好莱坞：教父的黄金时代 第140章 建立生態链

伊森指尖扫过首页烫金的苹果公司抬头。

文件只有薄薄两页。

没有具体的报价。

只有一张库比蒂诺总部的邀请函。

马库斯站在办公桌侧面，快速翻阅著法务部的风险评估报告。

“苹果的现金储备超过两千亿美金。”马库斯合上报告。“appletv 上线三个月，订阅转化率不到百分之五。华尔街对他们的软体服务收入非常不满。库克急需一个超级內容库。”

“他想买下我们？”安妮·海瑟薇站在门边。

“或者交叉持股。”马库斯把报告放在桌上。“把先锋视频深度绑定在ios生態里。无论是哪种，苹果都会要求底层数据埠的绝对控制权。”

伊森把文件扔回桌面。

“备机。”伊森站起身。“去库比蒂诺。”

数小时后。

湾区上空。先锋影业的私人湾流客机穿过云层。

机舱內。

班杰明將一份厚重的分析报告投射在舱壁的屏幕上。

“苹果习惯了做生態的主人。”班杰明快速划动平板。“当年贾伯斯用itunes摧毁了传统唱片工业，所有的音乐人都变成了苹果流水线上的打工仔。他们定价，他们抽成，他们掌握用户。”

马库斯端起咖啡杯。

“如果交出先锋视频。”马库斯喝了一口黑咖啡。“意味著交出全球三亿用户的观影数据、消费习惯和漫威ip的衍生品渠道。先锋影业会变成苹果硬体销量的一个附庸。”

伊森靠在真皮座椅上。

视线停留在屏幕上appletv 惨澹的日活曲线上。

拿走控股权，拿走底层数据，留给先锋一个虚高的估值和內容供应商的头衔。

飞机降落。

三辆黑色防弹路虎驶出机场，直奔库比蒂诺。

苹果总部。

巨大的环形建筑横亘在地面上。

伊森走下车。

两名佩戴苹果工牌的高级助理等在台阶下。

核对身份后，他们引著三人进入大楼。

最高级別的环形会议室。

全玻璃幕墙。

蒂姆·库克坐在长条形会议桌的尽头。他穿著標誌性的深色衬衫，灰白短髮梳理得一丝不苟。

看到伊森走进来，库克站起身。

两人在长桌中央握手。

“伊森，”库克指了指对面的座椅。“先锋视频的內容，加上苹果的硬体生態，我们可以重新定义全球娱乐分发。”

开门见山。

伊森拉开椅子坐下。

马库斯和班杰明在两侧落座。

苹果方面的两名高级副总裁坐在库克身旁。

伊森没有接库克的话题。

他靠向椅背，环视了一圈这间造价高昂的会议室。

“蒂姆，”伊森开口。“你们appletv 的订阅用户，还不到先锋视频的十分之一。”

伊森十指交叉，搭在腹部。

“所以，这不是合作。这是你们想搭我的顺风车。”

库克神色如常。

他拿起手边的一份蓝色封皮文件，顺著光滑的桌面推了过去。

文件停在伊森面前。

“这不是搭车。”库克双手交叠在桌面上。“这是合併。”

库克报出一个数字。

“苹果对先锋视频的独立估值是一千五百亿美金。合併后的新平台，將拥有全球最大的付费用户群。”

会议室里一片寂静。

一千五百亿。

足够买下三个米高梅。

“苹果的硬体渠道会无条件向先锋倾斜。”库克继续加码。“未来的每一台iphone、ipad和mac，都会將先锋视频作为默认预装应用。”

伊森翻开文件。

纸面上列满了股权置换的条款。

苹果注资，换取新平台百分之五十一的绝对控股权。

底层数据埠向苹果总部开放。先锋影业保留內容製作的独立性，但分发渠道彻底併入ios生態。

一旦签字，先锋视频的命脉就捏在了库克手里。苹果隨时可以通过修改应用商店规则，或者调整系统算法，掐断先锋的现金流。

伊森合上文件夹。

手指按在封皮上。

他把文件原封不动地推了回去。

“蒂姆，先锋视频不卖。”

伊森身体前倾，双手压在桌沿上。

“但我可以收购appletv 。”伊森直视库克。“价格，你开。”

坐在库克左侧的副总裁猛地抬起头。

他的手指在ipad屏幕上重重划了一道。

马库斯转头看向伊森，拿著钢笔的手停住了。

库克盯著伊森。

维持了许久的商业客套从他脸上褪去。

“appletv 是非卖品。”库克靠向椅背。

“那就换一种谈法。”伊森靠回椅子。“先锋视频的內容，可以在appletv 上以独立频道的形式存在。用户可以通过你们的硬体直接订阅。”

伊森敲击桌面。

“但所有用户数据、播放记录和订阅收入，由先锋影业独立掌控。”

伊森报出底线。

“苹果只收取百分之三的渠道费。”

“不可能。”右侧的副总裁直接出声打断。“苹果商店的抽成標准是百分之三十。这是底线规则。没有任何一家公司可以例外。”

伊森没有看那个副总裁。

他依旧看著库克。

“规则是人定的。”伊森吐字清晰。“漫威的独家內容，泰勒的演唱会，以及即將上线的《权力的游戏》第二季。这些值这百分之二十七的差价。”

伊森略作停顿。

“拒绝，先锋视频的app就会在所有ios设备上弹窗，引导三亿用户去网页端付费。同时，我们会全面转向安卓阵营。谷歌那边，对我们的內容很感兴趣。”

会议室里只剩下空调排风口的微弱嗡鸣。

库克看著桌上的文件。

苹果需要先锋的內容。如果把先锋逼到对立面，硬体销量的增长神话就会被打破。

库克拿起桌上的钢笔。

拔出笔盖。

他在那份独立频道授权协议的最终確认栏签下名字。

笔尖离开纸面。

“伊森。”库克把协议推过桌面。“你是第一个让我觉得自己在谈判中输了的对手。”

伊森拿过协议，签下名字。

“这只是开始，蒂姆。”

伊森站起身，扣上西装外套的纽扣。

午后时分。

库比蒂诺的阳光刺眼。

伊森走出苹果总部大楼。

马库斯提著公文包跟在侧后方。班杰明走在最后，还在平板上確认数据交接的安全协议。

黑色防弹路虎停在台阶下。

班杰明快步上前，拉开后座车门。

伊森没有立刻上车。

他站在车门边，转过身，看著远处苹果园区的巨大建筑。

今天库克能妥协百分之三的抽成，明天就能利用系统升级切断先锋的支付接口。

分发渠道还在別人手里。

伊森收回视线。

他拿出手机，拨通了先锋影业地下研发中心的加密专线。

电话接通。

“老板。”技术主管的匯报传来。

“启动先锋手机项目。”伊森下达指令。

马库斯提著公文包的手僵住了。

公文包的金属扣环撞击在大腿上，发出一声闷响。

班杰明猛地抬起头，手里的平板差点滑落。

“我们需要苹果的硬体生態。”马库斯出声提醒。

他上前一步，压低音量。

“老板，自己做手机，硬体投入是个无底洞。供应链、专利壁垒、组装线，而且这会彻底激怒库克。协议才刚签完。”

伊森掛断电话。

他转头看向马库斯。

“我们不需要苹果的硬体生態。”

伊森弯腰。

坐进车厢。

“我们要建立自己的。”