我那温婉的年上贤妻 第419章 花与信

张明月来花店兼职的第五天，萱予花房的垃圾桶满得溢了出来。

清一色的全是被剪下的花头、叶片，连包装纸都扔了半桶。

萱姨站在垃圾桶边，双手叉腰。她今天穿了件宽鬆的白衬衣，下摆打了个结，露出平坦的腰腹。原本是一副赏心悦目的画面，但她此时的表情不怎么好。

“小张。”她喊人。

张明月停下手里的剪刀，推了推鼻樑上的镜框。“老板娘，您说。”

“你给我解释解释，这堆玫瑰是怎么回事？”萱姨指著垃圾桶里那七八朵还算鲜艷的卡罗拉红玫瑰。

张明月走过去，弯下腰，从垃圾桶里捏起一朵，拿在手里转了转，指著花瓣边缘极小的一处枯边。“氧化了。这种花送到客人手里，会降低復购率。我做过统计学模型，第一印象的负面反馈会直接导致客户流失。”

“就这么点边！”萱姨提高了嗓门，“拿剪刀修一下，包在最里面，谁看得见？”

张明月很固执，把花扔回去。“这不符合商业诚信。”

萱姨一口气憋在胸口，转头冲我喊：“苏予乐，把你同学弄走！他再干三天，我们店这月纯利润得倒扣两千！”

我坐在吧檯后面，捧著一杯温水喝。“他不要工资。他倒贴的那些花材费，全当免费劳动力抵了。”

张明月点头附和：“等价交换。我只负责品控。”

萱姨翻了个白眼，转身去后厨拿抹布。

电脑屏幕亮了。

小程序后台发来测试包，前端ui基本定型。粉白相间的配色，简洁的交互界面，点开就是一朵绽放的雏菊动画，下面是下单选项。

我点开测试连结下了一单。流程顺滑。

手机响了。来电显示是同城冷链的老赵。

按接听键。

老赵在那边乾咳了两声，周围有些嘈杂。“苏老弟，你那个小程序的件，下周就要开始跑了吧？”

“对。周一上线。赵哥，车和保温箱都配齐了？”

“车是有。”老赵拉长了音调，嗓门透著市侩的油滑，“但是有个事，得重新盘盘。最近油价涨了，底下骑手天天嚷嚷著跑花店的单子不划算。花娇气，不能挤不能压，一单的时间够跑三单外卖。这个单价，真吃不消。”

我靠著吧椅，手指摩挲著杯壁。“单价合同上写得很清楚，签了一年的约。”

“合同是死的，人是活的嘛。”老赵打著哈哈，“每单加三块。加三块，我保证你小程序的件，优先派送。”

每单三块。按预估的日均三百单算，一天多出近千块的成本。这是卡在脖子上要过路费。

“赵哥，这事电话里说不清，我去你站里坐坐。”

掛断，拿外套。

萱姨从后厨出来，手里拿著个苹果。“去哪？”

“去趟物流站。老赵要涨价。”

她停下咬苹果的动作，“合同不是签了？”

“人家要坐地起价。我去会会。”

她把苹果一搁，摘了围裙，“我跟你去。我就不信他敢当著我的面耍横。”

“不用。我一个人去。你在家看著这个大少爷，別让他把店里的百合全扔了。”我指了指还在那边给百合花摘花蕊的张明月。

萱姨犹豫了一下，“你別跟他动手。这种人是个老油条。”

“我懂。”

出门。骑上电瓶车，十五分钟到了大学城北面的物流配送站。

捲帘门拉了一半。里头烟雾繚绕。

我弯腰进去。

站里摆著张破茶几，老赵坐在正中间泡茶。他对面坐著一男一女。

女的是红姐。隔壁街“左岸花艺”的老板。四十多岁，烫著大波浪，穿了件大红色的皮衣。男的是个生面孔，估计也是同行。

这阵仗，摆明了是鸿门宴。

“哟，苏老板来了。”红姐吐了个烟圈，眼皮往上抬。

我拉过一把塑料凳，在茶几边坐下。“红姐也在这。挺热闹。”

老赵给倒了杯茶，推过来。茶水呈现浑浊的暗红色，劣质茶叶。“苏老弟，今天也是赶巧，大家都在，就一起聊聊这个同城配送的事。”

“聊吧。”我没碰那杯茶。

红姐把手里的烟按灭在菸灰缸里，身子往前倾。“苏老板，你那个小程序一上线，大学城这一片的散单全归你了。我们几家店，上个月流水直接腰斩。你一口肉吃得乾乾净净，留给我们的全是骨头渣子。”

“生意各凭本事。”我看著她，“你要是能做出花与信的品牌度，肉你照样吃。”

旁边的男老板插话：“话不是这么说的。你用低价抢市场，破坏规矩。我们几家今天跟老赵谈好了。大学城所有的花店单子，统一由老赵包揽。条件是，他不接你小程序的单。除非你把你的匿名送花模式授权给我们用，大家有钱一起赚。”

这是逼宫。

老赵在旁边搓手，“苏老弟，你体谅体谅老哥。他们几家加起来的件也不少。我这要是接了你的单，他们就全撤走，去別家。我这买卖做不下去。”

“合同算废纸了？”我反问老赵。

“违约金我付。”红姐拍板，从包里摸出一张银行卡压在桌上，“你那点违约金，我们几家凑凑就出来了。你今天要是不同意授权，下周你小程序上线，一单都发不出去。”

屋子里陷入安静。

红姐脸上掛著胜券在握的神情。

我掏出手机。解锁。

找到沈曼的微信號。发了条语音通话。

两秒后接通。背景音是震耳欲聋的电音。沈曼大概率在某个清吧喝酒。

“说。”沈曼扯著嗓子喊。

“沈姨，我这边同城物流出了点小麻烦。片区代理老赵要单方面毁约，几个同行逼我交出模式授权。”我对著手机，语速平缓，把情况简单过了一遍。

“就这点破事？”沈曼骂了一句，“我给你的两百万是留著给你买排骨的？用钱砸回去！”

“需要你之前提过的那个市级冷链网络接口。直接越过片区。”

“懂了。定位发我。”

电话掛断。

红姐嗤了一声。“装神弄鬼。你去找谁都没用，这片大学城，车全在老赵手里。市级的大平台，看不上你那三瓜两枣的单量。”

我不急。也不辩解。坐在那看手机上的时间。

五分钟。

十分钟。

老赵的手机响了。

铃声是那种老旧的凤凰传奇。他拿起来看了一眼屏幕，原本翘著的二郎腿放了下来。

“王总。”老赵的腰弯了下去。电话那头说了几句什么，老赵的脸色开始泛白。额头上渗出了汗。“不是，王总，这个苏老板的单子……我知道，但我们这边利润太薄……什么？撤掉我的代理点？別啊王总！合同还没到期……”

老赵的话没说完，那边掛了。

老赵捏著手机，呆立在原地。

红姐皱著眉看他，“怎么了老赵？谁打的电话？”

老赵转过头，看著我，像看一尊瘟神。他抹了一把汗，“红姐，你们几家的单子，我接不了了。上面总公司发话了，萱予花房的单子直接走总部的vip通道，专车专送。我要是再卡著，明天这个站就得摘牌。”