恋综开局：社恐千金被我带成顶流 第56章 这不是热闹，是生意

“屏风后的大小姐”火了。

不是节目组自己喊火。

是第二天一早，南溪古镇还没正式开门，绣坊门口就已经有人排队了。

游客举著手机，站在青石板路上，一边等一边问工作人员。

“屏风还在吗？”

“今天阿寧姑娘还出来吗？”

“那个绣花印章能盖吗？”

“路线图在哪里买？”

绣坊老板娘一开始还以为自己听错了。

她端著豆浆从后院出来，看见门口排了十几个人，整个人都愣住。

“你们这是……”

最前面的女生立刻笑著说：

“老板娘，我们想体验《给南溪的一封信》。”

老板娘反应了两秒，赶紧把豆浆往旁边一放。

“有，有！”

“你们先別急，我去拿图。”

她转身就往里跑，边跑边喊：

“老马！老马！人来了！”

古镇方马主任比她还激动。

昨天夜里他回去后，几乎没睡踏实。

一会儿刷热搜。

一会儿看直播回放。

一会儿又在群里问商户：“明天能不能加场？”

商户们一开始还半信半疑。

现在看到真有人排队，態度立刻变了。

餛飩摊老板最实在。

他一边下餛飩，一边对旁边人说：

“昨天节目组让我念台词，我还怕自己丟人。”

“结果你猜怎么著？”

“就那句『吃完这碗餛飩，信就该往桥那边送了』，昨晚有人连吃两碗！”

旁边卖油纸伞的大姐笑得合不拢嘴。

“你那算什么。”

“我家伞昨天卖了平时三天的量。”

“有小姑娘专门买浅青色，说要拍阿寧同款。”

茶馆掌柜也凑过来。

“我家那个『旧信茶点套餐』，半小时卖空。”

“我都没想到一壶茶配两块桂花糕，还能卖出故事感。”

赵行舟站在旁边听得目瞪口呆。

“林哥。”

“嗯？”

“他们好像真的赚钱了。”

林砚手里拿著一份临时数据表，抬头看他。

“不然呢？”

“我以为就是节目热闹。”

“热闹不落到钱袋子里，很快就散。”

赵行舟眨了眨眼。

“你这话突然很成熟。”

林砚嘆气。

“因为我以前穷过。”

赵行舟：“……”

这话太真实，他一时不知道怎么接。

上午，节目组临时开了个小会。

马主任、几个商户代表、刘海峰、副导演，还有几位嘉宾都在。

桌上摊著昨天的数据。

直播峰值。

游客停留时长。

商户销售额。

路线图领取量。

印章打卡次数。

副导演看得眼睛发亮。

“昨天《给南溪的一封信》试运行两场。”

“参与游客一百三十七人。”

“围观游客超过五百。”

“绣坊客流涨了三倍。”

“餛飩摊销售额涨了百分之一百八。”

“茶馆套餐卖空。”

“油纸伞和绣样小掛件销量也翻了。”

赵行舟听到这里，小声说：

“这比我想像中猛。”

许梦瑶点头。

“我昨晚还以为大家只是嗑热闹。”

顾南枝看向林砚。

“但他一开始想的就是路线和消费点。”

周明川没有说话。

他看著桌上的数据，又看了看林砚。

以前他觉得林砚会接梗，会化解尷尬，是节目里很討喜的人。

可现在，数据摆在面前。

这不是討喜。

这是实打实的商业转化。

马主任搓著手，语气很诚恳。

“林老师，您帮我们看看。”

“接下来怎么做？”

林砚被这一声“林老师”叫得一顿。

“马主任，您別这么叫。”

“我怕等会儿餛飩老板给我涨价。”

餛飩老板在门口探头。

“不能！林老师来吃，给您加蛋！”

赵行舟立刻举手。

“那我呢？”

老板看他一眼。

“你昨天偷吃一碗没给钱。”

赵行舟：“……”

会议室笑成一片。

林砚也笑了笑，才把数据表放下。

“其实现在不能只想著加场。”

马主任一愣。

“为什么？”

“因为热搜来的快，游客也来得快。”

林砚说：“但如果来了之后体验乱，排队乱，故事断，大家拍完就走，热度很快会反噬。”

马主任脸色认真起来。

“那怎么办？”

林砚拿起笔，在纸上画了几条线。

“第一，路线要分流。”

“亲子线、情侣线、普通打卡线，三条都可以用同一个故事，但任务难度不一样。”

“亲子线找花瓣。”

“情侣线读旧信。”

“打卡线盖印章。”

赵行舟听得很认真。

“那我適合哪条？”

林砚看他。

“工作人员防走丟线。”

赵行舟：“……”

大家又笑。

林砚继续说：

“第二，商户不能只是卖东西。”

“要把东西放进故事里。”

“餛飩不是普通餛飩，是阿寧托人送信前吃的那碗。”

“茶点不是茶点，是读信时配的旧时点心。”

“油纸伞不是单纯拍照道具，是雨夜送信的信物。”

油纸伞大姐一拍大腿。

“这个好！”

“雨夜送信，听著就好卖。”

林砚：“……”

“姐，咱稍微含蓄点。”

大姐笑得特別爽朗。

“我不含蓄，我就想多卖两把伞。”

这话一出，连刘海峰都笑了。

林砚点点头。

“行，真实。”

“第三，文创要轻。”

“別一上来做一堆贵的。”

“先做印章本、明信片、绣样贴纸、小掛件。”

“几十块以內，游客愿意顺手带走。”

沈知意坐在旁边，一直安静听著。

听到这里，她轻轻开口：

“明信片可以做成没写完的信。”

眾人看向她。

她脸微红，但这一次没有立刻低头。

“正面是绣样地图。”

“背面留一半空白。”

“游客可以写给自己，也可以寄给別人。”

“盖完最后一个印章，就像把信写完了。”

会议室安静了一秒。

林砚看著她，笑了。

“这个好。”

马主任眼睛亮得不行。

“好！这个真好！”

“我们古镇邮局还能一起做！”

许梦瑶也点头。

“而且很適合拍照。”

顾南枝温声说：“情绪价值也有了。”

周明川低头在纸上记了几笔。

他忽然问林砚：

“你以前做过文旅项目？”

林砚摇头。

“没有。”

“那你怎么会想到这些？”

林砚想了想。

“也没多复杂。”

“游客出来玩，无非就几个需求。”

“好看，好玩，好吃。”

“最好还能带走点什么。”

“如果还能发朋友圈让別人问一句『这是哪儿』，那就更值了。”

周明川看著他。

“你把用户路径拆得很清楚。”

林砚笑了笑。

“以前写gg写多了。”

“甲方最爱问一句话。”

赵行舟好奇：“什么话？”

林砚模仿得惟妙惟肖。

“所以呢？用户为什么要买？”

会议室里又是一阵笑。

可周明川没有笑得太明显。

他看林砚的眼神，比之前认真了许多。

一个能把节目效果、游客体验、商户收益、传播话题同时串起来的人，绝不只是“搞笑素人”。

下午，古镇方按林砚的建议快速调整。

入口处多了三种路线牌。

亲子版：帮阿寧找回花瓣。

情侣版：替南溪读完一封旧信。

打卡版：集齐七枚绣样印章。

绣坊门口摆出沈知意设计的明信片初版。

浅青色边框，正面是绣样路线。

背面印著一句话：

“故事还没走完，等你写下一句。”

明信片刚摆出来，游客就围了上来。

“这个多少钱？”

“我要两张。”

“可以盖屏风后的大小姐那个章吗？”

沈知意站在旁边，听见“屏风后的大小姐”，耳朵还是会红。

林砚在她旁边小声说：

“大小姐ip初具规模。”

沈知意：“……”

“你別说了。”

“好。”

过了两秒，林砚又说：“不过明信片卖得不错。”

沈知意抬头看了看。

真的有人在买。

还有人拿著明信片，认真站在旁边写字。

一个女孩写完后，对朋友说：

“我想寄给未来的自己。”

沈知意听见这句话，心里轻轻一动。

她只是提了一个小想法。

可它好像真的被人接住了。

林砚看她表情，笑著问：

“开心？”

沈知意点点头。

“嗯。”

“那记一下。”

“记什么？”

“友情会员商业贡献一次。”

沈知意被他逗笑。

“这个也要记？”

“当然。”

“以后分红用。”

她知道他在开玩笑，却还是笑得很轻鬆。

傍晚，南溪古镇主街比昨天更热闹。

餛飩摊排队。

茶馆坐满。

绣坊的印章本卖断货。

油纸伞大姐临时加了一个“雨夜送信拍照点”，游客排著队拍。

马主任站在人群里，眼睛都有点红。

他对刘海峰说：

“我们这古镇，好久没这么热闹了。”

“以前也热闹过，但都是一阵风。”

“今天不一样。”

刘海峰问：“哪里不一样？”

马主任看著那些拿著路线图边走边聊的游客。

“他们不是来拍两张照片就走。”

“他们是真的在逛。”

“在问故事，在买东西，在跟店主说话。”

“这才像活了。”

刘海峰点点头。

这句话很准。

古镇活了。

不是靠一场大活动砸出来的热闹。

而是每个角落都被故事牵起来之后，自己慢慢热起来。

节目组后台，数据再次刷新。

旅行直播峰值继续上涨。

站外话题阅读量破亿。

“给南溪的一封信”成了新的热门词条。

“屏风后的大小姐”稳居高位。

而“林砚 文旅策划”也悄悄爬上热搜尾巴。

副导演看见这个词条，忍不住感慨。

“刘导，这下他的標籤又多了一个。”

刘海峰笑了一声。

“挺好。”

“比单纯靠cp稳。”

不远处，周明川站在桥边，也看到了那条热搜。

林砚 文旅策划。

他盯著这几个字看了很久。

顾南枝走到他身边。

“在看什么？”

周明川收起手机。

“看一个以前被我低估的人。”

顾南枝顺著他的视线，看向正在餛飩摊前跟老板討价还价的林砚。

“林砚？”

周明川点头。

“嗯。”

“他不只是有梗。”

“他能把梗变成生意。”

顾南枝笑了笑。

“现在才发现？”

周明川没有反驳。

桥下水声轻轻。

灯笼倒映在河面上。

林砚正拿著一碗加蛋餛飩，低头跟沈知意说什么。

沈知意笑得很轻。

周明川看著这一幕，眼神第一次真正沉了下来。

不是敌意。

而是审视。

他终於开始认真看这个人。