你一个煤老板，谈什么科技兴国？ 第44章 病毒灾难来袭，熊猫烧香！

紧接著，苏诚把林正远喊进了会议室。

让林正远看看他们在杀毒软体上取得的成果。

苏诚看向正在记笔记的林正远。

林正远是市场部主管，从华为出来的，苏诚到现在还记得苏琳跟他说过的话。

“这个人有本事也有脾气，你要是镇不住他，他不会留”。

因为华科还没有產品的情况下，林正远留下来观察了两个月。

感觉做事的氛围很好，就期待著公司能出点產品了。

没想到第一个產品不是晶片，而是一个杀毒软体。

此刻他正把目光在五台笔记本之间来回扫了几遍，最后落在了那台完好的华创电脑上，轻轻点了点头，把记事本合上。

“有点东西。”

林正远站起来，把手里的记事本放在桌上，翻开的那一页上已经密密麻麻写满了推广思路。

苏诚让他先说说2006年软体推广的主要打法。

林正远清了清嗓子，从渠道、预装、口碑三个维度开始梳理。

林正远说，2006年推软体说难也难，说简单也简单。

线上最大的渠道是下载站——华军软体园、天空软体站、霏凡软体站。

这三家加起来覆盖了国內百分之七八十的软体下载流量。

只要把安装包上传到这三家，做好关键词优化，每天的自然下载量就能跑起来。

第二是论坛推广，技术论坛像csdn、深度技术论坛、雨林木风，这些地方聚集了第一批愿意尝鲜的种子用户。

第三是校园推广，大学生是最好的传播节点。

一个人装了，一个宿舍装，一层楼装，一栋楼装。

至於线下，电脑城装机渠道是绕不开的，每年出货量最大的diy兼容机市场至今还被各种预装软体占据著，谁拿下了电脑城的ghost装机盘（硬碟快速备份还原工具），谁就拿下了新增用户的入口。

“你说的这些渠道，瑞星和金山也在砸钱砸。”苏诚说，“我们跟他们抢渠道，拼的是谁钱多。但我们的优势不在预算上。”

林正远翻了翻笔记本：“苏总的意思我明白，我们的优势有两个。第一，免费。瑞星一年两百多，金山一百八，江民也是一百多。这三家靠卖序列號活著，序列號是他们唯一的盈利模式。我们直接免费，从定价上把他们钉死在收费时代。第二，轻。瑞星的安装包將近两百兆，金山一百五十多兆，装上之后系统启动速度明显变慢。我们的安装包控制在四十兆以內，后台资源占用不超过十五兆內存。免费加轻量，这两个標籤贴上去，用户在下载站看到的时候至少愿意点一下。”

苏诚点了点头。

他走到白板前面，拿起笔，在“华创电脑管家”几个字旁边画了一个圈，圈外面拉出三条线。

第一条线上写了四个字：一键设置。

他说，现在市面上的杀毒软体只管杀毒，不管用户体验。

用户最烦的是什么？

不是病毒，是流氓软体。

瀏览器首页被篡改，桌面上莫名其妙多出来的购物快捷方式，开机自启动里塞满了各种弹窗gg。

华创电脑管家要做的不只是杀毒，还要做一个一键修復工具，一键清理瀏览器劫持、一键恢復默认播放器、一键管理开机启动项。

这些功能开发成本极低，但用户感知极强。

顾宇航在下面飞快地敲著键盘，把苏诚说的每一条都记进了需求文档里。

苏诚又在第二条线上写了“华创瀏览器”几个字，顿了一下。

他说这是后一步的事。

瀏览器市场的格局还没定型，ie市场份额在往下掉，火狐刚出来还没成气候，国內几个壳瀏览器做得都很粗糙。

但他想要的不只是一个壳，是一个乾净到极致的瀏览器，没有弹窗，没有gg，没有默认捆绑的工具栏。

搜寻引擎也一併做了，搜索结果的乾净程度要比百度高，真正能做到前三页没有任何gg。

不过这些是后面的事，他今天只是把方向点了出来。

“防病毒这一块，还有一件事你们需要提前准备。”

苏诚在白板跟前转过身来告诉大家。

江韵点了点头。

苏诚乾的就是熊猫烧香，要一战成名！

之前的市场推广只是最基础的。

而最好的实验基地就商丘！

以苏卫国在商丘的关係，把这款软体推广到商丘的单位，还有学校等地方，还有国企等地方不是大问题。

2006年年底即將大规模爆发的这场病毒灾难，在座的技术人员可都不知道。

苏诚没有把时间节点说破，只是从技术角度讲了一下这类病毒的传播机制和破坏方式，同时也提了一些可能相关的病毒变种方向。

他故意把技术边界放宽了些，夹杂著几句看似隨意的“以防万一”，让討论听起来更像是一场普通的病毒预警方案研討。

苏诚说，华创的主动防御引擎不应该只依赖特徵库比对，要学会在病毒还没被命名之前就识別出它的行为模式。

今天江韵写的“黄毛”能穿透三款主流杀毒软体，说明传统的特徵库防御在面对新型病毒时是完全被动的，华创要做的就是把这个被动变成主动。

林正远听完这番话，把记事本往前翻了几页，在推广策略那页的最上方写了一行字：產品发布会，病毒攻防对比测试，录播发放全网。

他抬头看了苏诚一眼，苏诚也正在看他，两人几乎同时开了口。

林正远说，今晚他让团队整理出一份完整的推广方案，把下载站渠道、种子用户运营和具体的推广时间节点全部列清楚，明天一早放到苏诚桌上。

苏诚点了点头。

“產品力有了，免费策略也定了，推广渠道也理清楚了，接下来就看市场买不买帐了。”

就这样会议结束。

苏诚也打电话给苏卫国寻求帮助。

最新版本的华创电脑管家在全网发布。

而主要试验地在商丘。

……

11月11號，武汉。

珞喻路旁一个老旧小区的四楼，窗户朝北，採光不好，下午两三点钟屋里就得开灯。

电脑桌搁在床和衣柜之间那条狭窄的夹缝里，显示器是一台十七寸的crt大头，屏幕表面落了一层薄薄的灰。

机箱风扇嗡嗡地转著，出风口吹出来的风带著一股积年累月的灰尘味。

桌上扔著半袋开了封的旺旺仙贝、两盒空了的优酸乳、一摞从新华书店买的计算机二级考试辅导书，最上面那本压根没翻开过，塑料封套还完好无损地裹著。

李浩把脚翘在电脑桌下面的横槓上，脖子往前探著，眼镜片上映著屏幕里密密麻麻的宋体字。

他最近迷上了一本叫《鬼吹灯》的小说，作者叫天下霸唱，在网上连载，火得一塌糊涂。

寢室里四个人有三个在追，今天放假，他打算把没看的章节看一下。

屏幕上那个盗版站的页面花花绿绿的，两侧掛满了闪烁的gg横幅。

“註册即送vip”、“美女在线陪聊”、“恭喜您获得免费手机”。

他早就习惯了，眼睛自动过滤掉这些垃圾信息。

滑鼠滚轮一格一格地往下翻，精绝古城那一章正看到紧要处，鷓鴣哨刚摸进了黑水城的石门，屏幕突然一黑。

“什么鬼？”

李浩把滑鼠往前推了推，又往回拉了拉，没反应。

他按了一下空格键，屏幕重新亮起来的时候还是那个windows xp的默认蓝天绿草地桌面。

但桌面上多了一堆乱七八糟的图標。

滑鼠箭头停在屏幕正中央，他挪了一下没有动静。

然后一个图片出来。

一只熊猫，通体灰白，四四方方的像素块拼出来的，两个黑眼圈粗得像被人拿毛笔蘸饱了浓墨画上去的。

它的爪子併拢举在胸前，捧著三根细细长长的香。