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廖勇低著头，手指在牛皮笔记本上轻轻搓动了一下，隨后翻开了新的一页。
“接下来，我们聊聊第三个问题。”
夏启脊背下意识地又挺直了几分，做了一个“您请讲”的手势。
“关於你提到的『连坐』制度。”
“你刚才在操场上规定，一个人拖了后腿，整个小组跟著一起受罚。”
“这个思路在带兵里很常用，也很有效。”
“但你少了一个配套措施。”
“什么配套？”
廖勇竖起两根手指，“一个情绪与信息的『泄洪区』。”
“这个泄洪区，包含两个层面，我先说第一个。”
“底层的申诉与转岗机制。”
廖勇拋出了一个现实的战场假设：
“你想想这种情况。”
“一个十人小组里，有九个人为了活命、为了吃肉，每天都在拼了命地练。”
“但偏偏第十个人，他就是一块无可救药的朽木，或者是体能实在跟不上，无论怎么练都不达標。”
“结果呢？那九个拼命流汗的人，不得不跟著他一起挨饿、干苦力、被连坐受罚。”
廖勇字字诛心：
“第一次，那九个人会骂他。”
“第二次，他们会动手打他。”
“第三次，他们会连打带骂，甚至半夜把他往死里整。”
说到这，廖勇的食指在桌上重重一顿。
“但到了第四次、第五次呢？当他们发现打骂也改变不了被罚的命运时...”
廖勇盯著夏启的眼睛，一字一顿地说道。
“他们就不会再恨那个废物了，他们只会开始恨你。”
“因为在他们眼里，那人已经拼劲全力了，是你的制度不公平！是你把他们跟一个废物绑在了一起。”
“他们的怨气不会朝那个废物发，因为那个废物已经被打得够惨了。”
“偽军们积压的怨气和绝望无法向下排解，就一定会向上反噬！”
夏启手里的搪瓷缸子顿在半空。
廖勇的话不重，但每一句都是他没想到的。
脑子里有了一个以前在公司的例子。
他之前的项目组，公司高层搞了一次所谓“团队绑定kpi考核”。
组里有个关係户天天摸鱼划水。
结果期末考核成绩垫底，整个项目组的年终奖全被砍掉。
当时，作为的组长並没有去骂那个摸鱼的员工。
因为组长觉得那是公司制度的傻x。
他改变不了那个关係户，於是他带著几个核心骨干，直接辞职走人了。
在现代化的写字楼里，这种制度缺陷带来的后果，顶多是人才流失，换个公司重新打工罢了。
可这里是1937年的抗日战场！底下是五百个手里有枪、被逼到绝路的偽军兵痞！
在这里，如果底层士兵的怨气积压到极限，他们不会跟你提交离职报告。
他们只会譁变！会炸营！会在某个漆黑的夜晚，把矛头对准长官的后脑勺！
“廖参谋，您说得对...”夏启额头上渗出一层细密的冷汗。
“所以你得预留一个安全阀。”廖勇说。
“如果全组的人觉得组里某个人確实不適合，班长可以向特战教官申请换人。”
“不叫『淘汰退出』叫『降级转岗』。”
“我们专门设立一个『后勤杂务队』，把那些跟不上训练强度的人，全部剥离出来，塞到这个队里。”
“他们不仅要继续训练，他们还要负责搬物资、烧饭、挖厕所、修路，什么脏活累活都给他们干，专门给还在训练的偽军们服务。”
“名义上是『后勤支援』，实际上就是降级淘汰。”
“但这个降级不是『死』。”
“你得给这群偽军留一条看得见、摸得著的『活路』。”
“什么时候他们符合標准了，他们就可以回去，这样他们就不会在绝望中搞出极端行为。”
“同时，你在操场上对其他人说，『看见了吗？不拼命训练，就去给我挑一辈子大粪！』，这也是一种威慑。”
“活的威慑，比死的威慑更管用。”
“因为死了一了百了，挑大粪是天天活受罪。”
“这样做的好处是，他们有了一个合法的出口，他们不会把怨气往上推。”
“同时，对於那个被调走的人来说，他心里叶门儿清，不是你这个长官非要整死他，是他自己不爭气，被整个小组、被制度淘汰的。”
“他要恨，也恨不到你头上。”
夏启把杯子放下了。
他靠著椅背，两只手交叉放在脑后。
盯著天花板。
房间里安静了好几秒。
凌梟靠在门框上，一言不发。
但他的手指动了一下。
这是他在思考的时候才有的小动作。
“那...第二个层面的信息渠道呢？”夏启坐直身体，他像一块海绵一样疯狂吸收著这来自现代国家级智囊的养分。
廖勇没有说话，在笔记本上写了几个字。
然后將本子转过来，推到夏启面前。
上面写著四个字：匿名信箱。
“每天晚上收操之后，每个小组的营帐门口放一个木箱子。”
“任何人，都可以往里面扔纸条，不会写字的，可以找人代写，或者画个符號。”
“谁遇到了不公待遇，遇到了正副班长刻意的剋扣打压，或者谁发现有汉奸企图逃跑、造反，都可以投递。”
夏启看著这四个字，脱口而出：“这不就是公司里的匿名投诉信箱吗？”
“叫什么不重要。”
廖勇把笔记本收回来。
“重要的是它的核心功能，这个信箱存在的最大意义，绝不仅仅是为了收集几条情报。”
“它最大的作用是，让底下的人知道，除了正副班长之外，他们有一条直通你的渠道！”
“当底层士兵知道自己有渠道能向最高长官反映问题时，正副班长在欺压剥削时就会有所忌惮。”
“而士兵们，也会因为这个隨时能触达你的『信箱』，对你產生一种天然的敬畏与依赖感。”
“这是权力的制衡之道，这个『信箱』除非重大事件，否则不能乱用，用了就要严肃处理。”
这不就是古代的击鼓鸣冤？
现代的上访？
公司里的打小报告？
夏启吸了一口气，抬手揉了揉额头。
“廖参谋。”
“嗯？”
“你这些东西，是从军事管理学课本上学的？”
廖勇把笔重新放回桌子上。
他淡淡地摇了摇头：“一半是从军校学来的理论，另一半，是我在基层部队里十几年摸爬滚打，一双眼睛看出来的。”
“新兵连的问题，不管是哪个时代、哪支军队，底层逻辑都差不多。”
“科技会进步，武器会换代，但千百年来，『人性』就只有那么点东西。”
夏启没有接话。
他在消化。
他发现自己在操场上的那一套，其实只完成了工作的一半。
上半场，威慑，压服，建立恐惧。
这一步他做到了。
做得还不错。
但下半场，制度落地，细节打磨，把恐惧转化成生產力。
这一步他差得很远。
他想到了赵政委临走前说的那句话。
“夏启，你不用学我，你走你自己的路。”
但赵政委没告诉他，这条自己开闢的路上，一样需要铺路面、修路基、立规矩、设安全阀。
光有一个蛮干的方向，是远远不够的。
“第四个问题，关於你的奖励设定。”
“你给的奖励是，吃上肉、晋升。”
“这些都是物质奖励和地位奖励。”
“很实在，对这群人来说杀伤力也够。”
“但你漏了一样东西。”
夏启想了想。
“什么？”
“荣誉。”
廖勇竖起铅笔。
“你仔细回忆一下，赵政委在收编邰县第一批偽军的时候是怎么做的。”
夏启的脑子里迅速闪过了那几个场景。
赵正阳让偽军动手处决日军伤兵。
赵正阳给柏小松擦手上的血。
赵正阳告诉他们“你们今天杀了鬼子，就不再是汉奸了”。
赵正阳说“国家不负忠义之士”。
“赵政委给铁牛他们的，不仅仅是一口饱饭。”
廖勇的声音慢了下来。
“他给了他们一个身份。”
“他让这些人觉得：我杀了鬼子，我洗刷了耻辱，我是重新做人了。”
“这个东西，比吃肉重要。”
“你的考核体系里，吃的有了，穿的有了，升职有了。”
“但荣誉呢？”
“表现优秀的小组，有没有一面锦旗？有没有一个称號？或者给他们家里人一个好的待遇？让大家看到就要拼的斗志？”
夏启手指在膝盖上轻轻敲了一下。
他开始回想自己在操场上说过的每一句话。
廖勇说得没错。
他把所有的激励手段都放在了物质层面。
吃肉、换枪、升官。
但他忘记了一个东西。
人不是只靠食物活著的。
尤其是在这个年代。
这些偽军之所以当汉奸，不仅仅是因为怕死和贪財。
还有一个很重要的原因，他们觉得自己不配。
不配当兵。
不配保家卫国。
不配做一个堂堂正正的人。
他们已经被打断了脊梁骨，被鬼子和这个时代反覆告知“你是劣等的、你是没用的、你只能当走狗”。
物质奖励，確实能像鞭子一样抽著他们往前走。
但荣誉感，才能像一根钢筋一样，把他们断掉的脊梁骨重新接起来，让他们“站”起来！
赵政委就是靠这一招，把一群软骨头变成了敢和鬼子拼命的恶狼。
而自己呢？
从头到尾都在强调“不合格会怎么死”。
充满了资本家压榨式的冰冷算计。
却唯独没有给他们一面可以仰望的旗帜。
没有仪式，没有標誌。
没有让他们可以挺起胸膛对外人说“我是第一组的”这种自豪感。
也没人能拒绝族谱能单开一页的荣誉。
“您说得对。”
夏启再次没有找藉口。
“荣誉这一块，我確实没有想到。”
“不是你没想到。”
廖勇见夏启一点就透，眼中闪过一丝讚赏。
“而是你在现代接受的那套职场管理学，本身就不重视这个。”
“现代企业的绩效考核，核心驱动是利益：奖金、股票、升职、title。”
“但军队不一样，军队的核心驱动是荣誉！”
“一个士兵可以不在乎每个月多发二十块钱的津贴。”
“但是，如果你在全连面前点名表扬他，给他的班级掛上『標兵班』的流动红旗，把他的名字刻在连队的荣誉墙上...”
“他能为了这份肯定，记一辈子！甚至能在战场上为了这面旗帜去挡子弹！”
“夏启，你套用的是公司里压榨员工的方法。”
“不是不好，但你要清楚，你管的是一群要上战场的人。”
“公司员工最多被辞退，大不了换一份工作。”
“但在这里，士兵考核不合格，面对的是真正的死亡。”
“我们训练他们的目的，是要让他们上战场的！”
“所以驱动力的层级不一样，激励的方式也必须不一样。”
夏启坐在凳子上，脑子里的齿轮在高速运转。
他在把廖勇说的每一条，和自己原来的框架做对照。
一条一条地修正。
一条一条地重构。
“我明白了，我会加上流动红旗制度，还有每周的表彰大会。”夏启眼神变得异常明亮。
“很好，那我们说第五个问题。”
廖勇再次用笔尖在纸上点了一下。
“我注意到你在编组的时候只强调了『打散』。”
“你说会把五百人分成十个大组、五十个小组。”
“但你没有说，怎么打散。”
夏启愣了一下，陷入沉思：“隨机分组不行吗？或者抽籤定组？”
“你觉得呢？”廖勇没有直接回答，而是反问了一句，带著一丝考校。
夏启的大脑迅速模擬了一下隨机抽籤的场景，隨后摇头。
“不行！不能隨机！”
跟著廖勇聊了这么久，夏启已经逐渐摸到了一些战略推演的门道。
夏启的思路越来越清晰，他说道：“隨机分组有可能把原来同一个偽军排的人分在一起，或者同乡扎堆。”
“他们在偽军里本来就有自己的抱团关係。”
“哪些人是一个村出来的，哪些人是同一个偽军连的，哪些人互相认识、互相庇护。”
“如果编组的时候没有考虑这些关係，分到同一个小组里的正好是老相识。”
“他们会在小组內部形成小团体，联合起来对付班长。”
廖勇嘴角的笑意终於压不住了，轻轻点了点头：“继续说。”
“所以编组必须是精確的。”夏启开始理清思路。
“我需要先搞清楚这五百多人里面的原有关係网，谁跟谁是老乡、谁跟谁以前是同一个排的、谁跟谁有矛盾、谁以前是什么军阶。”
“然后，刻意把有关联的人拆开。”
“最好是一个小组十个人，全部来自不同的地方、不同的原编制。”
“互相不认识，互相没有旧关係。”
“这样他们在新小组里，没有现成的抱团基础，只能重新建立关係。”
“建立关係的过程中，班长和副班长的话语权就最大。”
“他们只能跟著班长的节奏走。”
廖勇放下了笔。
“夏启，你自己推出来了。”
他说。
“那不用我多说了。”
“我就补充一点，拆关係的时候，注意保留两组相互熟悉的人。”
“故意留？”夏启一愣，没跟上这跳跃的思路，“为什么？”
“对，留下来做对照组。”廖勇说得很淡。
“你让四十八个小组都是打散编的，但单独留出两个组，让老乡、老熟人扎堆。”
“然后，在接下来的一周里，死死盯著这两组人，看他们在服从度、训练成绩上，跟其他打散的组有什么数据上的差距。”
“如果有差距，差距是多少？到底是因为抱团导致了拖拉，还是因为老乡关係產生了默契？”
“有了实打实的数据，你不仅能彻底看清这群偽军的心理机制，还能为以后我们扩军三千人、五千人时，留下最宝贵的建军经验！”
听完这番话，夏启整个人僵在了原地。
他的脑海里，突然產生了一个极度荒诞、却又无比契合的联想。
这他娘的不就是公司里最喜欢玩的a/b test吗？
网际网路產品经理搞用户增长的时候，最常用的手段。
为了搞用户增长，经常把同一个功能做两个版本，分別推送给不同的用户群。
看留存率、看转化率，最后拿数据说话，保留转化高的一版，干掉差的一版。
而现在，廖勇正在用同样的逻辑来设计军事编组。
把活生生的偽军当做“现代军工管理学”的对照组小白鼠！
正当夏启沉浸在这种智慧带来的震撼时，廖勇的语气变了。
他收起了之前那种教导与探討的神態。
廖勇那双眼睛凌厉的看著夏启，眼神带著凝重。
“最后一个。”
廖勇伸出一根手指。
夏启心头一紧，本能地感觉到了一丝不安。
“这一条，跟管理制度无关，跟偽军无关。”
廖勇目光如炬，一字一顿地说道。
“它...只跟你夏启本人有关！”
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本章二合一了。
