华娱：开局继承一家视频网站 第4章 全网发布

江辙心里盘算过，这项目一上来就能解决番茄tv两个最要命的问题。

第一个是留存。

《灵魂摆渡》周播，一周才能拉用户回来一次，现在番茄tv七日留存连百分之十都不到。

前世爱奇艺一口气放出二十集全集，背后有百度输血，番茄tv比不了，只能周播。

计划第一周先上四集看数据，好了继续，差了就停，成本可控。

江辙对內容有信心，毕竟前世成功过。

《番茄六点半》日更，每天下午六点半固定上新，用户天天有东西看，天天有理由打开平台。

只要內容不断档，他有把握三个月內把七日留存拉到百分之三十以上。

第二个是拉新，零成本获客。

现在平台拉一个新用户要三到五块，番茄tv没钱打gg。

今年美拍，秒拍刚起步，微博，优酷土豆到处缺內容，他打算把《番茄六点半》全渠道铺开，所有能发视频的地方都发，结尾只加一行字“看全集，上番茄tv”。

而且还能赚钱。

眼下爱优腾，搜狐都在抢pgc內容，创作者扶持计划铺天盖地，gg分成也明確：前贴，中插的收入，平台和创作者五五分。

有的平台甚至给到千次有效播放十到二十块的保底。

《番茄六点半》全网分发，优酷土豆，企鹅，爱奇艺，秒拍，美拍，有分成政策的全铺上去，不用专门谈合作，有播放量就自动结算。

江辙在心里飞快算了笔帐。

按去年的行业数据，初期单条全网播放量稳在五十万上下，全平台一个月分成能有八到十五万。

而《番茄六点半》单月製作成本也就十万出头。

只要內容不差，头三个月就能盈亏平衡，不用公司另外贴钱。

后续gg植入，商业定製这些变现手段，都是可以预见的。

前世《陈祥六点半》上线两年，单月全网播放量破十亿，累计破五百亿，六部网大分帐票房超八千万，整整火了十年。

这是个长线赚钱的好项目。

陈祥打完电话回来，脸上还掛著激动。

几个兄弟在电话里差点哭出来，听说有正式工作，有社保，还能一起拍自己想拍的东西，当场就拍板辞职，订了最早的机票飞魔都。

他搓搓手，在江澈对面坐下，灌了一大口水，压下心里的翻腾。

江澈看他一眼，笑笑：“都安排好了？”

“安排好了！”陈祥重重点头，眼睛发亮，“我那几个兄弟都能扛事，明天就能到齐，马上就能搭班子开拍，俩天之內，我肯定把第一条成片交到您手上。”

“好。”江澈点点头，手指轻轻敲了敲桌面，“不过开拍之前，有件事得跟你说透。”

陈祥立刻坐直，掏出小本子，一副认真听讲的架势。

他现在对江澈彻底服气了。

別人觉得他们这群拍草根段子的是野路子，上不了台面，只有江澈认他们的內容，还一眼看准了下沉市场的潜力，给的条件又实在，没什么好犹豫的。

江澈也不绕弯子，直接说：“《番茄六点半》这个项目，不做独家。”

陈祥手里的笔一顿，没反应过来：“不做独家？江总，您的意思是……不在咱们番茄tv独播？”

“对。”江澈点头，“不仅不独播，还要全渠道分发。优酷土豆，爱奇艺，企鹅，搜狐，56网，还有刚起来的秒拍，美拍，所有能发视频的平台，一个不落。”

陈祥彻底愣了。

他想过各种可能，唯独没想过这个。

辛辛苦苦做出来的內容，免费发到对手平台上，这不是给別人送弹药吗？

他犹豫了一下，还是把最担心的问题问了出来：“江总，这……能行吗？我们在优酷，爱奇艺发视频，片尾直接让人来番茄tv，对方不会下架封號？真这样，不光人引不过来，分成和gg收益也没了。”

番茄tv跟爱优腾本来就是竞爭对手，在別人地盘上给自己揽客，天底下哪有这么好的事。

江澈笑了。

他就知道陈祥会问这个，绝大部分做內容的人第一反应都一样，只看到竞爭，没看透平台算帐的逻辑。

“你问到点子上了。但我可以告诉你，他们不但不会封，多半还会默许我们引流。”

陈祥眼睛瞪大，满脸难以置信。

“平台做事看的是利益，不赌气。”江澈身体微微前倾，语气平静，“我替他们算笔帐：如果《番茄六点半》单条播放量衝到上百万上千万，能给他们拉日活，填內容库，分gg费，还不用他们花一毛钱製作成本。那在他们眼里，我们是什么？”

他顿了顿，一字一句说：“我们是免费的优质內容供应方，是帮他们扛数据的主力。下架我们，等於砍自己一刀。顶多限限流，审核慢一点，绝不会往死里整。”

陈祥张了张嘴，发现无从反驳。

平台花几百万买一部剧，还得担扑街的风险。

他们这內容平台一分钱不用花，白拿高播放量和gg收入，傻子才会下架。

江辙继续拆解：“再把各家的態度摊开看，就更清楚了。优酷，爱奇艺，企鹅这会儿正疯抢pgc內容，只要不签独家，不恶意犯规，他们顶多弱化一下引流信息。美拍，秒拍这些短视频刚起步，缺內容缺得厉害，巴不得你天天稳定更新。

微博，微信只看版权合规，內容本身没问题，就不会管你怎么引流。真正会导致下架的，只有三种情况——低俗违规，版权侵权，或者签了独家还往外发。我们只要避开这三样，就没事。”

陈祥恍然大悟，手里的笔飞快记著，眉头也舒展开了。

他之前只看到竞爭，没想到这背后还有利益共贏。

不过他很快又想到另一个问题，眉头微皱：“可就算不下架，万一被限流，屏蔽关键词，人还是引不过来怎么办？”

“硬的不行就来软的。”

江澈早有准备，笑了笑说，“片尾话术换一下。別说『下载番茄tv看全集』，换成『喜欢这个段子？关注番茄tv，每天六点半看独家花絮和未播片段』。

只提內容，不提下载付费，系统很难判定为恶意导流。长视频平台传完整版，短视频平台剪精华版，微博做话题互动，用內容本身勾著用户找过来。

就算个別平台限流，我们可以错峰发布，拿高完播率去对冲。一个平台限流，另一个补上，东边不亮西边亮。全网四十多个平台，总不至於所有平台同时针对我们番茄tv。”

陈祥听得连连点头，笔都快写飞了，感觉一扇新世界的大门被推开了。

原来引流还能这么玩，以前他总觉得做內容就得守好自己的一亩三分地，没想到还能借对手的平台养自己的用户。

江澈看他一副恍然大悟的样子，嘴角带了点笑意。

这些在后世都是最基础的內容运营逻辑，但在2013年，就是碾压级的认知差。