你一个煤老板，谈什么科技兴国？ 第97章 三百亿大单，全网譁然

清晨的阳光透过落地窗洒进大平层的臥室。

褪去了京城的凛冽寒风，只剩南方初春的温润。

苏诚连夜从北京飞回深圳，落地之后没有回公司，也没有召开復盘会议，什么工作都没做。

他到家倒头就睡。

这几天的高压博弈、彻夜谈判、梭哈家底的重压，几乎耗尽了他所有精力。

从掏空公司全部资金兑换td-scdma全网优化方案优，到直面上层博弈的无奈。

和鲁杰彻夜拉锯谈判，每一步都是在悬崖边上赌命。

此刻尘埃落定，他唯一想做的，就是踏踏实实睡一觉。

苏琳一早就在门口迎接苏诚。

她没有追问钱的事情，也没有追问北京谈判的细节。

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姐弟二人搭档创业至今，早已形成默契。

苏诚主外，定技术、破困局、闯市场，负责所有刀尖上跳舞的攻坚事宜。

她主內，抓財务、管行政、稳团队，死死守住华创的后方根基，绝不允许后院起火。

前段时间是华创成立以来最难熬的日子。

发布会热度褪去，政策搁置、订单归零、全网观望。

公司帐上资金肉眼可见地消耗。

每天的產线运维，刚招募的那上千名工厂员工薪资都是实打实的开销。

苏琳夜夜失眠，翻遍了公司所有帐目，对接遍了所有合作银行，甚至盘点了所有可变现资產，做好了最坏的破產清算打算。

她比任何人都慌，比任何人都怕。

但苏琳从来没有在苏诚面前表露过半分焦虑，始终默默稳住公司秩序，替苏诚挡住所有內部琐事，让他能全身心扑在破局上。

上午十点，公司財务总监何丽琼给苏琳打了一通电话，语气难掩激动。

“苏总，到帐了！中国移动的预付款，十个亿，全额到帐！”

十个亿。

这个数字落在心里，压在苏琳心头许久的巨石，轰然落地。

她长长鬆了一口气，紧绷多日的神经彻底放鬆下来。

中午时分，苏诚终於睡醒，走出臥室时眼底依旧带著一丝疲惫，但神色格外平静从容。

苏琳没问谈判过程的凶险，只是將一份厚厚的纸质合同递了过去。

“回来了？这是你在北京签的合同吧，我需要一份归档件做帐备案。”

苏诚隨手抽出一份副本递给她，语气平淡：“拿去归档吧，核心条款都在里面，財务按流程走就行。”

苏琳接过副本，起初只当是普通的技术合作，晶片代工协议，没放在心上。

可当她翻开合同正文，看清白纸黑字標註的合作规模时，整个人瞬间僵在原地，瞳孔骤缩。

三年战略合作周期。

中国移动全权委託华创科技，负责90nm自研soc晶片定製、通信专用晶片设计、全品类电子產品晶片代工，项目每年整体预估价值——三百亿。

每年三百亿！

苏琳呼吸都慢了半拍，反覆確认数字，逐字核对条款，生怕自己看错。

2006年国內所有手机厂商，通信设备商里，能拿下三百亿年度採购大单的企业寥寥无几。

而华创，一家成立不久，前段时间还濒临资金断裂的民营科创公司。

仅凭一次谈判，就锁定了每年三百亿的稳定订单。

她压下心头震撼，继续往下翻看定价条款，眉头瞬间紧紧皱起。

她转头看向苏诚，语气满是不解：“你给移动的代工和定製价格，比市面上联发科、中芯国际这些成熟大厂，还要低百分之十？”

“嗯。”苏诚点头，给自己倒了杯温水，语气淡然。

“你怎么敢这么定价？”

苏琳实在忍不住追问。

“三百亿的盘子，单单让利百分之十，我们直接少赚三十亿左右！別人做生意都是漫天要价，落地还钱，你倒好，主动降价让利？”

苏琳这几个月可不是白学，一些行业知识她都了解了。

在苏琳看来，华创手握独家90nm自研技术，自有晶圆產线。

完全有资格坐地起价，根本没必要主动让利。

苏诚靠在沙发上，缓缓开口解释：“让利就让利吧，我们公司现在又钱能运转就行。”

“也是啊，少赚就少赚钱吧。”苏琳嘆了开口气。

这要是没办法的办法。

不过苏诚倒是觉得赚太多了，才让利10%，让移动能多赚点利润。

他们虽然不是什么零成本。

晶圆耗材、设备损耗、人工运维，哪一样不需要花钱？

但是，十二英寸晶圆產线是现成的，没有设备折旧分期压力，没有技术授权成本。

这就是系统给苏诚的底气。

苏诚笑了笑，对著苏琳说：

“现阶段唯一的短板就是光刻机產能不足，只要我们完成现有光刻机及其整套產线的完整復刻，產能翻倍，我们会赚的更多。”

他看得比谁都通透。

2006年全年，中国移动各类通信晶片，终端晶片的採购总额，本来就稳定在三百亿级別。

过去这笔巨额订单，全数被海外巨头，国內老牌代工厂瓜分，国內民营厂商连入场的资格都没有。

如今他看似降价让利，实则是用极小的利润空间，锁死了行业最大客户的三年全部產能。

“现在整个行业都在观望我们，没人敢篤定国產晶片能站稳脚跟。

移动这一单，足以彻底餵饱我们的晶圆厂。

让我们未来三年不用愁订单，不用愁现金流，能全身心攻坚光刻机復刻，技术叠代。”

苏琳瞬间懂了。

那些前段时间观望犹豫的手机厂商、设备商，彻底错失了机会。

百分之十的专属优惠，放在百亿级的合作里，是实打实的数十亿红利。

可他们当初不信任民营自研技术，畏惧风险，不敢试水。

如今彻底无缘这份红利。

苏琳心底满是感慨，由衷佩服自己的弟弟。

所有人都盯著眼前的利润，只有苏诚，盯著的是未来的行业话语权。

理清所有条款，苏琳起身走到书房，打开笔记本电脑，准备录入合同信息，更新公司財务台帐。

刚打开网页，各大科技头条直接弹满屏幕。

新浪科技、中关村在线、太平洋电脑网，几大主流科技媒体同步官宣重磅新闻。

【重磅战略合作！中国移动牵手华创科技，三百亿晶片代工项目落地！】

【国產3g破局！中国移动优化td-scdma全网技术，性能全面对標国际主流3g標准！】

……