回到1978，我和兄弟当父子 第929章 黑色的巨人

（对於徐飞飞转专业这件事还是算了，他换了的话，后面故事不好写。）

“现在的很多服务员都还是『计划经济』那一套，他们想著顾客爱买不买，反正我不缺你这一单，卖不卖得出去也不关我事。

想要改变，最直接的方法就是改变薪酬方法，取消固定工资，改为『底薪 提成』，卖得多拿得多，卖不出去只能拿保底。

这算比较激进的改革，但效果立竿见影。

其次是责任制，顾客找谁买东西，谁就负责到底，不许说『这个不归我管』之类的话。

要是遇到无理取闹的顾客，员工受到了委屈，商场就发奖金安慰，设立一个『委屈奖』。

这样既保护了员工，也给他们传递『顾客至上』的信號。”

电话对面的陈大龙沉默许久，宋玉不知道对方的表情是怎么样的，但小卖部老板的表情很精彩。

此时对方也已经不看报纸了，而是默默站起身，起开一瓶橘子汽水递给宋玉，低声赔笑道：

“你喝，请你喝的。”

宋玉疑惑片刻，但还是伸手接过，点头道了声谢。

小卖部老板连连说道：

“不用管我，你说你的，你这说的比报纸里边精彩多了。”

宋玉喝著橘子汽水，对电话內询问道：

“大龙叔，你还在听吗？”

“我在记笔记，宋玉你稍等下。”

“行，你慢慢记。”

宋玉没有在意这点电话费，並没有掛掉电话，而是將听筒用耳朵和肩膀夹在中间，然后问老板要了一份报纸隨意阅读。

老板也没有二话，直接递了过去，依旧站在一旁热情等待。

过了约莫两分钟，陈大龙开口：

“我记下来了，那產品竞爭力问题呢？”

宋玉拿起听筒，盖上报纸，老板看到这一幕，立马来了精神，仔细聆听。

“其实你说的產品竞爭力问题和同类商场太多的问题，都可以用同一个办法解决，並不需要降价。

或者说，不需要非要用这般直接的降价方式。”

陈大龙：

“你说，我记著。”

“想要让商场火起来，那就要与其他商场形成差异。

你们可以在周末的时候搞个『限时特价』活动之类的，每周六上午，某些商品打八折，下午又换一些。

到了周日，上午下午又再是另外一些。

其次就是和厂家搞一些促销，我们有挤压的商品，厂家同样有，商场弄一个特价专区，將厂家质量好，但有挤压的库存也放上去卖。

这些商品只需要维持成本就行，不需要盈利，咱们只赚厂家的租赁费。

然后是积分和抽奖。

顾客每次消费可以积累积分，积分达到一定数量便可以参加抽奖，奖品可以是电视机、洗衣机、电冰箱、自行车这类价格稍微昂贵，但顾客都喜欢的商品。

当然，有些顾客消费少，积分累积不多，也可以放上一些日用品。

例如纸巾、香皂、毛巾这类小玩意，但是这些小玩意不需要抽奖获得，只需要用积分兑换就行。

”

宋玉儘可能用接地气的方式与陈大龙揉碎了说，要是换做后世的专业术语，可能对方就要抓瞎了。

陈大龙这次记笔记的时间足足花了十分钟，最终表示会和於秋商量一下，制定个方案出来。

当宋玉掛掉电话之后，此时的小卖部老板已经从惊讶中回过神来，开口询问道：

“同志，你咋这么清晰，我单是在旁边听，都觉著这办法厉害。”

宋玉谦虚道：

“老板说笑了，我就是瞎说的。”

“我这开店的，平时来打电话的人多了，我听到过很多人侃侃而谈，是不是瞎说，是不是有真材实料，我还是能听出来的。

你刚才说的那些方法，我听著都想去看看这商场逛逛了。

你相信我，你这样办，绝对能行！

对了同志，你说的这家商场开在哪里？”

宋玉心中笑了笑。

这些办法当然行，这个年代老百姓还没接触网络，没有所谓的舆论战，大傢伙干买卖都头铁得很。

只要你稍微有些方法，比別人想多一步，那就很容易发財。

要是到了网络时代，不管你產品有多好，但凡起了舆情，但凡被人造谣，那都算死了一半了。

当下这个年代，產品价格为王，等到了九十年代，甚至是千禧年，大家经济逐渐好起来了，那便是渠道为王。

等到了网际网路普及之后，那便是舆论、宣传为王。

不知道有多少真材实料的实业倒在这条泥泞的道路上。

远的不说，单是说商场这一块，1992年之后才是真正的挑战，届时市场经济全面放开，外资零售，比如家乐福、沃尔玛这些资本大鱷进来，那才是真正的『狼来了』。

届时有无数的零售企业、工厂、商场都面临洗牌。

宋玉之所以不愿意让时光商城遍地开花，便是不愿意浪费这些精力与这些外资斡旋斗法。

告知老板这家商场並不在上海，而是在苏州，然后与之客气几句后，宋玉把电话费结清，转身离开学校。

这一路上，他在考虑一个问题，一个既关乎自己，又不那么重要的问题。

那便是后续外资零售巨头进场，时光商城势必难以抵抗，总有一天会化作时代的尘埃。

届时就算自己出手挽救，也只是苟延残喘罢了。

宋玉从不觉得自己的才智理论能够抵御这种规模的『进攻』，这並非个人能够顛覆的。

他考虑的是，时光商场究竟是直接放弃，还是考虑转型，儘可能保存下来。

『时光』这个名字，是当初他与宋良商量一起决定的，寓意著两个年代之间的羈绊与念想。

如果任由其没落倒闭的话，许多年后，或许对某些老百姓看来，这只是年轻时候的回忆，珍贵的记忆。

但对宋玉与宋良来说，这是他们来时路的锚点。

宋玉仰望夜空，长嘆一口气。

要是选择让时光商场坚持下来的话，这条路註定很难走。

究竟值不值得。。。

刚要骑上自行车准备返校，身后忽然传来小卖部老板的声音。

“同志，要是你们赚大钱了，可一定要把这商场开来咱们上海啊。

咱们上海人的消费可比苏州那群货色高多了，来上海开店，绝对亏不了！”

宋玉听到这句话，转头看向一脸傲气的老板，心中百感交集。

没有回话，骑上自行车，用力踩踏踏板，月色把宋玉与自行车的影子映照在旁边的墙壁上。

这道影子很高，很大。

仿佛是一团黑色的巨人在骑自行车。。。