你一个煤老板，谈什么科技兴国？ 第80章 百万政企大单落地

一夜无梦。

第二天清晨，天光透亮。

冬日的阳光透过落地窗洒进臥室，温暖又清爽。

苏诚睁开眼，只觉得浑身疲惫尽数消散，精气神前所未有的饱满通透。

他心里清楚，自己之所以状態这么好。

归根结底，是心底积压许久的那口恶气，终於彻底消散了。

前世今生缠绕多年的恩怨，商丘赵家、周家一干人等，该判刑的判刑。

残废的，身败名裂的。

所有骯脏的纠葛，憋屈的算计，尽数尘埃落定。

原本他以为自己歷经两世，心性早已沉稳通透，能做到万事不縈於怀。

可真等到尘埃落定的这一刻，他才明白，自己的定力终究还差一筹。

心中压著的石头落地，整个人瞬间轻鬆通透。

洗漱完毕，苏诚简单收拾一番，邱鹏带著他驱车前往华创科技总部。

现在华创整座厂区全程封闭，没有他的亲笔签字，任何人不得踏入半步。

整套90nm晶片全自动產线静静蛰伏在无尘车间內，静待晶片前端设计彻底收尾。

届时便可全线通电、调试、流片，正式开启国產晶片的量產之路。

与此同时，苏诚看向了系统面板。

昨天系统赠送的五折购买券一张。

【新手福利：一次科技五折折扣券x1】

他正愁眼下资金短缺，科技树里的高阶技术解锁成本太高，动輒数千万上亿。

以华创目前的现金流根本难以支撑。

这张五折折扣券，无异於雪中送炭。

后续解锁4g技术、叠代製程、购置高端设备，能省下巨额资金！

“稳住，先积累营收，再解锁技术。”

低端科技花这张五折券不划算。

苏诚压下心底的欣喜，心態愈发沉稳。

科技树的底牌在手，只要资金到位，华创的腾飞只是时间问题。

抵达公司，苏诚径直走进办公室。

刚坐下打开电脑，习惯性调出美股、港股以及国內股票的行情报表。

查看近期资產浮动情况。

就在这时，办公室门外传来清脆的敲门声。

“咚！咚！咚！”

“诚子，你在吗？”

是苏琳的声音。

“进来。”

苏诚抬头望去。

苏琳推门而入，脸上带著明显的喜色，脚步轻快：

“好消息，坪山区政府的工作人员已经到楼下了，专程过来对接政企採购合作。”

苏诚微微挑眉：“採购什么？”

“咱们的华创企业级安全防护系统，今早刚说的，这么快就来了。”

苏琳笑著快步上前，递出一份初步对接文件。

“自从去年熊猫烧香病毒肆虐全网。

全国政企单位的內网、办公系统都吃了大亏。

大量办公电脑瘫痪、文件丟失、系统崩溃。

现在各地政府都在紧急替换老旧杀毒软体，升级全网安全防护体系。”

“那確实是个好机会。”苏诚也是点了点头。

“咱们华创电脑管家，是全网唯一彻底根治熊猫烧香、零復发、低占用、高查杀的安全软体。

口碑彻底打穿了同行。

坪山区政府这次是特批採购，直接跳过公开招標。

优先扶持本土高新企业！”

苏琳开心的介绍著。

2007年的政企安全市场，格局极其固化。

国內政企单位大多使用金山、江民、瑞星的网络版杀毒系统。

海外则是赛门铁克、卡巴斯基垄断高端市场。

这些老牌软体臃肿卡顿、误杀率高、病毒库更新滯后。

面对新型变种病毒经常束手无策。

唯独华创电脑管家，凭藉极致轻量化、全网独家专杀引擎、实时云端更新、零误杀、低资源占用的优势。

在熊猫烧香风波中一战封神。

稳定性、查杀率、防护能力全方位碾压同行。

也正因如此，才拿到了坪山政府的特批採购资格。

苏诚当即起身：“通知许之远、林正远，立刻到会议室待命，我们赶紧去接待。”

“已经通知好了，人马上就到。”苏琳点头应道。

十分钟后，会议室內。

坪山区政府信息化办公室的三位负责人端坐席间。

手里拿著详细的採购需求清单，態度亲和却不失严谨。

华创这边，苏诚、苏琳负责对接沟通，林正远负责產品方案与报价讲解，许之远负责技术参数与落地部署说明。

分工明確、条理清晰。

区办领头的是一位中年干部，姓王，气质沉稳，开门见山直奔主题：

“苏总，我们也就不绕弯子了。

这次过来，主要是落实市里扶持本土高新科技企业的政策。

同时彻底解决，我区各部门內网的病毒防护难题。

去年年底的熊猫烧香，我们区多个科室办公电脑集体中招。

大量公文文档损坏、內网瘫痪。

运维人员连夜抢修都恢復不彻底，损失不小。”

王主任嘆了口气，坦诚说道：

“我们之前用的老牌杀毒网络版，部署繁琐、占用资源极高。

老旧办公电脑装上直接卡顿死机。

而且对新型变种病毒查杀乏力。

已经跟不上现在的网络安全需求了。”

许之远適时接过话头，专业且自信地介绍：

“王主任，各位领导，我们华创企业级安全防护系统。

採用的是服务端统一管控 终端全覆盖的架构。

完全適配政企区域网部署模式。

整套体系由一台核心管理伺服器统筹全网，统一推送病毒库更新、统一查杀策略、统一漏洞修復、统一终端管控。

所有办公终端无需单独操作，后台一键全网管控。

彻底解决传统杀毒软体分散管理。

查杀滯后、漏杀误杀、占用过高的痛点。”

这也是2007年政企安全最刚需的技术架构。

远比传统单机杀毒，分散网络版更贴合政府內网需求。

王主任闻言微微点头，显然提前做过功课：

“我们调研过，目前市面上能做政企全域终端防护的，也就寥寥几家。

你们华创的优势很明显，轻量化、稳定、查杀精准、无捆绑、不卡顿。

这也是我们优先选择本土企业的核心原因。”

他隨即递出正式需求文件：

“这是我们这次的採购清单，全区党政机关、街道办、基层工作站、事业单位，统一升级防护体系。

总共需要5020台办公终端授权，8台核心管理伺服器授权，覆盖全区所有办公內网节点。”

许之远立刻接过文件，快速核算原始报价。

华创企业版官方定价，单终端年授权费380元，单台核心管理伺服器年授权费8800元。

按照原价核算，5020台终端加上8台伺服器，总价接近两百二十万。

是一笔实打实的百万级年度大单。

核算完毕，许之远看向苏诚，等待最终定价指示。

王主任適时开口，语气带著诚意与期许：

“苏总，说实话，这次採购不只是坪山一区的合作。

我们是全市首个试点区，只要这套防护系统部署稳定、防护效果达標、运维省心。

后续会全市各区全面推广，整个深圳的政企內网安全体系，都会统一换成你们华创的方案。”

这句话分量极重。

2007年的深圳，是全国高新科技標杆城市。

一旦落地全市推广，就等於拿到了全国政企採购的入场券。

后续全国各地的政府单位、事业单位、国企都会跟风採购，市场空间无可限量。

苏诚心里瞭然，脸上神色从容，缓缓开口：

“王主任，感谢区里对本土企业的信任与扶持。

华创扎根坪山，立足深圳。

本身就有义务为地方政务信息化安全保驾护航。

既然是试点工程，又是全市標杆项目。

我们必须拿出最大诚意，给到政企专属最优折扣。”

他看向许之远，淡淡吩咐：

“终端授权，统一调价至330元/台/年。核心管理伺服器授权，调价至6600元/台/年。”

降价幅度极大，直接砍掉了终端五十元。

伺服器两千两百元的利润空间，诚意拉满。

王主任眼睛一亮，脸上露出明显的笑意：“苏总大气！这个价格，確实是真心扶持政务建设！”

许之远立刻重新核算总价，快速报出精准数据：

“5020台终端，330元每台，合计1656600元。

8台伺服器，6600元每台，合计52800元。

全年总签约金额，1768800元整。”

1768800元！

纯年度营收！

而且是稳定，可持续的年费收入！

放在2007年，这绝对是一笔足以让无数中小型科技公司眼红的超级大单。

林正远適时补充技术保障，语气郑重：

“王主任，我们承诺，部署全程免费上门调试、內网適配、人员培训。

后续全年提供7x24小时专属运维服务。

病毒库每日实时云端更新，漏洞实时巡检修復，全网终端统一管控。

杜绝病毒入侵、內网瘫痪、文档丟失等安全隱患。

相较於市面其他品牌，我们的系统资源占用降低百分之六十以上。

老旧办公电脑也能流畅运行，完全不影响日常办公效率，適配所有政务內网环境。”

一系列专业、落地、贴合政务需求的保障，彻底打消了区里领导的所有顾虑。

王主任当即拍板：“没问题！这个价格、这个服务、这个技术实力，完全符合我们的採购標准！现在就可以擬定合同，当场签约！”

很快，正式採购合同列印完毕，双方逐项核对条款、签字盖章。

落笔的那一刻，华创正式拿下坪山政府百万级年度政企大单。

眾人情绪高涨。

苏诚心里比所有人都清楚这笔订单的含金量。

170万，看似不多。

但这是持续性年费收入。

今年签了，明年续，后年续。

只要產品稳定，服务到位，就是源源不断的被动营收。

更关键的是，这是华创打入全国政企安全市场的敲门砖。

2007年正是国內政务信息化，网络安全建设爆发的元年。

熊猫烧香的肆虐，让全国政企彻底意识到网络安全的重要性，各地都在紧急招標替换老旧安全系统。

只要深圳试点成功，华创就能拿到官方背书，顺势拿下广州、东莞、珠三角，进而辐射全国！

届时每年数千万，上亿的稳定营收，根本不是问题。

有了持续现金流，他就能彻底缓解资金压力。

苏诚看著眾人振奋的模样，缓缓开口：

“这只是开始。

守住政企安全市场，稳住基本盘。

我们才有底气攻坚晶片、手机这些硬核科技赛道。

接下来软体研发部全力做好部署適配。

运维部组建专属政企服务小组，务必把坪山试点做到完美，拿下全市推广资格！”

“明白！”

所有人齐声应答，斗志昂扬。

前路资金桎梏，正在一点点被打破。

……

【昨晚想著熬夜写完，肝到一半肝不动了，今早爬起来就赶工了，对各位的承诺感到抱歉（跪求原谅）。】