2005：从玩具厂到IP巨头 第84章 律师函（求追读！）

国庆假期结束后的第一周，所有人都忙得脚不沾地。

代理点的补货需求从十月八號开始就没断过。

假期这段时间，返乡的学生把《三国杀》带到了全国各地，教会了老同学老朋友，那些想买的人回到学校第一件事就是打听在哪能买。

各学校的代理点又排了几回长队，又累计卖出了四千多套，补货的频次才逐渐降下来。

有些学校的代理尝到了甜头，甚至已经不满足於只做校园內的生意了，主动去学校附近的文具店、小超市谈合作，进一步分销。

这些东西李俊没有要求他们做，但他们自己做了，所以说利益才是最好的驱动力。

淘宝店的订单也同步涨了。

国庆期间一天还只有几十单，假期结束学生们返校之后，传播效应开始兑现，订单量直接翻了好几倍，衝到一天两百多单。

张伟在群里开玩笑的说好像又回到以前刚卖阿宝的时候了。

但毕竟《三国杀》的產品属性不像阿宝，买一款回去，没抽到自己喜欢的，会想著再来买新的，復购率很高，《三国杀》这类產品几乎是没有回头客的。

能在线上有在这个销量已经很可观了，至少说明李俊的策略成功了一大半。

接下来要做的就是把线下渠道全面铺开，把《三国杀》送到全国各地去，打通最后一站。

杨涛这段时间没怎么来公司，前段时间逃课太多，成了班上的重点盯梢对象。

董洛生则和之前找的几个司机师傅一起送货，顺便一家一家查帐收货款。五十九家代理点，每家每周跑一次。

李俊则过回了三点一线的生活。

教室、宿舍、公司。

大一上学期课不算多，他每天白天上课，没课就回公司处理事情。

十月十四號，周五。

李俊下午没课，正在看卢衡语画游戏美术资源，接到了郑明远的电话。

“李总，我是华光律师所的郑明远。您现在方便吗？关於您委託的那个案子，前期调查已经完成了，律师函也擬好了。我想当面跟您沟通一下，顺便把代理合同也签了。您在不在公司？”

“在。公司的地址名片上有的。”

“嗯，半小时后到。”

“好，那我在这边等你。”

掛了电话，李俊走到办公室门口：“老董，把茶具洗一下，等会有客人。”

董洛生有点意外。上班这么久，这还是公司第一次有正式客人来访，不免得有些好奇：“李总，来的是什么人？”

“一个律师。以后可能是我们的长期合作方，等会你也一起来，后面你和他的接触应该不会少。”

半小时不到，一辆黑色奥迪停在楼下。

郑明远从车里出来，依旧深灰色西装，拎著一个公文包。

他站在车旁环顾了一圈这片有些年头的老街区。

一楼全是常见的生活小店和快餐铺子，人行道上停满了自行车。

郑明远转了一圈才看到掛在独立楼梯口的牌子，白色底，黑色字：山海文化有限公司。

然后顺势抬头看向二楼的窗户，正巧对上正朝楼下看的李俊。

他招了下手，朝著楼梯口走去。

李俊也走到公司门口，等著郑明远上来，对方之前主动示好，他现在同样以礼相待。

“李总。”郑明远伸出手，“让您久等了。”

“我也刚到。”李俊握了握手，把他领进办公室。

办公室不大，但比起之前多了不少东西，收拾得乾净利落。

一张实木办公桌，桌上摆著桌上型电脑和一排文件夹，旁边立著个笔筒。

对面是张双人布沙发和一张玻璃茶几，茶几上搁著一套白瓷茶具。墙角竖著一个铁皮文件柜，窗台上放了盆绿萝，藤蔓垂下来半截，长得精神。

侧边还有一个展示柜，上面摆著一整套的阿宝和《三国杀》。

郑明远在沙发上坐下来，把公文包放在旁边。

李俊在对面坐下笑道：“郑律师，我们这比不上陆家嘴的写字楼，让你见笑了。”

“哪里。李总这里生活气息浓郁，闹中取静，比华而不实的写字楼好多了。我们也是行业特殊，要撑牌面，不然我都想搬过来了。”

二人互相客套了一下，气氛鬆快了不少。

这时，董洛生端著刚沏好的茶进来，给两人各倒了一杯，在旁边坐下。

李俊顺势介绍了一下董洛生：“这位是董洛生，是我们公司的助理，郑律师大概也猜到了，我还在上学，很多时候不方便跑现场，所以不少事情都是老董替我去办的，以后郑律师找不到我的时候都可以找老董。”

郑明远的目光在董洛生身上停了一拍。

眼前这个男人坐姿笔挺，肩膀很宽，递名片时手掌粗糙有力，而且李俊显然非常信任他。

他心里大概有了判断，跟董洛生握了手，自我介绍了一遍，交换了名片。

“既然大家都认识了，那我们便开始说正事吧。”

郑明远从公文包里抽出一份装订整齐的文件，放在茶几上。

“李总，我们小组把目前的情况整理了一下。三家侵权方的基本情况、侵权类型、固定好的证据清单，都在里面。您上次提供的证据很详细，帮我们省了大量取证时间。”

李俊翻开文件。

第一页是一张表格，三家店铺的名称、平台、上架时间、累计销量、侵权类型，全部列得清清楚楚。

数字比国庆前又涨了不少，尤其是第三家，不仅没收敛，销量还翻了一倍。

“第一家，易趣平台，店铺开了不到两个月，盗版阿宝上线半个多月，累计卖了两千六多单。主要侵权行为是商標侵权和外观设计侵权，直接使用了山海的商標和阿宝的形象。第二家，拍拍平台，规模比第一家小一些，卖了一千四百来单，侵权行为类似。”

郑明远顿了下：“第三家，也是易趣平台，是这三家里面规模最大的，累计销量已经过六千了。而且还投了平台的gg，打著正版阿宝的旗號。”

李俊一页一页翻过去。

每一家都附了详细的证据索引：截图时间、连结地址、商品编號、侵权比对说明。

他放下文件，心里对郑明远的评价又往上提了一档。

接著，郑明远又从包里拿出了几份文件：“李总，这是我们草擬的律师函，您过目，看看措辞和条款有没有需要调整的地方。”

李俊接过仔细看。

律师函的格式很標准，抬头是侵权方的公司全称，正文逐条列出侵权行为、涉及的法律条款、要求的整改措施，最后是期限和保留追诉权利的声明。

措辞严谨而不失力度，没有一句废话，也没有一个多余的字。

三份律师函內容基本一致，核心要求只有三条：立即停止侵权行为，下架全部侵权商品，在收到律师函之日起五个工作日內书面回復。

李俊看完，心里越发確定这个人可以长期合作。

做ip生意，法律纠纷是绕不开的，有一个业务过硬又沟通顺畅的律师，等於少了一半后顾之忧。

郑明远喝著茶水观察著李俊的反应，看他专注的样子竟然难得有点紧张。

“很专业，我这没有问题。”李俊笑道，將郑明远的小动作尽收眼底。

有意思。

这说明郑明远很在乎这个案子。

一个律师在乎你的案子，比一个律师只是接你的案子，值钱得多。

“郑律师，以你的经验。这三家收到律师函之后会有什么反应？”

郑明远思索了片刻：“第一家，规模中等，可能会观望一下看看我们是不是来真的。第二家，规模最小，胆子最小。按照我的经验，这种小商家收到律师函的第一反应是害怕，大概率会主动联繫求和。第三家嘛……”

他看了一眼李俊：“规模最大，卖得最多，性质也最恶劣。这种通常有两种可能：要么是背后有人撑腰觉得自己不怕打官司，要么就是纯粹不知者无畏。不管是哪一种，他们大概率不会理会这封律师函。”

李俊把三份律师函从头到尾又看了一遍，然后抬起头。

“行，那就麻烦郑律师代劳给发出去吧。”

“好。”郑明远点了点头，把律师函收进公文包。

“我今天下午就发。快递加传真，確保送达。”

说完他又从公文包里拿出两份文件：“在这之前，还请李总先看下委託代理合同。代理费、服务范围、双方权利义务都写在里面了，你我双方各执一份。”

李俊接过合同从头到尾看了一遍。

前世他大大小小的合同也看了许多，所以基础还是有的，这份合同很標准，条款清晰，没有什么隱藏的坑。

而李俊也注意到合同上的收费標准，以他了解的行情，郑明远给出的收费价格非常有诚意，每个梯度都少了几个点。

诚意这东西嘴上怎么说都行，写在合同的上才是真的。

李俊把合同推到董洛生面前：“老董你也看一眼，以后这方面的事情你也要经手。”

董洛生接过合同翻了翻，以他的程度，法律条款自然看不出什么门道，主要是学习一下格式和流程，对这类事务有个基本概念。

他放下合同：“郑律师，后续有什么材料需要盖章或者寄送的，直接联繫我就行。”

確定合同无误，李俊和郑明远在两份合同最后一页签了名字，盖上公章，然后互相交换。

郑明远把合同收好，站起身，伸出手：“感谢李总信任，我就不继续耽误您时间了。有进展我第一时间同步。”

“辛苦郑律师。”

李俊看著郑明远的背影，心中想著，等这三封律师函发出去，就能从他们各自的反应里能看出谁是软柿子、谁是硬骨头、谁在中间摇摆不定。

一碰就怂的软柿子，只要不再侵权就行，这种榨不出多少油水，必须得是硬骨头，骨头越硬的里面的髓就越多！

最好不要让我失望啊！