温柔的婉姐 第281章 罗马

我拨了安朵的电话。她接得很快，声音里带著笑。“林远，你终於想起我了。远望要去德国了，这么大的事，也不跟我说一声。”

“安总，消息够灵通的。”

“这个圈子就这么大。”她顿了顿。“远望现在估值多少？我投。你开个价。”

“安总，远望的估值正在谈，不低於五十亿。”

电话那头沉默了几秒。“五十亿？林远，你胃口不小。”

“安总，远望不是两年前的远望了。法国有销量，德国义大利马上铺货，国內市场份额在涨。五十亿，不贵。”

她又沉默了一下。“行。我投五个亿。占多少？”

“百分之十。”

“太高了。百分之八。”

“安总，远望不接受低价入股。你投五个亿，占百分之八。后续还有別的资本进来，你的股份还会稀释。”

“你这是在拍卖？”

“不是拍卖，是远望值这个价。”

她笑了。“林远，你这个人，越来越会做生意了。行，五个亿，百分之八。我投。”

萧雨知道了，说鼎辉资本是远月的老朋友。

安朵投五个亿，只占百分之八，估值超过六十亿。严世荣投了三个亿，占远月百分之十，远月的估值才三十亿。

远望一个子公司的估值已经超过远月母公司的两倍。

这笔帐，严世荣算得过来，他手里的远月股份值钱了，但他说话的分量轻了。

“他不一定高兴。远望做大，远月受益。但他的股份被稀释了。远月不是远望的控股股东吗？远望融资，远月的持股比例会下降，但远月持有的远望股份值钱了。他不亏。”

萧雨翻著投资条款清单，指著一行字。

“但他要的是控制远月，不是等著远月增值。等他手里的股份增值，他什么时候才能控制远月？他等不及。”

我看著她的眼睛。“那就不让他等。”

安朵从沪市飞到羊城，穿了一件白色的西装裙，头髮散著，跟两年前没什么变化。

她坐在我办公室里，翻著远望的出口合同和合规文件，问了一连串专业问题。

萧雨在旁边一一回答，条理清晰，数据详实，安朵不时点头，最后合上文件，看著萧雨。

“萧总，你有没有兴趣来鼎辉？我缺一个懂品牌的投资总监。”

萧雨愣了一下，看了我一眼。“安总，我在远月挺好。”

安朵笑了笑。“林远，你的人，我挖不动。”

安朵投远望的条款谈了三轮，她要百分之十，我还到百分之八。

她要董事会席位，我同意给观察员席位，没有投票权。

她要优先退出权，我不同意，说远望短期內不上市，投资人要有长期心態。她最终妥协了，签了字。

“林远，你比我狠。”她端起咖啡杯。

“安总，不是狠，是远望值这个价。”

“行。你说了算。”

严世荣在董事会上知道这个消息，沉默了很久。

“林总，远望融资五个亿，估值六十多亿。远月持股百分之六十，远月的估值也水涨船高。但我手里的远月股份被稀释了。

远月融资的时候，我的股份是百分之十。现在远望一融资，我的股份被稀释到百分之八点几。下次远月再融资，我的股份还会被稀释，你考虑过这个问题吗？”

“严总，远月的估值提高了。你的股份比例低了，但股份值钱了，你不亏。”

他盯著我看了几秒。“行。你决定。”

安朵的五个亿到帐了，远望帐上有了钱，德国和义大利的铺货计划加速推进。

苏菲从法国打电话来，说汉堡的经销商催著要货，说圣诞节前必须上架，德国人圣诞购物季消费力很强，错过就要等明年。

萧雨跟代工厂协调，加急生產，又跟物流公司確认船期，每天都忙到很晚。

远望的估值水涨船高，国內几家投资机构闻风而动。

方敏每天接到电话，问远望下一轮融资什么时候开。

有一个是红杉，有一个是高瓴，有一个是今日资本。萧雨把名单整理好，放在我桌上。

“林总，远望下一轮融资，可以再拿五个亿。稀释百分之五到六。远月的持股比例会进一步下降，但远月持有的远望股份值更多钱。严世荣在远月的股份也会被稀释，但他的资產不会缩水。”

“他不会高兴。”

“他不高兴，但他没办法，远望不是他想控制就能控制的。”

许诺从省城打电话来，说严世荣最近在省城很活跃，跟几个投资机构吃饭，打听远望的融资计划。

那些人跟远月没有直接关係，但严世荣在省城的关係网很大，他迟早会找到愿意跟他合作的人。

我说远望下一轮融资，欢迎他来投。他投了，就是远望的股东。

不投，就看著別人投。许诺说你是故意的，我说是。

远望不是远月的附属品，是远月最有价值的资產。

严世荣的三个亿在远月掀不起浪，远望的六十亿估值能把他压得死死的。

不是钱多钱少的问题，是谁更有价值的问题。远望有价值，远月就有价值。

远月有价值，严世荣就不敢轻举妄动。他不是不想动，是动不了。

远望在德国的货柜到了，苏菲发来照片，远望的產品摆在德国连锁药妆店的货架上，旁边是德国本土品牌，包装明显不一样，但远望的白色瓶子在花花绿绿的竞品中很显眼。

萧雨看著那张照片，说远望终於走出去了。不只是產品走出去了，是品牌走出去了。

我看著窗外羊城的夜景，说走得出去，也要站得住。站不住，走出去也没用。能站住，才是真本事。

安朵的五个亿到帐后，远望在德国和义大利的布局加速推进，罗马那边也要见面。

义大利的边防检查很简单，看了一眼护照，盖了个章就走了。

义大利语，语速很快，像唱歌。萧雨说义大利语听起来像在吵架，我说德语听起来像在发命令。

罗马的经销商安东尼奥是个胖子，说话喜欢用手比画，嗓门大，笑起来整个餐厅都能听见。

他签完合同，非要请我们去看球。罗马对ac米兰，奥林匹克球场，票都买好了。

萧雨在旁边低声说林总，我不懂足球。安东尼奥听到了，用蹩脚的英语说，不懂没关係，感受气氛。

气氛很好，你会喜欢的。萧雨看了我一眼，我说去吧，难得来一次。

球赛是晚上九点。安东尼奥订的酒店在球场附近，走路不到十分钟。

他说看完球走回去就行，不用打车。

我们到酒店的时候，前台是个年轻的义大利姑娘，捲髮，笑容很甜。萧雨拿出护照办入住，姑娘在电脑上敲了几下，眉头皱起来，说了一串义大利语。

萧雨用英语问她怎么了，姑娘说预定出了点问题，原本订的两个房间，因为系统故障，现在只剩一间了。

萧雨愣了一下。“一间？”