丽、吴刚、郭薇，甚至姐姐李美娟、姐夫康永和这些人的生活环境和状况，有的时候都不如李金石、卢甲寅、沈树国、陈玉芬这样的农村人。

农村人虽然不富裕，但是都有土地，不管好坏，基本上都有比较宽敞的住房，吃住起码不成问题。

到城里可能被人瞧不起，在农村，大伙儿都是农民，也没有谁瞧不起谁的事情。如果论职业，农民也是一个职业，起码有明確的身份。

吴丽、吴刚、郭薇这些人，说是城市人，城镇人，但是没有正式工作。经商虽然是一种职业，却是走投无路之下的无奈选择，连城里人都瞧不起他们。

他们现在经商的收入其实很有限，不是后来经商的概念。很多人都把经商作为一种过渡手段，一种维持生活的临时措施，並不一定打算一辈子都干这一行。他们的目標还是希望能够进入企事业单位端一个铁饭碗，但是偏偏没有这个机会。

现在拼命挣钱，除了生活所迫，也是为了证明自己，用金钱的成功证明自己的存在。

以前没有机会，现在李金石给他们提供了机会，自然不愿意放过，能捞一笔是一笔。

“放心吧，保证差不了你的。你要实在不放心，我把自己押给你。”

“別別別，我可不要你。一个大活人，还得供你吃住，我可不干这赔本儿的买卖。”

“怎么会赔本儿呢，洗衣做饭，帮你种地，帮你砍柴，赶车放牛，餵鸡餵鸭，我什么都能干。”

“那也不用，这些活儿我自己能干。”

除了洗衣做法，剩下那些活儿好像我也没干过，都是二哥二嫂帮著乾的。

“好吧，不开玩笑了，有个事儿我跟你说一下。”

“有事儿就说。”

“你进的货太少，能不能多进几种货？你看我这个摊子，那天掛出去两件风衣，一晚上就都卖了出去。摆了十个电子表，两天就卖了出去。这几个蛤蟆镜，我估计顶多两三天就能卖完。”

“我干了快一年，也就你给我这几样货还算比较赚钱。剩下这些东西不好卖不说，也赚不了几个钱。”

“你价格高一些不就赚钱了嘛。”

“哪有那么简单哦。这些东西几乎都是从一站（第一工业品批发站）进货。供销商场，一二三四商店，卖的也都是这些，价钱都一样。我要是价钱高了，人家还不如去商场、商店买呢。也就是你的货，批发站那里没有，我才能把价钱要的高一些。”

“南方既然有风衣、电子表、蛤蟆镜这些赶潮流的货，也能有別的时髦货。比如女装、喇叭裤、牛仔裤、港衫（t恤），我想这些都能畅销。”

吴丽的思路其实跟陈玉芬类似，都是扩大花色品种，引入流行款式。有了第一次成功的经验，她们的眼界开阔了，信心也更足。这也反映了现在消费者的需求。

“好吧，下回进货的时候我就进一些。你都需要什么，需要多少？”

吴丽说了她和吴刚的要货量，嚇了李金石一跳。

“太多了，没有那么多货。”

“你多进一些货不就行了嘛。”

“你说得轻巧，你以为那边是我家，进货不要钱啊。想多要货也行，你出本钱。要不你自己去进货。”

“我不是没钱嘛。”

“多进货是好事，也是坏事，这是个薛丁格问题。理论上说，货多赚得也多，但是也不一定都是这样。如果销得快当然好，如果销得慢，就涉及到资金周转率低的问题，资金回笼慢，就……。”

“停，我的小祖宗，你把我说蒙了。我听你的，你说怎么办就怎么办行了吧。你也告诉那个姓薛的，我再也不给他提什么问题了。”

“哪个姓薛的？”

“装什么傻，不是你自己说的那个薛什么恶的问题吗？”

哦，薛丁格。她这么理解的，也是个人才啊。

第二天上午，李金石赶到绿江，在三马路见到郭薇。

跟陈玉芬和吴丽一样，郭薇也提出了类似的问题，要李金石扩大进货品类。郭薇也要去外地，打算再次到外地推销。

李金石对此已经不感到意外，爽快的答应。统计了大概数字，傍晚就乘坐特快列车赶往北江。