2005：从玩具厂到IP巨头 第88章 招募开启

第88章 招募开启

“李总，律师函有两家的回函到了。第一家易趣店，签收当天就把所有盗版阿宝的连结下了。第二家拍拍店，隔天也清了店铺。”

郑明远正在电话里跟李俊匯报情况：“第三家目前的销量已经过了八千单了，销量还在往上走。我们发出的律师函显示已签收，但目前没有任何回应，连结也一个没下。按经验，这种情况要么是对方在內部走流程，要么就是一—”

“不打算理。”李俊接上。

“是的。李总我们查过了，目前侵权的店铺看似是三家，实则货源都出自一家名叫盛达玩具的工厂，第三家也就是他们自营的店铺。”

“而且据我们的调查，这家盛达玩具不止侵权了山海一家，还侵权了不少国外大公司。不过他们之前只做供货方，不直接面向消费者，在市场內很低调，收到律师函之后基本就换个盗版產品避风头，国外公司也就不继续追责了，官司打起来麻烦，而且侵权的不止他一家，所以大多都没有后续。”

郑明远顿了一下：“这次针对山海的侵权行为，我认为他们不够重视，换句话说，就是山海在他们眼中没有那些国外公司有威胁。这也是我们的优势，国外公司打官司毕竟繁琐，而我们不用。他继续侵权的话，我有十足的把握做成典型案例。”

“好！有郑律师这句话我就放心了。那就按我们商量的继续来，该固定的证据继续固定。做成典型案例，给想要侵权的人提个醒！”

掛了电话，李俊的嘴角忍不住上翘，但可惜他们这次註定要栽个大跟头了，且让他们再蹦躂几天。

有句话说的好，欲要使其灭亡，必先使其疯狂。

羊城。

张国庆是羊城最早做玩具批发的个体户之一。

十二年前在文具批发市场租了个档口，从澄海拿货，往广东各地发货。

后来档口扩成店面，店面扩成公司，代理的品牌换了一茬又一茬。但近两年线下生意越来越难做，同行太多了，拿不到独家代理，根本没有竞爭力，必须得找出路。

然后他就注意到了山海。

他最早注意到阿宝是在八月初。朋友里有个做淘宝的在他面前抱怨，说一家新店把他卖了好几年的毛绒玩具全压下去了，首页掛了一个叫“阿宝“的玩意儿。一个多月衝到品类第一。

张国庆当时没太在意，网上的东西火得快凉得也快。但过了两个月，阿宝不仅没凉，反而开始在高校里扩散了。连他上大学的侄子都打电话问他能不能搞到隱藏款。

十月下旬，山海出的《三国杀》又火了。

——

他在羊城的高校里亲眼看到学生们围在一张草蓆上打牌，旁边还排著队等上桌。虽然没有阿宝那么恐怖，但也不遑多让。

他托人打听山海的底细，只打听到工厂在徽省江州，老板的信息一概不知。

然后他从一个供应商那里七拐八拐终於弄到了工厂的电话。

他深吸口气，打了过去，对面是个中年男人的声音。

“餵？”

“你好，请问是山海玩具厂吗？我是羊城做玩具代理的张国庆，想跟你们谈一下山海玩具的代理。”

“代理的事我不管。”对面的声音很和气，但拒绝得很乾脆，“工厂只负责生產，经营上的事情你联繫我儿子。”

“那你儿子电话？”

“不好意思，不方便。你要是真想联繫，等我们的通知吧。”

电话掛了。

张国庆拿著嘟嘟响的手机愣了半天。

做了十二年批发，第一次被工厂老板直接掛电话。

他嘆了口气，把手机扔在茶几上。

不过话说回来，阿宝从上线到现在的势头他全看在眼里，《三国杀》在高校扩散的速度更是他干批发这么多年没见过。

网购虽然覆盖面广，但毕竟是05年，线上付款流程吗麻烦，要开通网银，付款的时候必须u盾配合输入，买一套牌光付个钱能折腾十几分钟。

对那些习惯了楼下小卖部买东西的学生来说，这很不方便。

线下市场比线上大得多，要是能拿下区域独家代理，绝对是稳赚不赔的买卖。

第二天一早，他又习惯性地打开淘宝，点进山海玩具的店铺首页。

首页的轮播图换了。第一张图上印著几行大字——

山海官方网址：

官方消息指定发布平台全国代理商招募正式开启！

张国庆猛地坐直了。他点进网站，顺著“合作联繫“入口找到了代理商申请表。

一张网页表单，要填的內容不算复杂：姓名、联繫方式、所在城市、意向代理区域、

过往代理经验、预计首批拿货量。他把十二年的从业经歷全填上去了，最后在“预计首批拿货量“那栏写了五百套。

提交过后，一连两天都没有收到任何回復。张国庆每天一边抱著手机，一边刷新邮箱，垃圾邮件翻了好几遍，山海那边的回覆一个字都没看到。

就在他以为没戏了的时候，第三天上午一封邮件躺在收件箱里。

发件人是山海文化，抬头写著他的名字。內容很简短：张国庆先生，您的代理商申请已通过初审，请於11月11日前往魔都xx酒店参加山海文化代理商会议。

没过多久又接到了电话通知。

他把邮件反反覆覆看了三遍。然后当天下午就去火车站买了去魔都的票。

另一边，李俊这几天忙得脚不沾地。

域名搞定之后，网站的备案手续是汪民一手办好的。

域名转移到手之后，李俊另付了他两万块，包含域名代理费和包办所有官方手续的费用。

汪民这人有自己的门路，正常备案审批要几个月，他一下就全搞定了。这人贪是贪了点，但做事確实利索。

网站上线之后留言板区域的諮询量一周之內翻了好几倍，董洛生带著两个新招的人从早回邮件回到晚，邮箱里代理商申请表像雪片一样往里涌。

而筛选工作李俊也在亲自做，哪些是真有实力的，哪些是来投机倒把的，哪些可以长期合作，哪些只是一锤子买卖，全要一份一份看。

上课的时候，老师在上面讲，他盯著笔记本插著无线网卡，一份份看。

这天他刚去到公司，推开办公室的门就看见杨涛坐在他桌子前面，嘴里里啪啦说著什么，一听就是受了不小刺激。

“涛子？怎么了？”

杨涛猛一抬头：“俊哥，那家盗版店越卖越多了，今天他们还上新了《三国杀》，而且网上也开始发酵了。”

他把指著电脑屏幕上是一个论坛帖子，標题写著《三国杀正版59太贵，39块平替不香吗》。

帖子底下跟了一百多楼，有人说39的质量不差，有人问连结在哪，还有个回帖说“买了一套正版，后悔了，早知道有这个就省钱了”。

杨涛手指滑到另一个页面，“你看，搜索三国杀，就是那家卖阿宝的盗版店。主图大字写著39元！”详情页里还贴了正版的对比图，直接拿我们的卡牌截图放上去，说跟正版一个质量、价格还便宜。他们现在连《三国杀》都抄了，还在网上找人宣传，真是一点脸不要。再这么下去谁还买正版？我们之前辛辛苦苦跑的那些高校代理全白费了啊！”

李俊看著帖子，这几天忙著代理商的事情，没想到这傢伙已经这么囂张了，要是再不处理，跟风的人就多了，到时候就麻烦了。

杨涛还在说：“我在之前那个魔都高校联盟群里让他们帮忙在帖子里解释：盗版的质量差、印刷模糊、没授权、没售后。然后截图发给我审核，一条五毛钱。还好人多力量大，现在网上的风向还是在抵制盗版。但这也不是长久之计啊！”

“俊哥！价格差了快一倍，学生哪管质量，便宜就是硬道理啊！这么下去咱们山海不得被这些人嚯嚯死。”

“涛子。辛苦你了，做的很好。”李俊拍了拍他的肩膀，掏出手机，翻到郑明远的號码拨了出去。

他先把目前的情况同步了一下，说《三国杀》也被同一家侵权了。

郑明远表示他们已经注意到了，並且开始固定证据了，而且李俊这边有专利在，都不是问题。

“可以先给阿宝立案，后面再给《三国杀》补充一个诉状合併进来，作为同一个案子“”

“那就好。郑律师，所有的都准备好了的话，可以开始了。”

电话那头，郑明远的声音传来：“李总，就等你这句话了。阿宝那边的材料我都准备好了，对方的店铺连结、商品截图、销量数据、买家评论，全部固定了证据，做好了公证。先申请诉前禁令，让平台那边配合关停店铺。法院那边我也提前交代过了，最迟明天立案通知书就能下来，然后发传票给对方。

“，“好，先断了他们的销路。大概多久能开庭？”

“我找人插个队，下个月应该没问题。

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“那就辛苦郑律师了。”