回到1978，我和兄弟当父子 第861章 资本家的视角

宋玉沉默许久，发现自己忽然不知道该怎么聊了。

其他话题，宋玉都可以以『亲哥』的身份传授经验，但对於做官，他真的没有经验。

“我不清楚你什么时候开始有这种想法，也不知道你为什么会忽然这么感触。

但弟弟，其实你很优秀，別妄自菲薄。

至少在我这个资本家看来，你是位伟大，不可多得，真真正正为人民服务的好官。”

宋良缓缓抬头看向自己『亲哥』，忍不住露出笑容道：

“难得啊，我还是第一次从你口中得到正面的回馈。”

宋玉继续轻声道：

“做官我不懂，你也不屑於搞官场上那一套是是非非，阿諛奉承。

但我可以以一名生意人的角度，来给你一些意见。”

宋良没有说话，洗耳恭听。

宋玉沉吟半晌，组织好语言，开口说道：

“对於我们这种只看重金钱的人来说，这世界上没有什么比钱更重要的事情。

而想要收个目標手里的钞票，其实不难。

你就把做官当成一门生意就好了，对待不同人，用不同的方式去应付。”

“什么方式？”

宋玉的话，让宋良萌生兴趣。

“无论对面是谁，无外乎就四种身份。

老人、孩子、男人、女人。

与老人沟通，他在乎的是自尊。

与男人沟通，他在乎的是面子。

与女人沟通，她在乎的是情绪。

与孩子沟通，他在乎的是天真。

如果是在官场上，那就多加一个，那就是上级。

与上级沟通，他在乎的是尊严。”

宋良摇头。

“你刚才说了，我从不在乎官场上的是是非非，阿諛奉承，所以不在乎他们在乎的是什么。”

宋玉笑道：

“但你换个思路，上级在乎的是尊严，那么你是不是可以攻击他的尊严？”

宋良一愣。

宋玉微笑继续道：

“同理，无论是男人、女人、老人、孩子，都可以用这种方式反击。

只要你不想著晋升，不在乎政绩，只想一门心思干自己的事，那这套方法，是不是能让你在以后的官场上轻鬆很多？”

宋良有些呆愣，过了许久，他才恍惚开口：

“你这说法。。。

真特么的新鲜啊。。。”

宋玉笑著继续道：

“我再以资本家的角度，和你聊聊市场上的规律。

你们市里现在面对的问题不就是三角债嘛，其实这玩意没你想的那么复杂。”

此时的宋良开始正襟危坐，双手叠在双腿上，宛若一名好学生，在乖巧听著老师授课。

宋玉开口道：

“三角债的关係跟组成，还有如何產生，你（读者）在市里边已经听了不少匯报了，我也不用过多赘述了。

但其实无论是三角债也好，其他市场问题也罢，都是由人，由一个个职业、行业组成，只要想透彻这一点，就不难搞定他们。”

说罢，宋玉竖起四根手指，继续说道：

“这世界上只有4种职业，那就是x姐，强盗，小偷，骗子。

第一种是客户自愿付钱。

第二种是客户不自愿付钱。

第三种是客户不知道自己付了钱。

第四种是客户以为自己是自愿付的钱。

其他所有的行业，都是这4种职业的变体罢了。

市里现下的三角债问题，你可以將老百姓、国企、私企、乡镇企业都套用到这里边，让他们心甘情愿，自愿付钱。

要是他们不愿意主动给，那你就骗，让他们不知道自己已经付了钱。

再不然就给政策，给福利，让他们以为自己自愿付钱。

再不行，你可以威胁，甚至就直接抢！”

宋良听得脑袋嗡嗡的。

当官这么久，他第一次以自己『亲哥』资本家的视角看待整个市场，第一次发现原来当官还可以这么『任性』。。。

感情当资本家都这副尿性？

心这么黑？

看人心这么准？？？

宋玉重新拿起桌面上的文件，边看边说道：

“其实你现在烦的只是市里的三角债问题，以及省里边还有兄弟城市的求援罢了。

既然打定主意不管外边的人，那你就遵从本心，守好苏州这一亩三分地。

至於市里的问题。。。

没你想的那么难。”

宋良此刻还没反应过来，脑中资本家的知识还没消化得过来，下意识询问道：

“怎。。。

怎么解决？”

宋玉看著文件轻声说道：

“这不仅仅是帐本上的数字游戏，更是『苏南模式』下以乡镇企业为主力的经济肌体正在发生的『局部血栓』。

不打通这个循环，不仅企业活不了，银行贷款收不回，甚至会影响社会稳定。

说的这么严重，其实你要做的就只有三样。

清欠、活血、以及治本。”

宋良反应过来，连忙从自己公文包內拿出笔记本，翻开后开始准备用笔记下。

宋玉见著自己『亲弟弟』这下意识的动作，心中泛起一抹温柔。

“第一步的清欠，很简单，你和市委，以及苏州的银行总行牵头，把各个產业链的『龙头』企业和『钉子户』都召集起来，让他们当场对帐。

这方法很笨，也很原始，但最有效！

得出债务关係后，当场裁定，通过银行办理托收承付或商业匯票，把『掛帐』变成有法律效力的票据。

当然，你要是精力旺盛，或者想要噁心省里边的话，可以直接跑到姚光明那里哭穷骗钱。”

宋良无语。

“怎么可能骗得了钱，他们比我们还要穷。。。”

宋玉摇头，蛊惑开口道：

“事在人为，主要是看你怎么说而已。

你要是跟姚光明说，省里拨钱，你可以让苏州当『三角债清算』的试点，搞出一套可行的方案，成立一个『三角债领导小组』啥的。

以他对苏州的重视，以及你经济专家的头衔，他大概率会上鉤。”

宋良深吸一口气，心中想吐槽，但又不知道该怎么开口。

自己这经济专家的头衔，在自己『亲哥』面前，简直就是小学生与教授的区別！

宋玉看出了宋良眼神中复杂的想法，不予理会，继续道：

“这就是第一步的清欠，而第二步。。。

就是活血。。。”