大宋假宦官，后宫逼我做九千岁 第十二章 我卖的不是香皂，而是她们的面子

…

刘清菁醒后，依旧没找陈衍，甚至就连传膳，都是让她身边的押班转告陈衍的，而不是像往常那样直接吩咐陈衍。

给刘清菁要了凤膳，送进坤寧殿，陈衍以为这回总能见到刘清菁了吧？

不想，刘清菁却提前去了后殿。

见此，陈衍微微一笑，『这娘们还挺沉得住气。那行，咱们看看，到底谁能耗得过谁？！』

……

五天后。

掖庭的一间偏僻杂物间中。

杨戩一脸不可思议地端详著一块后世舒肤佳形状的香皂，指尖轻轻摩挲，嘖嘖称奇：

“此物不似寻常肥皂团那般鬆软，其形雅致，气韵清馥，温雅中正，清而不冽、幽而不沉，竟暗合古之香道三昧。”

杨戩又拿香皂洗了洗故意弄脏的手，发现洗得乾乾净净，闻了闻洗过的手，也有一股淡淡的香味，更感新奇：

“此物功效，远胜皂团、皂汤、澡豆之属。洗尘祛垢之余，更能留香绕身，淡雅绵长。”

杨戩最后给出评价：“世间诸般香品，多恃浓艷夺人，反倒落了下乘；此物香韵天然，清润入骨，真乃巧夺天工之奇物，必受宫中贵人喜爱！”

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说这话的同时，杨戩的眉眼都在笑，仿佛看到了无数钱財向他滚滚而来。

一旁的李彦，也是嘴角微扬，似乎看到陈衍吃肉他跟著喝汤时的场景。

而陈衍则是拿过他按照后世高档化妆品礼盒设计、找最好的皇家匠人打造、极具奢侈意味的包装盒，边检查、边问：“此盒一日可造几件？”

杨戩答：“若不增加匠人，日造不过三五十件。”

杨戩又解释：“此盒需纸匠、木匠合力而造，形制不繁，却精巧至极，工序相扣，分毫不敢大意，故费时费力。”

“匠人分做，各执一工，可增產量？”陈衍问。

杨戩不解：“各执一工？愿闻其详。”

“木匠分制胚料，再由一人合制框架；纸匠亦如是，专事饰边，专事裱裹装帧。各司其职，循序而作，不更工序，不费工时，分工明確。”

“此法不改形制，不失精巧，省去繁复挪移、反覆调校之耗，事半功倍，日產量可倍之，远胜零散手作，我称此法为“流水线作业”。”

“且若依我之法，不必尽用能工巧匠。凡粗料裁割、寻常裱糊之类，技艺无甚苛求，尽可付与寻常小黄门、內品小官为之。恁地时，招人极易，扩產无碍。”

杨戩拱手嘆服：“妙哉！贤弟天纵奇才，有贤弟擘画此事，何患不成？！”

两人又把香皂放进包装盒中，杨戩怎么看怎么喜欢，爱不释手。

好一会，杨戩才问：“此皂售价几何？”

陈衍笑著说：“八贯如何？”

虽然杨戩已经猜到，陈衍搞出来又好用又新奇又雅致的香皂，还大费周章的搞出来了这么精美的包装盒，所图肯定不会小，但杨戩怎么也没想到陈衍敢要八贯一盒。

要知道，这个时期可不是歷史上之后的宋徽宗时期，此时物价还算平稳、幣值也还算坚挺。寻常丰年之时，一贯铜钱便可购米一石有余，足供寻常三口之家数月口粮。民间耕牛，市价不过五六贯一头，寻常駑马也不过二三十贯一匹。

再看宫中俸禄。

宫中最底层的小黄门、內品小宦，月俸不过一贯数百文而已。

像杨戩这样的西头供奉官，已是宦官中有数的中级宦官，月钱也不过七贯多。

——陈衍这样的高品宦官，月钱才三贯多。

由此不难看出，陈衍的定价到底有多高。

杨戩听陈衍要卖八贯一盒，倒吸一口凉气，愕然道：“贤弟好胆！为兄月俸尚且不及此数，劳碌整月亦难购得一盒。”

不想，陈衍又说：“八贯只是你我弟兄给销售人员之价，其向外鬻卖，市价不得低於十贯，其间差额，尽归彼等所有。”

杨戩更加愕然！

八贯他都觉得贵，就更別提十贯了。

要知道，这一盒香皂的成本，满打满算，连三百文都不到。

一旁的李彦更是目瞪口呆，他难以相信，一盒三百文不到的东西，竟然要卖到十贯。

旋即，李彦暗忖，『一盒售十贯之价，他日销路一开，利泽不可胜计。陈公此番必財利滔天。若资財既足，便可朝野上下从容打点，仕途日隆，权位愈重。我依附其侧，自可沾其余润，同享富贵矣。』

见杨戩和李彦都被自己定的价给震惊到了，陈衍开始给他们灌输后世奢侈化妆品的理念。

“我等所售，非区区皂器本身，乃容姿清丽、尊贵不凡之態，是宫中妃嬪、世家贵女独有的矜贵风骨，是旁人不可及的身份排场！”

“世间女子，无不慕美艷、求尊宠，爱雅致、尚珍稀。此皂精巧绝伦，香韵绝尘，远胜俗物，便是专供上流贵胄，不售市井平民。工本百文，为器；奢名千文，为尊；身份万般，为贵！”

“俗物以质定价，珍玩以名定价，奢品以身份定价！纵工本微薄，然附以尊雅之名，赋以不凡之姿，十贯之价，分文不可降！”

“贵人所求，从非价廉实用之物，反是独一份、稀有无双、彰显身份的珍奇。人无我有，方显尊贵；价高珍稀，方显矜贵。”

“十贯购之，购得不是洁身之皂，是顏面，是雅致，是高人一等的身份，是独属於权贵的奢享，此乃世间亘古不变的牟利之道也！”

听陈衍这么说，杨戩又抚著精工雕琢的礼盒，目光在香皂与礼盒之间来回流连，转念一想：

『不错，此皂专供奉妃嬪、宫中贵人，而非市井粗妇。她等不差钱財，只逐新奇雅致，这般定价，反倒更显珍罕贵重。”

李彦则在一旁大点其头，极为认可陈衍的说法。

杨戩眼中满是敬佩与嘆服：“贤弟既敢定此高价，心中必然已有成算，为兄只依你调度便是，日后贤弟但有差遣，为兄绝不推辞！”

陈衍也没跟杨戩客气，当即就將自己想好的销售模式向杨戩和盘托出，並让他根据自己的要求招揽“销售人员”。

接著，陈衍又吩咐李彦去招揽人手扩大生產。

陈衍特意嘱咐杨戩和李彦不要捨不得花钱。销售那里绝不能贪墨他们的提成，不然无法激发他们的销售热情；“工人”这边全都给双倍工资，加班更要多给钱。

总之就是，他们这些人吃肉，也要让跟他们混的人全都能跟著喝上汤。

跟杨戩和李彦聊完香皂的製作和销售事宜，陈衍又去给刘明节送了一趟饭，还给她拿了一包杨戩送的话梅。

等到傍晚，陈衍才回到直舍。

陈衍刚进屋，刘友端就找了过来，对他说：“圣人相召，速隨自家前往覲见……”

……