重生香江做大亨 第十九章 米德伟购买全美代理

第二天一大早，银河游戏的展台就陆陆续续的有人来玩《香江方块》，展台前方放著一块黑板，上面记著参加比赛的游客的成绩。

银河游戏的员工时不时的就添上几笔，预示著又一位游客的成绩上了排行榜。

如果从高空俯瞰，会发现银河游戏的展台那一片是最密集的地方，与其他展台少量人数形成鲜明对比。

电子展的官方还派了几个员工来维持秩序，害怕密集的人流形成踩踏事故。

整个电子展一共举办一周的时间，但是最重要的展出时间是前五日，后两天是收尾工作。

在第四天的时候，有一位重量级的代理商找到了李绍宸。

马辛·伊吉·沃尔夫顿，这位米德伟的总裁亲自来到银河游戏的展台。

很多人不知道米德伟是什么公司。这並不奇怪，毕竟大家都知道行业老大，很少有人会关注米德伟这个游戏行业里的千年老二。

此时的美国市场，雅达利独占70%的市场份额，压的其他游戏厂商抬不起头。而排行第二的就是米德伟，去年全年营收2400万美元，占据美国市场10%左右的市场份额。

对比起雅达利，简直差的不是一点半点。

但是李绍宸恰恰了解，米德伟从来没有放弃过扳倒雅达利这座压在头上的大山，1978年，也就是明年，日本太东出品的《太空侵略者》上市，米德伟就孤注一掷的选择梭哈，花重金买下全美代理权，然后一飞冲天，从雅达利口中抢下超20%的市场份额。

但好景不长，雅达利是倒了，但是比之更厉害的任天堂和索尼却进来了。被稳稳的压在千年老二的位置上动弹不得。

李绍宸看著眼前这位歷史上將米德伟带入辉煌的总裁，一头花白的头髮向后梳起，穿著灰色带有印花的休閒西装。

“李先生，我观察了银河游戏三天时间，从无人问津，到围满了参观的人群，不得不说，你们的策略很高明。”

听到夸讚，李绍宸不卑不亢，只是笑著说道：“我们只是提供了一个让游客亲身体验游戏的平台，如果没有足够优秀的游戏內容，即使策略再高明，照样不会有客户买单。”

马辛微微挑眉，说道：“李先生对自己的產品很满意？我认为雅达利的展台如果也添加比赛的话，效果也不会太差。”

“可事实就是，整个电子展，只有我们银河游戏的人流量是最多的，我们也並没有禁止雅达利比赛。”

马辛被懟的哑口无言。因为这就是事实。

自从银河游戏这边推出比赛项目，雅达利的参观人数断崖式下跌。

雅达利推出的游戏都是之前游戏的续作和改款，没有一款新颖的玩法，而香江方块却让更多的玩家有不同的选择。

“好吧，”马辛耸了耸肩，“说起来，我很乐意看到你们抢了雅达利的风头，这让我开心不少。”

“那么，马辛先生只是来感谢我们的吗？”

“不不不，我是来给你们送大订单的。”马辛摇了摇头，面露深意。

“哦？马辛先生打算订购多少台？”

马辛听到后，却没有立即回答，而是发问道：“不知道银河游戏打算在美国市场找多少代理商？”

李绍宸不明白马辛的意思，困惑的说道：“抱歉，我不太明白您的意思。”

“我的意思是，米德伟希望拿到《香江方块》在美国的所有代理权。”

“嘶”

一旁与会的周建明听到后，深呼吸一口气，李绍宸也被米德伟的大手笔震惊住。

“马辛总裁是认真的？”

“当然，我从不在工作上开玩笑。”

李绍宸和周建明双目对视。都看到双方的惊讶。

没有立刻回答马辛，李绍宸垂下眼眸，认真思考起来。

他並不反感卖给米德伟全美代理权，与其找几十个代理商慢慢铺货，还不如全部脱手，这样的大订单还可以抬价。何乐而不为？

但是要以什么价格卖？是一次性买断还是分几年期？这就有的说道了。

没让马辛等太久，李绍宸抬头，盯著马辛说道：“可以，银河游戏愿意和米德伟合作，但是价格和时限，我们得好好聊聊！”

马辛端起小桌上的咖啡，抿了一口，说道：“三千万美元，一次性买断银河游戏的美国市场代理权。”

周建明听到后，立刻反驳：“马辛总裁，我们在谈论的是《香江方块》这一產品，不是银河游戏这家公司。”

李绍宸也沉声说道：“马辛先生，我们是很有诚意的和你在谈判，希望你保持应有的尊重。”

马辛摊开手，说道：“抱歉，让我们继续谈判吧。三千万美元，一次性买断《香江方块》的北美市场代理权。”

“二位觉得如何？”

“不怎么样！”李绍宸伸出三根手指，“三千万美元不变，但是只有三年期限，市场也只是美国市场。”

马辛露出不满的表情，“李先生，你这是狮子大开口啊，三年三千万美元，也就是一年光是代理费就得一千万，米德伟虽然有钱，但是也不是傻子。”

李绍宸则说道：“马辛先生，我建议您去调查一下我们在东南亚市场的销售情况，光是我们卖出去的机子就有一万多台，再加上各地的代理商的代理费，就没有低於50万美元的。”

“整个美国的市场有多大，您看看雅达利就知道。说实话，一千万美元一年，这个价格並不贵。”

“那也没有一千万，八百万，一年八百万，现在就可以签合同。”

“八百万可以，但是我们要签四年。”

“成交。”

两只手握在一起。说起来，能这么快成交，李绍宸是没想到的，看到马辛匆匆离去的身影，李绍宸估计是雅达利给米德伟的压力太大了，使得他们不想放弃这个救命稻草。

“就是不知道，明年还会不会代理太东的太空侵略者了。”

李绍宸心想。不过隨即就將之从脑海中甩了出去。

反正代理费明天就能到帐，以后的事情和他又没有关係。