喜欢我不早说，得亏我重生了 第251章 两害相权取其轻

东方卫视报导快闪节，让梁景更加篤定了一个观点——

2009年，电视媒体凭藉高覆盖率，在大眾传播市场拥有绝对的统治地位。

他只是在採访中提到一嘴『绿洲』，第二天网站的访问量竟翻了一番。

虽然註册转化率不足10%，但宣传效果完胜此前的任何一场地推。

同样，他在採访中提及的义卖活动，也受到了巨大的关注。

兴许是义卖活动和世博相关，完美戳中了魔都市民的集体荣誉感。

仅仅两天，回收而来的閒置物品一售而空。

这可把运营部忙得够呛，从早到晚都在重复上架商品、核对订单、发货的工作流程。

好在祝晚星安排得十分妥当。

她从勤工部招来十名兼职学生帮忙，同时根据运营部四人的课表，做好了工作安排。

在不翘课的前提下，確保时时刻刻都有管理人员在把控全局工作。

因此，祝晚星对梁景的逃课频率提出了质疑：“只要方法对，再忙也可以不逃课的呀。”

梁景回应：“逃课只是在下的爱好，和忙不忙无关。”

义卖活动顺利结束，又给『閒鱼』注入了一波新流量。

在经歷连续四轮的宣传活动后，『閒鱼』已实现了局部性的商標通用化。

现在，绝大多数绿洲网用户如果有二手交易需求，第一时间想到的就是『閒鱼』。

这点从平台数据可以窥见一斑。

连续两天，平台成交量均突破500单，且百分之九十为绿洲网老用户，只有一成新用户。

依託著耗时两个月积蓄的流量池，『閒鱼』顺利走上正轨，在魔都年轻人市场，尤其是大学生市场，已然形成了一定的品牌影响力。

此消彼长之下，速易网来自大学生市场的营收连日大幅下滑。

十一月的最后一天。

合生江湾国际公寓。

许纬程坐在书房內，对著电脑分析梁景为『閒鱼』做的四场宣传活动。

旧物换新识，先用『以物易物』的社交活动，软化用户对网站商业化的牴触情绪。

快闪节 晒照，蹭世博会热度，套著公益的外壳，再借电视台的影响力完成破圈宣传。

义卖，同样假借公益名义，实则是在培养用户的使用习惯。

一步步推进，思路极为清晰，並没有为了快速抢占市场而採用激进策略。

许纬程点上一支烟，神情凝重。

近些天来，营收数据下滑，各个大学的回收站点也变得冷清，都让他意识到，大学生市场即將失守。

许纬程不再像之前那般，认为梁景就是个初出茅庐的楞头大学生，而是把他当作同等级別的对手看待。

为了应对『閒鱼』的衝击，许纬程已经开展了大学上门回收业务，企图挽回一点颓势。

但他也清楚，这只是饮鳩止渴。

伴隨绿洲网在年轻圈层持续渗透，『閒鱼』占据大学生市场是时间早晚的问题。

对此，许纬程反倒有一丝庆幸。

庆幸自己没看走眼，绿洲网的確很有潜力。

如果真能收购绿洲网，从速易网离开也不是不可以。

叮铃铃……

手机铃声响起，是秘书打来的。

“许总，明天一號了，有月度例会，我已经把会议章程发你邮箱了。”

“知道了。”

许纬程点开邮箱，查看了会议章程，不禁苦笑摇头，“看来明天又是一场唇枪舌战。”

翌日一早。

速易科技股份有限公司。

每月一次的股东例会如期召开。

“许经理，上个月月底，大学生板块营收环比大幅下降，什么原因？”

问话的是个大腹便便的中年男人，名叫庞寧，是宏江资本派驻速易公司的外部董事。

而宏江资本，正是速易网最大的股东，也是公司的实控人。

面对庞寧的问话，许纬程不为所动。

坐在他身旁的年轻人站了起来，“庞董，营收下降，主要是受到了一个新平台的衝击。”

此人名叫郑承岳，速易网的联合创始人之一，目前在公司担任副总经理、同时兼任市场部经理。

庞寧眉头一皱，“什么平台？能给我们造成那么大影响？做市场分析了吗？”

“做了。”

郑承岳拿起一份报告，缓缓道：“该平台叫『閒鱼』，採用c2c模式。”

“相较於我们的c2b2c模式，交易链条短、交易灵活度高。”

“用户短期內选择他们，属於正常现象。”

“而且，该平台背靠一个新的社交网站，交易自带社交属性，更受年轻人欢迎。”

“这是导致我们大学生用户流失的主要原因。”

话音刚落，另外一位股东开口道：

“这平台我有所了解，上个月二十一號才上线。”

“之后，许经理大刀阔斧做了不少工作。”

“其中一项，就是加快了大学校內站点的布局，投入可不小。”

“就目前的情况来看，这笔投入收效甚微，甚至可以说打了水漂。”

“许经理，你是不是该为此负责？”

又一位股东接话：

“之前我们开会研判过，大学二手市场平时低频、节点高频，不適合全面铺设站点。”

“许经理，我没记错的话，这个观点是你提出来的吧？”

“明知不可为而为之，我现在有理由怀疑，你做的决策，掺杂了私人恩怨。”

被连续兴师问罪，许纬程耸了耸肩，淡然道：“存在战略误判，不存在私人恩怨。”

他这是两害相权取其轻。

承认战略误判，董事会还会给他挽救的机会。

可一旦承认私人恩怨，总经理位置多半不保。

许纬程双手十指交叉，撑住下巴，沉声道：

“『閒鱼』背靠的社交网站叫绿洲网，发展势头很猛。”

“我得知他们要推出二手交易平台后，才决定採用一些防御性策略来巩固我们的市场地位。”

“大学生市场这么快就遭到衝击，的確在我意料之外。”

“但正是我的提前准备，才守住了其他市场。”

“我们的白领市场，高收入市场，中老年市场，母婴市场，目前都没有受到影响。”

“而这些，才是我们营收的大头。”

听完他的话，一眾股东的怨气消减了不少。

眼见气氛有所缓和，许纬程急忙说道：“以『閒鱼』的態势，未来必然会逐步蚕食我们的所有市场份额。”

“与其坐以待毙，不如主动出击。”

说这话时，他心头想笑。

前不久他才听梁景说了类似的话。

短短几天，攻守关係竟然发生调转，自己成了需要主动进攻的一方。

“我希望各位董事能全力支持我做工作，將『閒鱼』掐死在襁褓之中。”

许纬程掷地有声。

一眾股东面面相覷，细细簌簌议论起来。

“不可能！”

庞寧语气冰冷、断然否决。