喜欢我不早说，得亏我重生了 第31章 出门在外，身份是自己给的

旅拍公司的重点业务，是婚纱旅拍——为年轻时髦的新婚夫妇制定一个完整的蜜月之旅，以及婚纱照拍摄计划。

而要开展这一业务，离不开与婚纱店合作。

梁景为此研究了南江市面上的所有婚纱店。

最终选中了初白婚纱。

这家婚纱店属於高端品牌，全国连锁。

据说老板是位独立婚纱设计师，在国內都颇有名气。

正因如此，梁青文谈合作才屡屡碰壁。

良景旅拍还未正式开张，而对方是知名的成熟品牌，双方合作，就如同一个身无分文的穷小子追求一个女明星，简直是天方夜谭。

此时，梁景和祝晚星来到初白婚纱店，被工作人员安排在了接待室等候。

踏踏踏……

一阵高跟鞋声传来。

梁景回头望去，只见一个酒红色大波浪长发的女人缓步走来，烈焰红唇，颇为妖艷，一袭黑色紧身长裙，尽显曼妙性感的身材。

梁景咧嘴一笑。

老爸能谈成合作就有鬼咯。

这时尚大美女铁定受不了他身上那股乡土企业家气息。

女人走近，他站起身来，友好地伸出一手，“你好，我是良景旅拍的总经理，梁景。”

旅拍公司还未正式营业，各部门人员都还没招满，更没有所谓的总经理一职。

不过嘛，出门在外，身份是自己给的。

女人上下打量著梁景，虽是西装革履，但一脸学生稚气，哪有一点儿总经理的样子。

她哼笑一声，忽视了梁景的握手，直接坐到了对面的沙发上。

梁景咂咂嘴，独立设计师，的確有点性子。

他也无所谓，安然落座。

而祝晚星则有些为梁景忿忿不平，这个女老板真没有礼貌。

“我记得，之前和我通电话的，一直是一个中年男人，不是你吧？”

女人语气高傲地问道。

“的確不是我。”

梁景淡然回应：“毕竟是线下面谈，自然是要年轻人出马，更有共同话题嘛”

女人冷声道：“可是你，也年轻过头了吧？”

显然，她根本没把学生模样的梁景放在眼里，甚至觉得自己亲自来这一趟是在浪费时间。

梁景轻笑道：“有吗？我和你应该是同龄人吧？”

女人一怔，旋即咯咯发笑，从挎包里拿出来了一包百乐女士香菸，点上后又递给了梁景一支。

梁景摆手道：“抱歉，我抽不惯细烟，我还是抽自己的烟吧。”

女人惊讶於他的宠辱不惊，轻笑道：“请自便。”

梁景点上烟，开口问道：“还不知道你如何称呼呢？”

“olivia。”

女人报了个英文名。

梁景心想，这些搞设计的果然都爱起些外国名字，纯在唬人。

日后理髮店一堆托尼，这风气应该就是从这时候开始的吧，

“olivia，橄欖树，好名字。”他点点头说道。

女人顿时有些意外。

她之所以答应同良景旅拍商议合作的事情，是因为对旅拍这一时髦概念感兴趣。

然而，前几次和她通电话的，是一个老气横秋且有些土气的中年人，令她大失所望。

而今天眼前这个年轻人截然不同。

显然，能提出旅拍新概念的，绝对就是这年轻人。

“你叫梁景，是吧？”女人主动问道。

“没错。”

“梁经理，说实话，我对你们公司提出的旅拍概念非常感兴趣。”

女人將烟放到了菸灰缸边缘，“不过呢，我查了你们公司的资质，刚刚申请註册没多久，註册资金也不过十五万。”

“而你们，似乎不太了解我的婚纱品牌。”

梁景也放下烟，“我做过背调，初白婚纱是你的自创品牌，在京城，魔都，羊城等一线城市共有八家分店。”

“你喜欢南江，旅居於此，所以才破例在南江这座五线城市开了第九家分店。”

女人疑惑道：“看来你还是做了一定准备的。既然如此，为什么还要问我的名字？”

梁景打趣道：“因为我也不確定，能不能称呼你的中文名，裴苒女士。”

女人顿时大笑，“小伙子，你有点意思。那我也不装腔作势了，你就叫我裴苒吧。”

她之所以只给出自己的英文名，是为了给对方一种心理暗示，自己和自己的婚纱品牌走的是高端路线。

之前老梁就被这招唬住了。

一听对方叫什么奥莉维亚，老梁就不自觉把她想成了既洋气又高大上的存在，愣是做不到公平商谈，始终处於弱势地位。

而见多识广的梁景自然不会如此。

“裴苒女士，我们现在可以正式谈一谈合作的事宜了吧？”

对方的试探阶段已经结束，梁景步入了正题。

裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目標用户，是高收入人群。”

“即便如此，我们也不缺生意。”

“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”

“我实在犯不著与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”

“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”

梁景认真听著，不时点头。

裴苒的担心很合理。

毕竟相比於她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。

不过，他也不是毫无准备。

他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”

“一千元到五千元不等。”

听到这个回答，祝晚星有些惊讶。

仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？

梁景则很淡然。

初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。

这也是他选择与初白合作的主要原因。

旅拍是没有任何技术壁垒的行业。

一旦產业开始火热，必然会出现大批的效仿者。

届时，良景旅拍想要在市场廝杀中存活下去，必然要有与眾不同的特点。

梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。

而与『初白』合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。

“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。

“没有折扣。”裴苒回答得很果断。

梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。

“这是我的一些想法，你可以看看。”

裴苒拿起协议书，简单地看了看。

月订单50，93%折扣。

月订单100，90%折扣。

月订单200，85%折扣。

……

裴苒轻笑道：“你这是和我做『对赌协议』？”

梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”

“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目標，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”

“我擬定的这份协议，自然不属於对赌协议。”

“这是『批量折扣』，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”

“达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”

听完，裴苒面色有些尷尬。

虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场眼里，就是一个不入流的小生意。

她其实对对赌协议什么的了解不多，以至於露了怯。

同时，她也是对梁景刮目相看。

这个看似学生的梁经理，无论是气场，还是谈吐，都如同一个纵横商场多年的精英人士。

她开始猜测梁景的身份，留学回国的海归精英？还是瞒著父母创业的富二代？

“裴女士，关於这个协议，我还有点要补充的。”

梁景继续说道：“因为无法预估一个月的订单量，所以，我们公司会先按原价租赁婚纱。等到了月底计算订单量，再根据相应的折扣，你返还给我们折扣金额。”

闻言，裴苒笑了笑，“你就这么信得过我？要是我反悔了怎么办？”

梁景內心吐槽：协议白纸黑字写著的，你反悔不是找官司吗？真以为我没留心眼子啊？

他淡笑道：“现在是我们请求与你合作，自然是要拿出一定诚意。”

裴苒思考了一阵，说道：“梁经理，协议是很有诚意。”

“不过，初白婚纱已经是一个成熟且知名的品牌了，何必要与你们一家刚成立的小公司合作呢？”

“如果换作你，你愿意做这种自降身价的事情吗？”

在和梁景交谈这一番后，她其实已经產生了和良景旅拍合作的想法。

毕竟没啥坏处。

不过她还是拋出了这个尖锐的问题，想听听梁景的回答，以此作为判断来下最后的决定。

梁景淡笑道：“裴女士，登上一艘船，最好的地点不是大海，而是港口。”

“哦~”裴苒单手撑著下巴，凝视著梁景，“那你们这艘船，將驶往何处呢？”

梁景徐徐道：“我们是国內首家从事旅拍行业的公司，既然是拓荒者，我们必然要做成行业的標杆。如果裴女士你是想问公司能达到的高度，那就只有四个字。”

“哪四个？”

“融资上市！”

“哈哈哈，口气还真不小。”

裴苒咧嘴笑了笑，接著拿起笔，在那份合作协议书上籤下了名字。