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翌日，北京的天空灰濛濛的，乾冷的风从金融街两侧的高楼间灌过来，刮在脸上像细刀子割肉。
苏诚带著邱鹏和孟哲从丽思卡尔顿出来，步行穿过两条街。
远远就看见了那栋掛著一排旗杆的大楼，旗杆上各国旗帜被风吹得猎猎作响。
中国移动总部大堂的旋转门，还没走到跟前就已经在转了。
三个穿深蓝色西装的职员鱼贯而出，每个人耳朵上都夹著一枚蓝牙耳机，步速快得像在赶火车。
苏诚领著两人往里走的时候，邱鹏的目光在大堂安检口的金属探测门上多看了一眼。
大公司的安保工作还是好啊。
前台核对完预约信息之后打了个电话。
过了不到三分钟，一个三十出头的男人从电梯间走出来，穿著一件熨得笔挺的白衬衫，领口繫到最上面一颗扣子。
胸前掛著一张红色系带的工牌，上面的烫金小字写著“中国移动通信集团公司·技术部”。
他脸上的微笑標准的恰到好处，但眼神里带著一丝让人不太舒服的审视。
“苏总？您好，我是技术部三处的张立新，今天负责对接您这边的来访。”
他伸出手跟苏诚握了一下。
“会议室已经安排好了，请跟我来。”
苏诚跟他握了握手，跟在身后上了电梯。
电梯间里四面都是镜子，灯光亮得晃眼，张立新站在前面，透过镜面打量著苏诚。
二十二三岁的年纪，穿著一件深灰色的羊绒大衣，里面是件很普通的黑色高领毛衣，身边带著一个一脸戒备的退伍兵和一个拎公文包的中年工程师。
这个组合放在金融街上任何一家投行的会议室里都不违和，但张立新心里有数。
今天这位“苏总”名下的华创科技，註册资本虽然报了二十亿，但成立不到半年。
网上关於这家公司的爭论铺天盖地，一半人说是民族希望，一半人说是汉芯第二。
要不是领导想看看他们来谈什么合作，他今天根本不会坐在这个会议室里。
会议室不大，长条桌铺著白色台布，桌面正中间摆著一盆绿萝，叶子擦得发亮。
墙上掛著一块投影幕布，角落里立著一台饮水机，纸杯整整齐齐叠在塑料杯架上。
张立新在主位上坐下，助理端了四杯茶进来，然后又轻手轻脚地退了出去。
“苏总，您之前通过孟工提交的会面申请，我们这边已经看过了。”
张立新翻开面前的笔记本，笔帽啪地一声拔开。
“您在申请里提到，希望就td-scdma（中国自主研发的3g通信標准）的专利授权事宜进行沟通。我先说明一下，td-scdma的核心专利目前由大唐电信持有，移动作为运营商，本身並不直接掌握专利授权这一块资源。”
“张经理，这个我清楚。”
苏诚靠回椅背上，十指交叉搁在桌面上。
“华创科技已经通过大唐电信正式加入了td-scdma產业联盟，產业联盟成员单位的信息在联盟官网上可以查到。我们今天来，不是来要专利授权的，授权的事我们跟大唐已经谈过了，我们想谈的是另一件事。”
张立新的笔在纸上顿了一下。
他原本以为这家小公司是想来蹭3g牌照的红利，隨便聊几句打发走就完了。
但对方已经走完了大唐那边的流程，这让他不得不重新审视眼前这个年轻人。
加入td-scdma產业联盟需要提交技术资质审核、签署智慧財產权共享协议，不是隨便一家公司填个表就能进的。
“那苏总的意思是？”
“我想知道中国移动在3g建设上的时间表。”
苏诚接过孟哲递来的一个文件夹，翻开放在桌上。里面是一份彩色列印的项目简报，封面印著华创soc晶片的架构图。
arm11 cpu核心、powervr gpu、独立基带晶片、內存控制器，四块模块用不同的顏色標註，最下面一行粗体字写著“90纳米製程，支持3g通信协议栈”。
他按住简报封面，手指在其中基带的位置点了点。
“我们在做一颗手机处理器，里面集成了独立的基带晶片，这块基带从设计之初就预留了3g协议栈的接口。换句话说，只要拿到td-scdma的通信协议栈授权，这颗soc就能支持3g。”
张立新看著那张架构图，手指在笔记本上不自觉地点了两下。
他在技术部做了八年，见过不少晶片厂商来推销方案。
但绝大多数，都是拿著国外的参考设计改一改就拿来交差。
眼前这张架构图上的某些信號流標註。
基带和cpu之间，总线仲裁逻辑、dma优先级分配，是做过大量细节优化的。
他不確定这家公司能不能真的流片成功，但他看得出来做这张图的人是內行。
“苏总，您说的从技术上讲没有问题。”
他把笔记本翻到下一页，斟酌了一下措辞。
“孟工也是搞技术的，应该清楚现在运营商这边3g的节奏。
移动在厦门做了td试验网，技术测试已经跑通了，但大规模商用，坦白说，移动內部目前的判断还是偏保守。
2g网络现在是盈利最好的业务线，简讯、彩铃、移动梦网，这几个增值业务的增长还在往上走。
重新铺设全国3g基站意味著一次几百亿级別的投资，而3g能带来什么新的收入增长点，目前没有人能给一个明確的答案。”
“而且……”
他放下笔，看著苏诚。
“中国联通有去拿wcdma（3g牌照）的牌照倾向，中国电信那边对cdma2000（3g牌照）的態度也很积极。
移动目前在三大运营商里是利润最大的，但也是最不想先动的那一个。
这不是技术问题，是商业决策，您应该能理解。”
苏诚端起面前那杯已经凉了的龙井喝了一口。
在心里把张立新刚才说的话，拆开揉碎重新组装了一遍。
移动不想先动，这他早就知道。
前世移动就是在3g上被联通和电信两头夹击，拖到2009年才全面铺开td网络，结果市场先机被联通凭藉wcdma（3g牌照）抢走了一大半。
他说移动不想先动不是因为钱，是因为没有看到用户增长点。
2g赚钱，3g烧钱，这个帐谁都会算。
“张经理，我换个角度聊。”
苏诚把茶杯搁下，十指交叉搁在桌面上。
“移动现在最在乎的是什么？不是钱，是用户。
2g时代移动攒下了將近三亿用户，占了国內移动通信市场的六成以上。
如果3g来了，联通拿著wcdma、电信拿著cdma2000进来抢用户，移动最大的资產不是基站，是这三亿用户粘性。
一旦用户流失了，再建多少基站都是別人的嫁衣。”
