1987从破产肉联厂开始 第148章 上市前的准备

第148章 上市前的准备

接下的时间，肉联厂第三车间新开闢的火腿肠生產线，进入了忙碌而有序的节奏。

每天一万根火腿肠的下线，让工人们渐渐熟练，设备运行也越来越平稳。

章学明代表供销科也拿出了宣传方案，在霍向东的微调之后。

供销科在县城中心供销社、副食店、工人文化宫门口、电影院等几处人流密集点，进行为期一个星期的免费试吃活动。

同时发放印有红星火腿肠，家乡好味道的宣传单。

免费试吃这种新奇活动，迅速引发了群眾的热情参与，毕竟不要钱的东西，不要白不要。

这也让本地的报社、电视台闻风而来，开展了一系列的专题报导。

试吃活动现场人头攒动，热闹非凡。

供销科的职工们穿著整洁的工作服，一边將切成小段的红星火腿肠递给排队的群眾，一边热情介绍。

“咱们本地產的，猪肉含量高，实实在在！”

不少尝鲜的群眾吃完后眼睛一亮，“嗯！香！”

“多少钱一根啊？啥时候能买？”

“6

”

章学明拿著笔记本，穿梭在几个试吃点之间，记录著反馈。

听到询问，他笑著大声回应，“大家別急！再过一段时间，咱们县里供销社、副食店，以及我们厂的流动摊位就能买到了！价格实惠，保准让大家吃上放心肉肠！”

本地报社的记者，举著相机，“咔嚓”声不断，拍下群眾试吃时满意的笑脸，工人忙碌的身影，以及那红底白字“红星火腿肠，家乡好味道”的醒目横幅。

电视台的摄像师，则將镜头对准了正在接受採访的章学明。

“章科长，红星火腿肠作为咱们县自主攻关的首个深加工肉製品，它的成功试生產，对於青山县工业发展有什么意义？”

章学明看著已经懟到嘴边的话筒，想了想最近厂內开会，厂长霍向东在內部会议上的一些说法，语气自豪。

“这是我们厂全体职工和多家兄弟单位共同努力的成果！它不仅標誌著我们厂技术升级、產品转型迈出了关键一步，更能丰富本地市场，將来还能创造就业、带动相关產业。我们相信，红星火腿肠一定能成为咱们青山县人民自己的骄傲！”

当晚，青山县新闻播报了这则消息。

画面里，生產线有序运转，试吃现场反响热烈，章学明的採访鏗鏘有力。

许多家庭在饭桌上看到了这则新闻，对即將上市的火腿肠充满了期待。

消息也传到了县政府，回到家的周卫国坐在家里沙发上，看著电视新闻，脸上露出欣慰的笑容。

冯诚在办公室接到秘书曹安民匯报，脸上也多了些期待。

1988年9月10日，红星肉联厂。

“厂长！目前的试吃工作反响特別好！几个试吃点的反馈表我都看了，九成以上都说味道好，问什么时候能买，价格多少等等....

”

霍向东听著章学明的述说，心里踏实了不少。

东西好不好，那得市场上的消费者说了才算，就目前的情况来看，总体呈现一派欣欣向荣的態势。

“绝大多数的群眾反馈不错，这证明我们的產品在味道上不差。”他话锋一转，继续道，“可这个时候还不能高兴过早，你们供销科要积极搜集市场反馈，了解目前產品仍旧不足的地方，形成报告递交到技术科持续改进。爭取在上市之前，拿出一份更加让群眾满意的答卷。”

“明白！”章学明兴奋之际，不由得想起另外一个问题，“厂长，那咱们產品对外的定价，什么时候能確定下来？”

关於定价这个问题，霍向东这几天也召集了厂內主要领导以及財务科穀雨等部门，就这事儿充分商討过。

原本豫州肉联厂最初的火腿肠售价也是0.9元/根，可隨著物价闯关，市面物价上涨，不得已於本年下半年调整了对外零售价，达到1.2元/根。

而目前对於定价的分歧主要在於，是追隨豫州肉联厂目前的定价按1.2元/根的价格销售，还是按霍向东提出来的保留固定每根1毛钱的利润定价为0.9元/根。

这两种定价策略，各有利弊。

按照豫州肉联厂的定价，厂內单根火腿肠產品的利润能达到0.4元，这对於厂內目前迫切需要资金的局面来说，无异於是好事一桩。

毕竟豫州肉联厂的市场售价摆在那里，群眾对於这个价格也能接受，这是大多数人都赞同的提议。

而霍向东考虑到，红星肉联厂背靠蜀省这个养猪大省，市面上的猪肉价格虽然有所上涨，但涨价幅度对比豫州要低一些。

就算猪肉成本上涨且用量高於豫州火腿肠厂5%的肉含量，单根火腿肠的综合出厂价0.8元，就算按照0.9元的售价售卖也有利可图。

並且较低的售价，更加容易打开市场。

厂內就这个问题，目前还没有达成共识。

霍向东嘆了一口气，“价格暂时还没確定下来，不过你也別著急，应该就这两天厂內会形成一个统一的意见。”

“好的厂长，那我就先回去忙了。”没有得到答案的章学明，如此说道。

霍向东点了点头，隨即叫来了李建国，爭取他的支持。

办公室里短暂安静下来，他走到窗边，望著第三车间方向，那里机器声隱约可闻。

定价之爭看似是数字游戏，实则关乎红星火腿肠能否一炮而红，更关乎厂子能否在资金炼紧绷的关头稳住阵脚。

敲门声响起，李建国推门进来，脸上带著惯有的沉稳。

“向东，你找我？”

“李厂，坐。”霍向东转身，示意他坐下，“还是定价的事，武书记他们坚持跟豫州厂看齐，定1.2元。但我想听听你的真实想法。”

李建国沉吟片刻，从兜里掏出个本子，上面密密麻麻记著成本核算数据。

“按咱们现在90%的肉含量，加上肠衣、辅料、能耗和人工，单根出厂价確实压在8毛左右。定9毛，一根大家都能挣1毛，毛利是不高，但胜在稳妥。要是定一块二，出厂价水涨船高毛利至少能到3毛，听起来诱人，可咱们毕竟是新產品，群眾会不会觉得贵？”

“万一卖不动，压了库存，资金转不起来，那才是大麻烦。”

霍向东点头，“我也是这个顾虑，豫州厂有先发优势，品牌打响了，涨到一块二市场还能接受。咱们刚起步，靠的是试吃攒下的口碑和本地造的情分。价格要是没优势，这情分怕是不经用。况且，还得考虑產品出了青山县，能不能被其他地区的群眾接受。”

“可武书记他们的意见也有道理。”李建国嘆了口气，“厂里现在等米下锅，要是能多2毛钱的利润，一天要是能卖出去一万根，一个月就能多出近六万的流水，能解燃眉之急。”

“但前提是能卖出去。”霍向东手指轻敲著桌面，“李厂，你还记得咱们试吃时群眾最常问的问题吗？不是好不好吃，是多少钱。味道他们认可了，接下来就看价格能不能掏得起、愿不愿意掏。”

他顿了顿，继续道，“咱们青山县老百姓的收入水平你清楚，一块二一根火腿肠，当零嘴吃心疼，当菜吃又嫌量少。9毛钱，利润低一点，但心理门槛低得多。”

李建国沉默了一会儿，翻著本子，各自有各自的道理。

“我看要不这样，咱们都各退一步。”

“各退一步？”李建国好奇地看著他。

霍向东顿了顿，“要不定价在我的基础上稍微上涨一些，同时能提高单根的毛利，为后续原材料价格的波动预留出充足空间的同时。

李建国点了点头，“那你觉得定价多少合適？”

“九毛九，不到一块钱，也差不多一块钱，如何？”

李建国眼睛一亮，这样一来出厂价至少能到0.85，厂內和分销商各赚1毛五。

“我觉得没问题，不过，这事儿得说服武书记和班子其他人才行，至少也得爭取到一半人支持才行。”

“嗯，这样。”霍向东顿了顿，“李厂，你去找找厂內中层干部，做做大家的思想工作。武穹那边，就交给我了。咱们得儘快把价格敲定下来。”

李建国合上本子，笑了笑，“好，那我这就去。”

经过两天的厂內討论，再加上霍向东和李建国分头去做大家的思想工作，虽然仍旧有部分人不太赞同，可支持定价为0.99元/根的人已经占据了大多数。

定价方案最终在厂务会上通过，霍向东又听了听生產科负责人张毅匯报的生產情况。

目前生產线上第一批工人，经过理论和实操训练，稳定日常一万根不成问题，甚至大多数时候能达到一万六七的效率。

霍向东点了点头，目前厂內资金和肉量储备两者需要权衡，因此他也没有就生產效率进一步提高做出安排。

而是要求张毅继续训练新一批工人，以老带新的方式轮流上岗操作，確保在厂內需要的时候能实现工人迅速上岗，三班倒。

而就在这个时候，李素梅趁著今天单位没什么事请了半天假，在家熬了鸡汤，提著两个保温桶去了青山县人民医院。

来到医院后，她径直去了妇產科找到周海棠。

刚查完房回来的周海棠，有些惊喜地看著站在妇產科办公室內的李素梅，一溜小跑的走了过去。

“梅姨，你怎么来了？”

李素梅笑吟吟的看著她，將身后桌上放著的两桶鸡汤中的一桶，拿起来递给她，“尝尝姨的手艺，看看喜不喜欢？”

周海棠打开保温桶，看著里面金黄的鸡汤，惊呼道，“哇，鸡汤。梅姨，您就是专程来给我送鸡汤？”

“快尝尝，看看味道怎么样？”李素梅看著她拿起勺子尝了一口，心满意足的样子，脸上也多了几分笑容。

“嗯，好喝。梅姨您的手艺，比我妈可好太多了。”周海棠笑呵呵的说著。

李素梅看著她开心的样子，心里有些落寞。

可毕竟现在沈清姿已经成了自己家的儿媳妇，又有了老霍家的血脉，踌躇几秒这才说道。

“好喝就行，要是喜欢，姨以后隔几天就给你送一次。”

周海棠又看看桌上放著的另外一桶鸡汤，再看看梅姨脸上的不自然，心里大概也明白了梅姨这一趟的目的。

应该是之前沈清姿找自己开的假怀孕单起作用了，现在的梅姨信以为真，专程来给儿媳妇送鸡汤，顺手也给自己做了一份。

“梅姨，不用那么麻烦。您......要是有话就直说吧。”

李素梅顿了顿，拉住她的手，小声道，“哎一事儿已经到了这地步，姨也就只能厚著脸皮找你帮帮忙。”

“梅姨，您这说的什么话啊。我不是说了嘛，以后我就您闺女，您找我有什么帮忙不帮忙的，都是应该的。”

李素梅脸上的落寞消散了几分，眉眼间多了些笑容，这才道明来意。

“清姿有了身孕，我上次听她和向东说，清姿那孩子在单位也挺辛苦的，你看你们俩本来也是朋友......你帮姨多劝劝她，別那么拼，当务之急还是养好身体为主比什么都重要，另外一桶鸡汤，你帮我给她。”

周海棠想了想，这倒是个不错的缓和婆媳关係的机会。

“梅姨，要不，我带您去找清姿，要说你当著她面说，我可不当这传音筒。”

李素梅摇了摇头，转身就想走，却不料被周海棠抓住胳膊。

没过一会儿，在外科办公室里整理著手头资料的沈清姿，就听到办公室外传来周海棠跟人像是爭执什么的声音，好奇的走了出去。

看到周海棠正拽著李素梅往自己办公室走，而李素梅却挣扎著往外走，两人就这么僵持在办公室外。

“海棠......”沈清姿顿了顿，看著脸色有些尷尬的李素梅，柔声喊了一声，“妈，您这是....

”

周海棠立马就充当起两人的和事佬，笑呵呵的將手里提著的保温桶往前递了递。

“清姿，这是梅姨专程给你送来的鸡汤。我可是听说，熬了一中午呢。还让我劝你要注意身体，这不，我觉得有些话还是当面说的好。

“是吗？”沈清姿大大方方地接了过来，又看了一眼李素梅，上前两步，十分熟练地挽住李素梅的胳膊，“谢谢妈，还辛苦你大老远给我送来。要不，去我们办公室坐会儿吧？”