2005：从玩具厂到IP巨头 第75章 体验才是关键

李俊把样品留在活动室，跟孙婷约好等她消息，然后背著包走出活动室。

虞晚柠跟在他后面，看著前面人的背影，对心中的猜测更加確信。

李俊绝对不止他自己说的怎么简单，讲起话来一套一套的，孙婷完全被他带进去了。

不过李俊提出来的方案怎么看，都是只有好处，没有坏处。所以她也就没说出来。

“学弟。”她叫住李俊。

李俊回过头。

“下次记得请我吃个小布丁。”

李俊笑了一下：“学姐帮我这么大忙，想吃多少就吃多少。管够。”

然后两人挥手告別，各自朝著宿舍走去。

回到507的时候，何思源正坐在电脑前打《魔兽世界》，沈文博还在老位置翻看著英语词典。

陈东趴在地上的凉蓆上，宿舍的那套《三国杀》散落著，一看就是刚打完还没来得及收。

“回来啦？”陈东抬头，“今天又去哪推广了？”

“漫画社。谈得差不多了。”

“牛逼。”何思源头也不回，正在副本里拉怪。

陈东也笑道：“老三出马，一个顶俩。”

李俊回到自己的位置上，打开电脑，qq上董洛生的头像在闪。

他传了一个文件过来。

魔都高校社团信息匯总。

他点开快速扫了一眼，几十所高校的社团名单、联繫方式、人数规模，分门別类，一目了然。

这些信息虽然都是公开的，不算难找，但想整理得这么细致非常麻烦。

董洛生这段时间肯定没少跑腿。

李俊把文件存进u盘，关上电脑，出门找了家列印店列印。

第二天下午没课。

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李俊出校走到老地方的时候，杨涛已经靠在桑塔纳2000旁边等著了。

“俊哥！”

杨涛又晒黑了两个度，但精神头比军训时还要好。

他一个得意的挑眉：“我那边已经搞定了！轮滑协会拿下了，上次送他们两套《三国杀》，看见我去別提多高兴了。按你给我的底线，我告诉他们卖一套四块钱提成，卖出去二十套我免费送他一套，一共二十套，先到先得。”

李俊闻言心道：“杨涛果然是干销售的天才，自己又送这又送那的才搞定，他不仅搞定了，还节约了成本。”

竖起大拇指：“牛逼。”

杨涛走到车后，打开后备箱，里面放著四个大纸箱，里面装著满满的《三国杀》。

“按你说的，工厂那边一生產好就寄过来了，公司里还有两百多套，这里一共是一百二十套。”

李俊点点头，坐上驾驶位，发动车子：“我让老董在公司附近找了个仓库，把厂长发来货都放在那，以后出货统一从那边走。”

“仓库？”杨涛繫上安全带，“老董办事靠谱啊。”

李俊掛挡，车子拐出小巷。

今天要去的是魔都师范大学，但在这之前，他还有一件事要做。

李俊开著车：“涛子，你知道我们为什么要这样跑吗？”

杨涛摇摇头，他从没想过这事。

只是李俊交给他任务，他觉得肯定有用处，去做就行了。

“那我换个问题。魔都现在有多少所大学，你知道吗？”

杨涛想了想：“几十所？“

“普通高校五十九所。本科三十八所，专科二十一所。”李俊报出的数字是前两天董洛生整理资料时附带查的。

“在校大学生加起来四十几万，接近四十五万。”

杨涛惊呼一声：“有这么多？这都快赶上一个县了。”

李俊继续说道：“这些人来自天南地北。东北的、西南的、西北的，每个省每个市都有。他们放假回去，和以前的同学聚餐，一起玩。你说他们会玩什么？”

“《三国杀》？”

李俊对著前面瞎变道的车子骂了句脏话，才点点头说道：“没错。魔都是国內最新潮的城市，他们在魔都玩什么，回去就玩什么。”

杨涛慢慢坐直了。

“那我们为什么不跟阿宝一样，在网上宣传呢？”

李俊摇摇头：“网上宣传肯定也需要，但归根结底《三国杀》不像阿宝。”

“阿宝是手办，可以靠网络突然爆火，快递能送到的地方就能买。《三国杀》不行。它是桌上游戏，必须面对面玩。一个人买回去，得教会身边一圈人。一圈人里总有几个觉得好玩的，他们又会去教下一圈。”

李俊看著前方的路。

“所以体验是关键。而魔都这四十五万大学生，就是最好的宣传队。每教会一个人，卖出一套，就等於卖给了他圈子里的所有人。等他放假回去，把《三国杀》带回老家，就会一个传一个，让全国的大学生都能知道。”

杨涛思索了片刻，然后一巴掌拍在自己大腿上：“怪不得你要我挨个跑社团。这就像种树，魔都是根，长出去的树冠就是全国。”

“对，就是这个道理。”

车子很快到了魔都师范大学门口。李俊直接把车开了进去，门口的保安看了他们一眼，拦都没拦。

现在的大学校园管理不像后来那么严。

校门敞开，附近的居民晚饭后带著孩子进来散步是常事，操场上有老头在遛弯，篮球场上几个中学生混在大学生里打球，也没人管。

大学就是个小社会，进进出出的人多了，保安也懒得一一盘查。

李俊找了个空地停好车，和杨涛一人拿一套样品走下来。

他拿出董洛生整理的资料，抽出魔都师大的那一页。

上面列著校內人数靠前的几个社团：文学社、英语协会、计算机协会、青年志愿者总队、篮球社团、羽毛球协会、戏剧社、摄影协会。

杨涛凑过来看了一眼：“找哪个？”

李俊目光在名单上扫了一遍。

文学社和英语协会先排除了。

学术性社团的活动是读书和背单词，跟桌游不搭。

计算机协会也不对路。那群人聚在一起就是研究代码的，要玩也是去网吧打游戏。

志愿者总队需要慎重。

官方背景太重，流程繁琐，效率太低。

篮球社团和羽毛球协会倒是可以谈，但不是现在。体育馆里的那群人没时间搭理你。

摄影协会的人都太野了，课余时间几乎都不在学院，指不定趴在哪个池塘边打鸟。

他把手指停在名单中间一栏。

“戏剧社。”

杨涛愣了一下：“为什么？人最多的不是文学社吗？”

“戏剧社是干嘛的？”

“演话剧的？”

“对。所以他们的人最喜欢研究的就是角色和衝突。这跟《三国杀》的核心玩法完全匹配，他们对《三国杀》会自带好感，交流起来也简单的多。”

戏剧社的活动室比漫画社大得多。

毕竟要排戏，地方小了施展不开。

三面墙都是镜子，正对面是一个半米高的简易舞台，墙角堆著几块手绘的背景板。

两人站在门口能听见里面传来的爭执声，应该是在討论剧情。

李俊把这次任务交给了杨涛。

他推销起来更像是甲乙方谈合同，层层递进，靠著利益来敲定结果，所以他想见识一下杨涛这位天才销售的路子，顺便学习一下。