2005：从玩具厂到IP巨头 第50章 我有个想法

“孙总，方便问一下，你们具体打算怎么做？”

孙彤宇想了想，觉得没啥好瞒的，跟商家提前通个气，后续执行起来也更顺畅。

“首先是报导，运营部会出一篇文章，讲你们店铺从零到两千单的歷程，由我们放到投放到媒体上。其次是各社区的帖子，所有跟你们相关的优质帖子，我们会进一步运作。然后就是站內排名，你们店铺会上榜。”

“这些都会在下周前陆续到位。”

孙彤宇把高层会议上的决策大概说了一遍，不过这么做的目的是为了投资没说。

李俊听完，点点头。

写故事、推流量、给排名，人造神的標准流程。

但李俊觉得对已经出了火帖的阿宝而言，过度曝光可能会適得其反，引起网友的质疑。

“孙总，我有个想法。”

孙彤宇靠在沙发上，他本就对李俊这个人感兴趣才来的，现在这个年轻人主动开口，他正好想听听。

“你说。”

“你们的方案非常好，但有一个问题。如此密集的推送，如果我是一个普通网民，我第一时间或许不会想去看阿宝究竟如何，我会觉得这是gg，是吹出来的，越看越烦，甚至我会发帖吐槽。”

“按我的理解，淘宝既然想把我们店打造成经典案例，就不能以消耗我们店铺的生命力为代价，我们必须活的足够久，才能让別人知道，不是曇花一现。”

孙彤宇眉毛微挑，这倒是他从未设想过的角度。他没插嘴，等著李俊继续说。

“所以，我认为报导可以发，讲故事没问题，一个好的故事效果不比gg差，但讲故事就只能是讲故事！至於其他平台的运作我认为暂时不著急。我们已经有一篇爆火的帖子了，再多也只是锦上添花，甚至適得其反。不如徐徐图之，每个月只运作个几篇，放长时间线。”

“至於淘宝站內排名，已我们店目前的数据，不用平台帮忙，应该也能达到吧？站內排名对我们这种店来说，增量有限。”

孙彤宇扶了下眼镜，脸上也更认真起来：“你说的前面两点我很认同。保持案例店铺的生命力，对我们双方都更有利。但排名宣传已经是站內最容易获取流量的位置了。还是你有更好的建议？”

“站內gg。”

孙彤宇顿了一下。

gg，这两个字在目前的淘宝內部是敏感词，淘宝承诺免费三年，现在加gg不是打脸吗？

但孙彤宇没急著打断，他不相信一个可以把营销手段分析的头头是道的年轻人不知道这点。

“不是像易趣那样的首页横幅，我指的是搜索gg。”

“搜索gg？谷歌的那种？”

“是的。孙总是大拿，一点就明白。买家搜索『玩具』，搜索结果最上面，出现的不一定是排名靠前的店铺，而是买了关键词的店铺。”

“商家自己设置关键词，按点击量扣费，买家点一次，扣一次钱。不点击，不花钱。不想花钱的商家，什么都不用做，一切照旧。”

李俊说的这一套，就是淘宝自己以后推出的直通车。

孙彤宇没有立刻说话。

他不是在犹豫这个方案好不好，方案非常好，比首页横幅精准的多。首页横幅是让用户看见，但用户不一定需要，而搜索gg是用户已经告诉你他想买什么了，转化率天差地別。

而且市场早已经验证过，这是各家搜寻引擎的吸金利器，放在购物平台上同样適用。

他主要在犹豫“收费”这两个字。

淘宝成立两年，距离当初宣布的免费三年还有一年，跟易趣打仗最大武器就是免费。

免登录费、免交易费、免开店费，所有商家不交一分钱。如果搜索gg被外界曲解，代价就太大了。

“你说的东西我明白，本质就是卖搜索排名，但平台如今的路线是免费。”

李俊清楚他的顾虑：“孙总，不想花钱的商家，还和以前一样，搜索gg又不是强制性的，顶多算增值服务。”

“而且，要再加个限制条件，只有认证店铺才能申请。”

“认证？”

“没错。搜索gg要想不扰乱平台生態，需要先做一件事，也就是建立认证卖家体系。”

孙彤宇插了句话：“平台已经有店铺信用评级了。”

他说的信用评级，就是淘宝的“心、钻、冠”那一套。

“不是一个意思。”李俊摇头，“孙总，说个题外话，阿宝目前现在的销量和热度，接下来一定会有人仿，我们虽然已经註册了专利，但法律手段比较成本高、周期长。到时候买家在淘宝上一搜『阿宝』，出来一堆长的像的。他怎么分辨哪家是真的？买到假货骂谁？骂淘宝。”

这句话戳中了孙彤宇的痒处，平台不怕商家打架，就怕买家体验差。

“你的意思是？”

“淘宝可以做一套认证体系。设定几个硬性指標。好评率、退款率、销量、原创或者授权品牌这些。达標的店铺给一个认证標识，掛在店名旁边，然后在首页单独拉一个分栏，只放认证店铺。买家点进去，里面的店全是淘宝提前筛选通过认证的。既能保障店家的权益，又能帮不想费劲找好商品的买家。”

李俊补充了一句：“而且认证完全免费，审核通过就亮標识，不通过也不影响继续经营。”

“然后呢？”孙彤宇对这个方案越来越感兴趣，这一套是在帮淘宝做口碑。

“然后之前提到的搜索gg，只对认证店铺开放。认证门槛筛选过一轮，能申请gg的，本身就是好店。买家搜一个关键词，出来的第一行是gg位，但全是认证店铺的gg。第二行是认证店铺的自然排序，后面再接普通店铺，买家体验不会差。”

孙彤宇陷入了沉思。

他把李俊提的两件事放在一起看。

认证体系筛出好商家，搜索gg让好商家爬的更快。

两个加一起，形成一个优质商家孵化体系的雏形：先证明你是好店，再给你提供加速工具，至於用不用完全隨你，不强制。

而且这会倒逼更多的商家主动把服务做好、主动申请认证。

平台的生態整体往上走了！

但更令孙彤宇激动的是，这些举措对投资谈判也有利。

下周雅虎的尽调团队就到。淘宝目前没有收入渠道，虽然用户体量越来越大，但一直在烧钱。

要想在谈判桌上更有底气，光靠数据不够，还需要证明一件事：淘宝不是只能烧钱，我们有变现的渠道和方案，只是时机未到。

搜索gg就是这个路径。

商家用不用是商家的事，但它本身就是谈判桌上的筹码。