影视世界从成为苏明哲开始 第39章 被说服

“他说有个项目，开菸酒行，找我合伙。说货源渠道都打通了，半年就能回本，只要四五十万。”

“你別听他忽悠。”赵美兰的声音一下子就上来了，乾脆利落，跟刀剁砧板似的，“我还不知道他？他有个屁的渠道！他那张嘴，能把死人说活了再给你推销棺材。

苏明成没吭声。

“明成，”赵美兰缓了缓语气，但那股子不赞成还在，“你哥给你的钱，不管是啥由头，那都是真金白银。你要是想做生意，先想清楚了干你们擅长的东西，別听风就是雨。”

“我知道，妈，我就问问。”

赵美兰又絮叨了几句，嘱咐他早点睡觉，然后把电话掛了。

苏明成把手机搁回床头柜上，盯著天花板。

他妈说得有道理。舅舅那个人確实不靠谱，这么多年没干成过一件事。

但“半年回本”这四个字，像钉子一样钉在他脑子里，拔不掉了。

他想著朱丽算那些开销时疲惫的脸，想著那个七十平的婚房，想著他哥家六米挑高的客厅和水晶灯，想著他爸在老巷口趾高气扬的样子。

万一这次是真的呢？万一舅舅真有那个渠道呢？四五十万，就算亏了，也是有一大笔货留著，菸酒这些可是硬通货。

但要是赚了，他就不用在別人公司对著上司点头哈腰，也不用每次见到他哥都觉得矮了一头。

第二天上午，赵洪昌又来了。

这回不是一个人。他身后跟著个瘦高个，戴金丝眼镜，穿深灰色西装，腋下夹著个牛皮纸袋，一进门就递名片——“华东酒业渠道经理，周建明”。

苏明成接过名片看了一眼，纸质挺厚，烫金字体，看著挺像回事。

三个人在沙发上落座。

周建明把牛皮纸袋打开，从里面抽出几份文件摊在茶几上。营业执照复印件、厂家授权书、进货清单，还有一张列印出来的销售预测表。

“苏先生，洪昌把情况跟我说了，”周建明说话斯文，语速不快不慢，“那个地段確实好。旁边三个高档小区，总户数將近三千户。按保守估计，百分之五的住户成为稳定客户，一个月就是一百五十单。平均客单价两千块，月流水三十万。毛利百分之四十，月利润十二万。”

他手指在预测表上滑动，每到一个数字就轻轻点一下。

“扣除房租水电人工，净利润八万左右。投入四十五万，回本周期六到八个月。”

苏明成盯著那张表，眼睛都不会转了。上面密密麻麻的全是数字，有预估销售额，有客户增长曲线，有每个月的成本分摊。看著特別专业，专业到他根本看不出哪里有毛病。

朱丽也凑过来看了，眉头一直皱著。

“舅，你那铺子计划弄在哪？”她问。

“就在星湖路那边，”赵洪昌立刻接话，“离你大哥那个小区两公里不到。铺面不大，六十来平，但位置好，临街，门口能停车。租金一个月一万二，押三付一。”

“咱们能去看看吗？”

“能能能，”赵洪昌点头如捣蒜，“下午就能去。”

周建明在旁边补充了一句：“那个铺面之前就是个茶叶店，老板回老家了，现在空著。苏先生要是定了，我可以帮忙联繫房东，转让费能压下来不少。”

苏明成把那张预测表拿起来，又从头到尾看了一遍。

表上的数字很诱人——半年回本，一年翻倍。

这些话他平时不会信，但加上周建明的专业讲解，加上那些看著很真实的进货单据，他的防线在鬆动。

“我再看一遍。”他把那张销售预测表重新拿起来，手指沿著月利润那一栏慢慢往下滑。数字跳得他心里发烫，“半年回本，然后每个月净赚八万多……这个数，靠谱？”

周建明扶了扶金丝眼镜，笑了笑：“这是保守估计。实际上周边还有几个小区的业主也会过来消费，操作好了月利润上十万都有可能。”

十万。苏明成心想，那还犹豫什么。

朱丽还想再问那个供货商几句，但周建明已经把文件收进牛皮纸袋里了，站起来跟苏明成握手，说还要赶下一场会，改天再详聊。赵洪昌送他到门口，两个人交换了个眼神——很短，短到苏明成根本没注意。

门关上之后，赵洪昌转过身来，脸上带著一种“你赚到了”的表情。

“怎么样？舅舅没骗你吧？人家周经理可是正规公司的渠道经理，这些分析他一天做几十份，不会有错的。”

苏明成点了点头，没再说什么。

但他心里有一个声音在反覆说著同一句话：就试这一次，万一成了呢。

那天晚上，两个人在茶几边上坐到快十二点。

朱丽拿著计算器反覆算——“房租一年十四万四，进货三十万，装修怎么也得十来万，加上执照押金、消防过关、首批周转资金……前前后后可不就是四五十万。”她把每个数字都敲得清清楚楚，敲完抬头看他。

“明成，你真想干？”

“真干。”他点头，眼神是她好久没见过的认真，“丽丽，就这一次。不成我认了，老老实实去我哥公司上班，以后啥也不想了。”

朱丽看著他。

他眼睛里的光不光是兴奋，还有股拧紧了的劲头。

不是贪財的那股，是那种不服人、想证明点什么的那股。

她太熟悉了——他每次说到大哥时，眼底深处就是这样的东西。

她沉默了好一会儿，最后把计算器放下，说：“那你先做个详细计划，別一下子全投进去。分两批也行，先进一部分货试水，流水起来了再追加——总之別全砸在同一个盘子里。”

苏明成愣了一下，然后笑了。

他搂住她的肩膀使劲按了按，嘴上说著“放心吧放心吧”，声音里那股轻快劲儿藏都藏不住。

他当晚没告诉赵美兰。