2005：从玩具厂到IP巨头 第31章 最终定价

李俊顿了一下，自问自答道：“不是。”

“是因为国內没有，更具体点是没有好的原创设计，大家只能去买国外的。那我们的阿宝呢？纯原创设计，自己的模具、自己的產线，全部是我们自己弄出来的，连包装盒都是市面上独一份。阿宝只定他们一半的价格，怎么就不行？”

李俊把阿宝转过来，指著底部的那个“山海”商標。

“如果这个换成迪士尼，你们还会定二十一块钱吗？”

办公室里瞬间安静了，但李强军和秦为民的心里並不安静，特別是李强军。

他忍不住点了根烟。

他最早进入玩具製造这一行，还是王宏伟带的，哪有什么理想这种东西。

退伍回来，就是为了养家餬口，知道这玩意能赚钱就干了。

那时候还不叫厂子，就是个作坊，接的都是別人不要的小单子，做別人不愿意做的边角料，一步步做大。

但待的越久，他对国產玩具的处境也就越清楚，就像儿子说的一样，永远低国外一头。

他见过不少同行把日本的玩具买回来，量尺寸、翻模，然后贴別人的牌子拿出去卖。

这种事，军人出身的他不屑於去干，但也没理由去指责人家。

他也见过行业內有人想改变这种情况，但就他看见的那些，几乎都是一开始满腔热血，然后就被行业同化了。

他忽然想起来一件事，那还是李俊小时候，有一年生日，他从厂子里拿了一套代工的塑料恐龙回家，告诉儿子是自家厂子做的。

小时候的李俊问他：“为什么恐龙上面不是我们家的名字？”

他当时只能摸摸儿子的头笑笑。

现在，这个当初问他的孩子长大了，问他怎么就不行？

他觉得今天这个问题不能再逃避了。

一股久违的衝劲涌了上来，仿佛回到了二十多年前在部队的时候，当时他们班长最常说的一句话就是：“別人能做到，你怎么就做不到？”

想到这些他心中已经有了答案。

“小俊说的对。既然国內没有，为什么我们不能做第一个？”

他转过身看向墙上才掛上没几天的营业执照：“把山海的商標打出去，以后让老外抢著买我们的东西！”

李俊闻言，也放缓了语气：“爸，不是我吹牛。阿宝贴上我们的商標丝毫不比国外那些大牌差。我已经在网上问过好几个人了，他们都觉得我们的阿宝做得很好，一定会来支持我们。”

“而且我这么定价还有第二个原因。”

“什么原因？”秦为民问道。

“卖二十一块钱，不是薄利多销，是在败坏阿宝和山海的价值。大家不会因为你便宜就高看你一眼，他们会觉得这么精致的东西，居然只值这么点钱，是不是在哪里偷工减料了。反而还不敢买了。以后看到带山海商標的玩具，第一反应都是便宜货。”

李俊话还没说完，就被情绪依旧激动的李强军打断：“怎么可能偷工减料，別人同类型的都是做空心的降低成本，我们都是实打实的实心，原料用的都是市面上最好的。”

“爸，你先別激动，听我把话说完。”

等李强军狠狠吸了口烟平復心情，李俊才继续说道：“但我们如果把价格定在三十九，他们拆开盒子，看到阿宝的质感就不会有这个顾虑，他们会觉得这钱花得值。”

秦为民相对还是冷静些，他更关心价格对销量的影响：“如果定三十九，一个月能卖多少？”

“还是最低三千单，当初我预估的时候，就是按这个价格来的。按成本十六算，单件利润二十三，三千单就是將近七万，要是卖五千单，就有十一万以上。我们產能是一万五，但先不著急，这都是以后的事情，现在先把利润做起来，模具的钱才能早点回本。”

李俊补充道：“一开始的定价一旦低了，以后想要涨价就难了。第一款定三十九，第二款可能定不了四十九。但第一款定二十一，第二款永远也別想涨到三十九。大家都会骂我们黑心。如果价格真的高了，我们可以做活动让利，比如买三个送一个都可以，但低价永远没有退路。”

他又补了一句：“而且三十九这个价位，对很多同样喜欢阿宝、但手头不充裕的年轻人来说，也很有诱惑力。他们可能不像那些有能力的人，一次买好几个，但他们稍微存一下钱，一周，甚至一个月买一个，还是没问题的，这样也可以扩大我们的消费群体。”

这下两人算是彻底理解了李俊的想法，现在不像以前，定的便宜反而不好卖了。

而且最关键的是要借著阿宝把山海的旗子打出去，让大家看到山海。这不是以前做代工的思路，这是自產自销，做原创品牌，必须走的路。

秦为民点点头，他已经被李俊说服了，甚至更大胆：“小俊，要不定四十吧。就贵一块钱，说出去也好听。”

李俊摇头否决了秦为民的提议，笑道：“秦叔，你有这个想法是好的，但別看三十九和四十只差了一块钱，但对买家来说不一样。三十块钱买一个玩具，和四十块钱买一个玩具，心態上是完全不一样的。”

这种例子其实在后世有很多，最常见的就是那些外卖商家。

一份套餐一口价定在十九块九，另一个定在了二十块钱，看似就差了一毛钱，但大部分消费者更愿意选择十九块九的。

而且就算有人定价十八块九，只要不在同一个区域竞价，在消费者看来和十九块九也没有太大区別，可十九块九和二十块，就是天差地別。

甚至这个定价策略在后世有个专门的名词，叫左位数效应。

即，消费者看到“十九块九”的时候，大脑会自动把它归到十几块钱这一档，而不是“二十块钱”。

秦为民点点头，他和李俊同时看向中间的李强军，等著他做最后的决定。

李强军感受到二人的目光，他看著自己办公桌上那一排阿宝，抽完最后一口烟，才开口：“听小俊的，就卖三十九。我们的阿宝不输其他人的。”