2005：从玩具厂到IP巨头 第27章 让子弹飞一会（求追读！）

电脑qq界面——

【山海玩具运营部】

【哆啦b梦】：如果有人问，开头先回復“亲，”后面接他问题的答案。

【咜芣嬡莪】：什么叫“亲，”

【哆啦b梦】：別打岔。问材质，“亲，阿宝用的是全新环保原料，无毒无害，手感温润，和市面上普通的塑料玩具不一样哦。”

问尺寸，“亲，每款阿宝身高在十到十三厘米之间，巴掌大小，放在桌上、书架、床头都刚刚好。”

问价格，“亲，阿宝是原创设计款，全国统一售价，不打折。收藏价值很高哦。”

问快递，“亲，我们统一发圆通快递，您下单后二十四小时內发货，到时候在后台给您发送快递单號，方便您致电查询。”

问能不能指定款式，“亲，阿宝是盲盒玩法，完全隨机发货，不支持指定款式。每一款都有独特的惊喜，还有隱藏款哦。”

……

李俊儘量把自己能想到的常见问题回復都发了出来，让大家在各自的电脑上存好，方便回復的时候覆制粘贴。

“大家都记好了这些回復话术，可以帮我们节省时间，如果到时候有我没提到的问题，大家也可以根据以上的话术形式来。”

三人都点点头，开始熟悉接下来要用到的话术。

运营团队大部分该交代的都交代了，李俊便开始著手上架商品。

打开淘宝商家后台，將製作好的商品展示图传上去，便开始写商品描述，主要就是介绍阿宝的设计理念和每款阿宝的基本信息，以及详细介绍了盲盒玩法。

这样做的目的，是让那部分不太喜欢问客服的买家，可以直接清楚看明白。

这部分群体其实不小，他们有时候不是不愿意尝试，但懒得去问，你在介绍页写的越明白，他们一看就懂了，下单的机率就大多了。

因为没有店铺装潢这些自定义功能，只能在商品页上下功夫。

等到一切准备工作就绪，现在等厂子有存货后，就可以直接上架了。

这期间还有三四天备货的时间，李俊也不打算閒著，他打开天涯论坛和贴吧，这是当代年轻人的大本营。

李俊在两个平台各挑了一个有人气的id。一个在天涯发过好几次玩具相关的热贴，点击量都是十几万；另一个是贴吧玩具吧的小吧主，帖子下面的跟帖也很多。

其中小吧主平日里就喜欢分享自己的找到的好东西，算是最早期的种草博主，完美適配李俊的需求。

不过，2005年可不像后世有粉丝变现渠道，现在的天涯和贴吧连关注功能都没开启，大多数这些版主、吧主，纯粹是在为爱发电，是真的热爱这个领域。

所以就当下的情况，不能直接和他们说帮忙打一下gg，因为他们在为爱发电，有人瀏览、回復他们的帖子都是一份成就感，他们很珍惜自己在圈子里的口碑，大概率会直接拒绝。

这里需要变通一下。

李俊在两人的帖子下翻到了各自的qq群，直接加了进去，然后加了二人的qq。

天涯的版主还没通过，贴吧小吧主那边先通过了。

【哆啦b梦】：您好，打扰了。我是玩具厂家，我们做了一款原创设计的盲盒玩偶，名字叫阿宝，想要让您这边帮忙点评一下可以吗？

【凌晨去看海】：点评？

【哆啦b梦】：是的，我们想在上市之前做一个市场调研，收集一下大家对阿宝的看法。

接著李俊直接发了几张可爱款的阿宝展示图片过去，他看了这位小吧主的所有帖子，知道其更倾向於可爱风格的款式，这种时候不能犹豫，直接把东西先亮出来，不给拒绝的机会。

对面没有马上回復，但李俊並不著急，有齐云和杨涛两个先例在前，他对阿宝的信心更大了。

让子弹飞一会。

过了几分钟，对面果然回復了。

【凌晨去看海】：这真是你们原创设计的？这做的也太好了！每一个熊猫都很q，圆圆滚滚的，现在市面上的熊猫玩具基本都是毛绒款的，很少有你们这样的。

【哆啦b梦】：是的，以上这些图片中展示的就是我们原创设计的阿宝，这只是其中几个款式，一套一共有十二个，我们还有其他的款式，请问方便帮我们做个点评吗？

然后发了带问號的阿宝大合影。

【凌晨去看海】：当然可以。光看图片就能看出来阿宝做的很用心，完全对我的胃口，不知道你们实物是什么样子的，也能做到图片上的效果吗？

李俊看著屏幕微微一笑，鱼上鉤了。

【哆啦b梦】：上面的图片是实拍的。

【凌晨去看海】：哇！我还以为是效果图呢。质感看起来真的好，这个漆面看起来不是亮面的对吧？亮面的我见过太多，廉价感很重。你们在哪里卖？我要买一套。

【哆啦b梦】：您眼光真好，我们的阿宝是哑光的漆面，手感很温润舒適。阿宝会在淘宝网上以盲盒的形式进行售卖，店铺名是“山海·玩具”，不过现在还没有正式上架，我们想要在上架前收集一批点评，看有无需要改进的地方。

【凌晨去看海】：不用改进，你们已经做的很好了。没有缺点，全是优点。等你们上架了一定要通知我哦！

【哆啦b梦】：所以我们的阿宝完全符合您的喜好是吗？

【凌晨去看海】：是的，就是这个意思，一定要早点卖啊，我已经迫不及待了。对了，你说的盲盒形式是什么意思？还有这个大合影里为什么有个问號？

【哆啦b梦】：盲盒玩法，是指购买时不可指定款式，全隨机发货。问號是代表我们的隱藏款，现在还不方便展示。

【凌晨去看海】：听起来有点像日本那边流行的福袋玩法。国內还没有这种玩法呢，你们的隱藏款一定更好看吧？

【哆啦b梦】：是的。鑑於您这边配合我们做了点评，我们可以在常规款中送您一款。並支付一定的酬劳给你。

【凌晨去看海】：你是说免费送我一个？还要给我钱？这不太好吧，无功不受禄。

【哆啦b梦】：没关係，这是为了感谢您对阿宝的点评。如果方便的话，可以在產品正式上架后，帮我们宣传一下。

【凌晨去看海】：没问题！这么好的东西，我一定帮你们宣传，让更多的人知道阿宝。