重生2013：从做空扶弟魔开始 第79章 提案波折

午饭的时候，江阳也没见刘江雪出门，让张琪琪去问了问，只说不舒服，让我们先吃。

直到集合的时间，刘江雪才从房间走了出来，步伐有些虚浮，脸上依旧苍白，没有血色的嘴唇被口红遮住。

“走吧！”

两点半，杭城，阿里文旅部门的会议室里。

长条会议桌边坐了七八个人，刘江雪笑著跟对面几人打著招呼。

阿里文旅的品牌营销负责人：“刘总啊，来，我们可是很期待你们的提案啊，那句slogan真是说到我们心坎里了。”

“谢谢莉总，我们也是做了很久的调研才想到的。”说完看了一眼江阳。

张琪琪迅速接通投影道：“刘总，好了！”

刘江雪看了看对面几位，握著雷射笔，开始了她的表演。

“接到brief的时候，我们做的第一件事，就是调研……”

刘江雪从市场分析开始，然后到用户画像的確认，再到竞品分析，声音很稳，很流畅，每一点都有佐证。

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“基於以上分析，我们提出了一个核心策略：差异化定位，聚焦休閒度假场景。以……”

忽然刘江雪第一次停顿，眉间形成一个“川”字。

坐在旁边的江阳看了一眼刘江雪，发现她另一只手紧紧地抓著座椅扶手。

因为用力，指尖都有些发白。

“年轻社交化为核心诉求，打造区別於携程和去哪儿的品牌营销策略。”

很快，刘江雪调整了一下，翻到第二页。

“我会分成三部分来讲我们的策略方案。第一部分：品牌视觉升级，我们出了两版demo……”

当讲到第二版视觉方案时，大屏幕上雷射笔的红点开始抖动，对面阿里的几人都注意到了，没有太在意，只觉得可能是有些紧张……

刘江雪没有停，吸了一口气，换了一只手拿著雷射笔，再次继续，只是这次语速明显放慢了很多。

“接下来……”刘江雪的下唇抖动了一下，一只手迅速按住小腹，而抓著雷射笔的手颤抖著，连雷射笔都没有抓住掉在了地上。

阿里几人看了过来，刘江雪扯出一个勉强的笑容，连“不好意思”四个字都无法说出口。

弯腰准备捡起雷射笔，这时江阳先一步捡起了笔，小声道：“姐，我来吧。”

说罢捡起笔，也不等刘江雪反应过来，直接开口道：“不好意思，刘总讲的太好了，我没有反应过来轮到我了。”

“接下来就由我讲述我们具体的落地方案。”

江阳拿起雷射笔，翻到下一页ppt，转身面对阿里几人，表情平静而自信。

“刚才刘总讲完了品牌营销定位，视觉呈现……”

他先简单地总结了刘江雪的三个核心要点。

“品牌视觉这块，我们细化了执行的颗粒度，分了三个用户使用场景……”

“颗粒度”三个字一出来，对面的一个参会人员抬起头看了一眼江阳。

“新人券的核心抓手不是优惠力度多大，而是怎么和整个用户体验的链路打通，用户从看到gg……”

“形成一个生態闭环，让用户觉得我们不是在送券，而是在送一次流行的期待。”

“抓手”、“链路”、“闭环”几个词连著出来，对面几个阿里的人开始交换眼神。

品牌部的负责人靠在椅背上，微微坐直了身子。

刘江雪双手依旧捂著小腹，看著代替他讲述方案的江阳，眼神开始担忧，到后面鬆了一口气，再到现在的惊喜。

又看了看对面的几人，眼神回到江阳身上时已经变成了感动。

他翻到推广策略那一页，正要继续往下讲，对面那个品牌部的负责人忽然开口问了一句：“等等，『说走就走的旅行』？这个会不会偏年轻人的自由行了？完全放弃商旅用户？”

刘江雪刚刚放下的心顿时提了起来，这个问题是问品牌的底层逻辑。而且之前没有討论过。

当她准备出声回答的时候，江阳已经笑著开口道：“商旅用户和年轻自由行用户，看起来是两类人，但他们在『出发』这件事上的需求是一样的。”

“携程和去哪儿卖的是工具，机票、酒店、门票，但是工具是没有感情的。但『去啊』可以卖一种『出发的衝动』”

接著看向那位负责人：“您也可以理解为，我们在贩卖情绪。让用户在出发那一刻第一个想到的是我们。”

会议室安静了大概三秒。

品牌部负责人靠在椅背上，没有再追问。旁边那个运营总监笑了一下，低声跟旁边的人说了一句什么。

张琪琪坐在后排，整个人已经僵住了，看著江阳心里就一个念头：“这是什么怪物大学生？”

在这种场合，她一个从事了好几年的组长都难免有些紧张，结果这小子不仅能不看ppt，还能如此顺畅地回答之前没有討论过的问题。

而刘江雪听完江阳的回答后，彻底放下了心，紧绷的身体也鬆弛了下来，拿起面前的水，轻轻喝了一口。

当最后江阳把整个方案从策划到落地归结为“用户第一”四个字时。

阿里品牌部的负责人第一个鼓起了掌，其他几人也频频点头。

“刘总，你们对我们研究很深啊，连我们的战略第一核心都了解到了……”

2013年，阿里正在全力贯彻“六脉神剑”的价值观，“客户第一”是写在每一位员工手册上的第一句话。

“方案我很满意，我们討论一下。”

几位阿里人笑著起身跟刘江雪握手。

“这位以前没见过？”阿里这边的负责人莉总看著正在收拾电脑的江阳道。

刘江雪看了一眼江阳：“他是我们的创意策划，確实很优秀。这次的slogan大部分是他的主意。”

“嗯，不错！”

几个阿里的人陆续离开会议室，江阳三人也收拾东西走出阿里。

一出大楼张琪琪就跳了起来：“江阳，你可太棒了！这次我们一定能拿下一块大蛋糕。”

“哪里，是你和刘总方案做到的好。”江阳摸著后脑勺回了一句，接著看向刘江雪。

“刘总，你身体怎么样？”

“老毛病了，多休息一会就行，走吧！”刘江雪此时依然是忍著剧痛，但是因为心里没有了压力，所以看起来轻鬆了不少。

江阳点点头，又开口道：“好，那个刘总，我第一次来杭城，能去逛逛么？”

“行，小心点！”刘江雪没有反对，说完就走向酒店方向。

张琪琪来到江阳身边道：“你的东西我帮你带回去吧，”说完看了一眼前面的刘江雪，小声道：“你晚上回来找我拿……”

江阳笑了一下：“好！”