2005：从玩具厂到IP巨头 第18章 快递价格（求追读！）

“是。我叫李俊，还不知道您怎么称呼？”

“卢梁。你的事，念念都和我说了，总部今年確实有这么一个优惠价。但你能不能拿到要看你的本事。一个月一百单不是小数目。”

李俊点点头，没有反驳，卢梁现在不相信也很正常，估计目前他手上合作的网店，没有几家能做到这个单量。

“卢老板，如果比一百单多能不能优惠力度再大点，我们东西的尺寸小，占不了多大的位置。”

卢梁摇摇头：“这是公司规定的，优惠价就这么多。”

李俊可不信这个话，现在都是加盟商体系，老板有议价权，怎么可能全听公司的？而且圆通和淘宝合作的关係，淘宝相关的快递，公司每单还有补贴。

“卢老板，我提个方案，你先听听。”

卢梁用他那双精明的眼神，扫了打量了一下面前的年轻人，没接话。

“我想和你签一份对赌协议。第一个月，我做不到一百单，每单价格按十四块算，第二个月还做不到，往上加一块，第三个依旧如此，封顶二十块钱一单。中间达到过一次就重新计算。”

卢梁闻言眼神有了些许变化，但还没开口，因为李俊的条件还没提出来。

“相应的，卢老板我这边要是做到了一百单，就按十二走，但不是卢老板放心，我不会要每个月递减这么过分的要求，而是看每个月的单量，五百单，十一。一千单，九块五。三千单，八块，五千单，七块。一万单，五块。月底一併结算。”

这个价格是李俊参照了申通那边五千单九块的报价，而且圆通这边总公司有补贴，价格可以多往下压一点，索性就压的狠一点，同时留给卢梁一点议价空间。

只要卢梁主动开了口，就代表他心动了，主动权就会到李俊的手里。

“嘶！”卢梁吸了口气。

说实话他有点心动，他身为快递站的老板，对网店这一行也有了解，他现在合作了有十几家各种品类的网店，但最后能拿到优惠价的只有两家！

一家是卖衣服的，一家是卖地方特產的。

而且这两家也不是每个月都能拿到这个价格的，有时候也卖不到一百单，平均下来也就一百单出头。

虽然利润看起来每单的利润不高，卖不到一百单，最多也就多赚个几百块钱，但这钱是白得的。

每个月有人给你送几百块钱，你要不要？

而且给他的条件也很宽鬆，如果真能到李俊说的那个单量，本身也是有优惠的，算上公司的补贴，五千单最低可以做到七块五，一万单最低六块，再低利润就太少了，除非单量能更近一步。

他开始正视眼前的年轻人，之前一直把他当个小孩，现在看来是他草率了。

“听念念说你家是开玩具厂的？是打算卖玩具吗？”

念念？

看来苏念和这卢老板是亲戚。

李俊下意识地朝著电脑桌那边看了一眼。

苏念正偷看著他这边，撞上他的视线，脑袋“唰”地低了下去，隨后噼里啪啦地键盘声响起。

“是的。山海玩具，大概一个月后就会开售。”李俊大方承认。

卢梁摸了摸下巴上的胡茬，又抿了口浓茶，他在等李俊著急，主动把价格往上抬点，显然他也看出了李俊的小心思。

但等了一会，李俊一点反应都没有，就这么看著他微笑，看的他心里发毛。

“家里到底是开玩具厂的，会做生意。”卢梁也不等了，笑道，“你这个价格压得太低了些，我就不绕弯子了，三千单和之前的我都可以答应，但是五千单最低七块五，一万单六块，我们这可以做。同意的话，我就让念念写份协议。”

“可以。”

李俊当然可以了，按他的预估，一个月三千单差不多，一单八块，这个价格在05年已经很低了，后面的他自己都不敢保证能卖这么多，都是故意扯皮的。

“不过，要在协议里再加一句话，市价若是下调，我们今天谈的价格也要相应下调。”

卢梁点点头，这都是正常的，快递价格这么多年都在变，不加这么一句他还不敢签呢。

“小伙子，你真想好了？我提醒你一句，网店也不是这么好开的。哪天干不下去了提前和我说一声，我给你把当月的加价免了，就按市价来。”

李俊闻言，知道卢梁是好心，但他错估了自己。

“卢老板的好意我记下了，这家店是我的心血，肯定是要开的。”

“行吧，那我也不多说了。”

两人又聊了一会协议的具体內容，最后价格部分按商量好的来，协议从下个月开始生效，按自然月计算，不够的日子按比例折算。

没过多久，苏念就拿著两份手写之后，再列印好的协议过来了。

因为是小合作，也不需要那么正式，有个玩意在，能证明这事就行。

李俊道了声谢，从苏念手中接过协议细看了起来。

苏念站在一旁偷偷看著李俊，她没想到这个和她差不多大的少年，居然能和自己老板聊的有来有回。

“协议没问题，可以签。”李俊看完协议，发现卢梁端著茶杯在喝茶，压根就没看协议，“卢老板不用看看吗？”

卢梁指著苏念道：“我没问题，自家侄女放心。咱们大老爷们也不墨跡，赶紧签了吧。”

李俊看了眼苏念，隨后点点头，两人各自签好自己的名字，在上面摁下了手印，各取一张保存。

签完后，李俊出於习惯伸出手：“合作愉快！”

“哈哈哈！”卢梁闻言笑了起来，握住李俊的手，“合作愉快！祝李老板生意兴隆，发大財，让我这小买卖也沾沾光！”

“谢卢老板吉言了。”

等李俊走后，卢梁看向自家侄女问道：“这真是你高中同学？”

“是，他在学校里可出名了。成绩好，人缘好。”

苏念回答完，又在心底偷偷补了一句：“人长得还帅。”

“这小伙子不简单啊！谈起生意来就跟变了个人一样，有魄力，有手段。这事他说不定真的能做成，我儿子要是有他一半，我也就不用操心了。”

卢梁正感慨著，突然发现自家侄女正站在旁边笑了一下，打趣道：

“嘖嘖嘖，这是看上人家了啊？小伙子长得是还行啊，家里也有钱。”