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京东方总部坐落於北京亦庄经济技术开发区。
这家酒店是彼时距离京东方厂区和总部最近的高端商务酒店。
抵达酒店，大堂装修奢华规整，格调大气。
办理完入住手续，安顿好行李，忙碌的一天终於落幕。
林晚意帮著苏诚拿行李。
邱鹏跟在她身后，看著她的模样。
心里感嘆：“太想进步了吧！”
等放好行李，林晚意站在落地窗前，看著窗外京城零星的灯火，依旧难掩心中的感慨。
轻声说道：“苏总，没想到这次刚入职实习，就能跟著您来北京出差学习，我真的收穫太多了。”
苏诚淡淡一笑：“好好积累，这次谈判多看多学，对你以后的商务对接有帮助，养足精神，明天是重头戏。”
“我明白！我今晚就把所有调研资料，谈判记录模板再核对一遍，绝对不会拖后腿！”林晚意眼神坚定，干劲十足。
……
一夜安稳休整。
次日清晨，北京天气清朗，微风和煦。
苏诚带著林晚意和邱鹏，直达亦庄京东方总部大楼。
京东方总部大楼外观朴素低调，没有奢华的装潢，透著老牌科技製造企业的厚重沉稳。
提前对接的工作人员早已在楼下等候。
见到苏诚，態度格外热情恭敬，一路亲自引路，直达顶层董事长办公室。
办公室大门推开，一道身形清瘦，气质沉稳儒雅的中年男人站起身。
正是京东方创始人，董事长兼ceo，王冬圣。
此刻的王冬圣，眼底带著掩饰不住的疲惫，两鬢略带风霜。
两年巨亏，资金炼濒临断裂，银行逼债。
各界不看好的重压，几乎压得他喘不过气。
但他眼神依旧锐利，自带深耕行业多年的格局与魄力。
哪怕企业深陷绝境，他身上依旧没有半分颓败的暮气。
“苏总，久仰大名！”
王冬圣主动上前，伸出手，真诚又热切。
“感谢苏总愿意千里迢迢从深圳赶来北京洽谈合作，我等你很久了！”
苏诚从容伸手与之相握，平和有度：“王总客气了，京东方深耕面板行业多年，坚持自主研发，是国內难得的实干企业，能有机会深度合作，也是我们华创的荣幸。”
简单一句夸讚，精准戳中王冬圣內心最在意的地方。
近两年，外界全是嘲讽和看衰。
唱衰京东方的声音，人人都说京东方年年亏损，无底洞烧钱。
是顽固不化，没人理解他死磕自研，负重前行的苦心。
如今一个新兴科技公司的年轻总裁，能看懂京东方的坚持，让王冬圣心底瞬间生出几分惺惺相惜的暖意。
王冬圣连忙抬手示意：“苏总快请坐！快请坐！”
京东方的高管和苏诚他们也依次落座。
林晚意立刻端正坐好，翻开笔记本，隨时准备记录整场谈判的核心內容。
王冬圣看著从容沉稳，气场远超同龄人的苏诚，忍不住感慨道：
“苏总年纪轻轻，就能创办华创科技，在网际网路，科技赛道一路突围，风头正盛，真是后生可畏啊。”
苏诚微微摇头，坦然笑道：
“王总过誉了，我们华创是新兴小企业，摸著石头过河。反观京东方，顶著连年亏损的压力，死磕国產面板技术，顶住日韩垄断打压，这份格局和毅力，才是真正难得。”
这话一出，王冬圣长嘆一口气，语气满是无奈：
“还是苏总懂我，外人只看我们年年亏损，百亿窟窿。
没人知道我们是在为国產面板铺路。
日韩垄断技术，卡死价格，我们不砸钱自研。
国內面板行业永远只能被卡脖子，永远拿不到核心技术！”
王冬圣说的是真，只有先把產线买回来，才能去研究，就发展技术。
摸著石头过河，吸取经验。
而不是买来就拿来用，不去研发。
说到行业困境，王冬圣也是愈发恳切，带著积压已久的憋屈：
“我们寧愿亏损砸技术，熬叠代，也绝不学別家靠买產线躺平，做组装流水线。短期亏钱是阵痛，只要技术吃透，產线跑通，未来国產面板，一定能站起来！”
苏诚微微頷首，篤定的说道：“我坚信这一点，所以这次我们专程过来，就是想和京东方达成长期深度绑定，携手共贏。”
听闻此言，王冬圣眼神瞬间亮了起来，积压多日的压抑一扫而空，整个人精神大振。
他太需要华创这单合作，太需要这笔现金流续命，盘活產能，稳住团队了！
苏诚深諳谈判之道，知晓此刻已是拿捏对方心態的最佳时机。
一语精准戳中王冬圣藏在心底，最不愿触碰的痛点：
“王总，外人只看到京东方连年亏损，却没人看到你们的隱忍。
最可惜的是，为了勉强续命，你们被迫低价拋售冠捷科技的股份。
用核心优质资產抵债填坑，这笔损失，何止是金钱。
更是白白断送了一块绝佳的行业布局跳板。”
简简单单一句话，没有犀利指责，却字字扎心，精准道尽了京东方当下的无奈与憋屈。
王冬圣神色骤然一黯积压数年的委屈与不甘瞬间翻涌上来。
他长长嘆了一口浊气，满是悵然与愤懣：
“苏总一语道破我心中最大的遗憾！
不是怕亏，怕熬，怕日韩技术打压，是上面领导太过短视！
他们只看当期財报盈亏，只盯著眼前的帐面赤字。
根本看不懂面板行业十年磨一剑的长线布局！
只想著变卖资產止血，快速止损甩包袱。
丝毫不在乎我们多年深耕的產业根基，硬生生逼著我们卖掉冠捷的优质股权填財务黑洞。
眼睁睁看著到手的行业优势白白流失。
实在可惜！
可气！”
这番话，是王冬圣憋在心里许久的真心话。
外界人人嘲讽京东方经营不善，却无人知晓。
企业步步艰难，屡屡断臂，从来不是技术路线错了。
而是被短期资金压力，保守短视的决策硬生生掣肘。
吐槽过后，王冬圣迅速收敛情绪，摆正姿態。
眼神热切地看向苏诚，诚恳问道：“苏总既然有心深度合作，想必已有成熟方案，不知我们双方具体该如何联手？”
……
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