2005：从玩具厂到IP巨头 第81章 早重生几年就好了

国庆放假前的最后几天，整个魔都高校圈都在抢《三国杀》。

没错，是在抢。

第二批补货刚到，当天上午又空了。

好在库房之前存的比较多，总算是撑到了九月三十號。

凡是代理点是社团的学校，活动室门口天天排著人。

体验区更是一直爆满。

戏剧社那边本来只支了三张桌子，结果人越围越多，最后不得去隔壁社团接桌子来，拼了六张。

老手带新手，上一局的败將带下一局的新手，等一局要排二十分钟的队。

有人排了三轮还没轮上，乾脆搬了张凳子坐在旁边看，看別人打了两局之后，觉得不错就自己跑去登记处付了定金。

买了的人带回宿舍玩，又往隔壁宿舍传，像病毒一样扩张，就这样一套一套卖出去。

魔都的大学宿舍，这个国庆前夕的夜晚，不知道多少间宿舍晚上打著手电筒，桌上摊著那盒印著三个刀锋大字和山海商標的卡牌。

……

九月三十號晚，八点，山海文化有限公司。

此刻灯火通明，会议桌旁围坐著一圈人。

桌子上摆满了楼下大排档买的烧烤和可乐。

竹籤子插在锡纸盒里，孜然粉的味道飘得满屋子都是。

杨涛站起来，拿根筷子敲了两下可乐罐。

“安静！安静！今天是我们山海文化国庆战役的总结大会。下面请俊哥讲话。”他自己给自己鼓起掌来。

李俊从椅上站起来，懒得搭理杨涛的表演，直接开口。

“先把统计好的数据同步一下。各代理点报上来的，杨涛。”

杨涛擦了下手，从他的办公桌上拿出一份列印好的文件，上面密密麻麻写著数字。

“五十九家代理点，五天时间，累计出货八千二百三十七套，销售额。”

“八千多？臥槽！”刚喝了一口可乐的周强差点呛住。

他和赵子杰两人顿时压力山大，这才几天就卖出去这么多套，基本是把魔都所有大学打下来了。每套背后得有多少玩家，要是《三国杀》的网游砸在自己手里怎么办。

杨涛把纸递给李俊，补了一句：“其中登记用户取货七千一百多套，现场现货一千出头。有一半的代理点光登记量就来不及供货，催补货的电话打爆了。那几天电话简讯就没断过，我不得不求著老董天天给人家代理点送货。刚交的一百块钱话费，五天就乾没了。”

李俊接过文件翻到尾页扫了一眼，销售额达到了四十八万。去掉所有成本，每套的利润大概在四十左右，利润就是三十二万左右。

对这个结果他还算满意，毕竟当初的策略就是深入校园，利用学生之间的口碑迅速扩大成果。

加上赶上国庆假期，想带回老家玩的人会买，不准备回家打算留在学校的也会想著买一套打发时间。

不过这个销量也意味著魔都大学校园在短时间內被他们压到顶了，节后线下校园的销量应该会大幅度下跌。

但这没关係，李俊的想法本就是將这批学生当作免费的宣传人员，节后发酵之后新的战场会回到线上网店，到时候面向的就是全国各地的大学生。

想到这李俊看向董洛生：“网店那边怎么样？”

董洛生拿出自己的记录本：“淘宝店《三国杀》在九月二十来號九点上线之后，累计到今天卖了三百七十多套。其中三百多套是老顾客转化的，他们应该是衝著山海的品牌买的。剩下不到五十套是新客，应该是被潮哥写的那篇文章吸引来的。文章的数据一般，毕竟《三国杀》不上手玩根本体会不到乐趣，光看文字描述是看不明白的。”

李俊点点头，这次上线之前他也寄了一份《三国杀》给了天涯玩具版的版主张潮生，让他帮忙出一篇文章宣传。

“三百多套也不少了。”李俊说。

所有人安静下来看他。

“我们现在的线还没铺开。”

李俊靠在椅背上：“目前线下只在魔都的大学，淘宝店也只是掛著，相对国內市场上几乎没有太大动静。这个產品和阿宝不一样，阿宝是看著好看就想拥有，《三国杀》得上手玩了才想买。所以现在的几千套只是开始。”

“八千多套，每套背后是五到八个玩家。按最保守的五个人算，现在魔都高校里至少有小四万人亲手碰过这副牌。明天就是国庆，他们会回家、旅游、同学聚餐。只要每个人带回去教一波人，甚至没带回去的那些人只是和朋友提一嘴《三国杀》好玩。等假期结束，知道《三国杀》的人就不只是魔都的大学生了，而是全国的大学生。”

“到时候线上的订单量会激增。不过还存在一个问题没解决，《三国杀》不像阿宝一样，它目前其实更適合线下销售。所以有件事该搬上进程了。”

李俊看向赵子杰：“子杰，我的想法是，山海要搭建自己的官网，用来面向全国的代理商，把《三国杀》在线下铺满全国。网站交给外包公司去做就行，你负责对接。网站不用做的非常精致，大差不差就行，后面可以根据需求慢慢修改，我想要在下个月底看到网站上线，可以做到吗？”

赵子杰点点头：“李总，按你这个標准来的话代码不难，找其他公司加急一下，一两周就能做出来，但是域名定好了吗？”

“就按拼音来就行。”李俊说道。

这时周强插话道：“李总，我前段时间搜了一下，发现山海拼音的域名在三年前已经被註册了，是一国外的博客，已经停更好几个月了。”

李俊闻言一愣，这事是他之前没考虑到的。

这种案例不再少数，比如qq、小米、新浪微博的域名都是买回来的，后世最出名的案例大概就是京东花三千万买域名。

“首拼呢？”

“这个更早就被註册了，也是老外，网页打开直接掛著出售信息。”

李俊嘆了口气，这群老外真是太精明了，第一个还好一点，可能是误打误撞，第二个明显是职业卖域名的，暂时不用考虑，要价肯定不会低。

“你们先把我们还能註册的和山海相关的域名全註册了。主域名我到时候想想办法，看能不能买回来。”

面对被抢注的域名，李俊生出一股无力感，除非他再早重生几年，不然为了山海的发展，这钱怎么样都要花的。

好在现在山海只是在国內稍微有点名气，老外不一定知道域名的价值，花的钱应该还好。

李俊打算请教一下孙彤宇，目前他认识的人里大概只有这位大佬能帮上忙，让他推荐一下有没有好点的第三方去办这件事，个人博客那个还是很有希望的，打个信息差，价格应该不会太高。

至於第二个李俊就不考虑了，短域名本身就有溢价，更別说持有者是专门干这个的，肯定会关注最有可能买域名的公司，然后漫天要价。

对山海来说全拼的域名就够用了，第一个挺好的。

绝对不是因为没钱。

“行了，那就先这样。吃完这顿饭大伙就放假，祝大家都有个有个愉快的假期！”

李俊举起可乐。

“乾杯！”

“乾杯！”

等吃完饭，大家全都走后，杨涛再也忍不住心中的疑问：“俊哥，你好好的干嘛瞒著自己的身份。就学校的那些社团，你把身份一亮不就解决了？费劲巴拉的一家家跑干嘛？”

“你觉得山海现在有这样的实力？让人家听见就点头？”

“不是吗？淘宝老总都亲自来了还不够？”

“你是真看的起山海。”

李俊笑了笑，他这样做的原因很简单：现在是2005年。

这一年可没有“企查查”这种专门查看公司基本信息的网站，点开一搜所有信息一目了然。

想要查信息就得去工商局申请，还不一定申请的到，而李俊自然也不会做那种拿著工商註册到处自证的蠢事。

“那我这样问你，假如你不认识我，我一个大一新生跑来和你坦白自己是山海的老板，然后说需要合作，你会怎么想？”

杨涛愣了一下，摇摇头：“我不知道。”

“我来告诉你。就算我们有办法让对面相信，可对方知道山海老板是大一新生之后，心中肯定对山海这个品牌打鼓。肯定会想大一学生弄出来公司，靠谱吗？这不是自己给自己找麻烦吗？”

李俊不是空口白话，毕竟这个年代大学生创业的事虽然有，但终究是凤毛麟角，大多数人的第一反应就是不靠谱。

这是事实，当初孙彤宇看见他的第一反应都没当回事，以为只是普通工作人员，若非他展现出来的能力，孙彤宇也不会相信山海是他弄出来的，更不会有后续的合作协议。

而对其他大学生来说，这些人虽然接受了良好的教育，但在处事和认知上比起孙彤宇这种大佬来说终究尚浅，冒然的袒露身份不一定是好事，甚至可能坏事。

既然如此，何必多此一举，不如直接打著山海的旗號办事，至少大家的第一反应是在和正规企业合作，而不是和一个大一新生合作。

杨涛点点头，认同了李俊的说法，但心中还有疑问：“学校那边呢？我看你们学校有创业协会，为什么不让学校支持一下，说不定卖的更好？”

“一样的。告诉学校和直接坦白没有什么区別，学生们自然会知道，又陷入了同样的循环。山海才刚开始起步，想要继续往上走肯定是要告诉学校的，但不是现在。”

杨涛若有所思。

还有个暂时不告诉学校的理由李俊没说，杨涛也不需要知道。

大学生创业的优惠条例05年6月才刚发布，不像后世发展出那么多的免税优惠，现在的优惠力度对没有资金的人来说有帮助，但对李俊来说小到等於没有，且手续繁琐，没什么太大的助力。

还有可能发生校方为了成果而过度干预，这种事在05年不少见，这个风险李俊不得不考虑。

而且过几年等条件更好了，再去申请奖补也不迟，说不定那时规模更大，腰杆硬了，自然有了对话的基础，能拿到的扶持也会更多。

在少的可怜的优惠和可能存在的风险面前，不公开是最好的办法。

“所以对现在的山海来说，只认牌子不认人，反而是好事。”