娱乐：从好莱坞到商业之王 第27章 谈判

贡吉玖把眼镜带回去，“但你还在美国读书，留学生，二十出头，出手就是几百万美元。我在这行干了三十年，没见过这样的买家。“

“那是因为您之前没遇到我。“魏晨微笑。

贡吉玖没笑，盯著他看了很长时间。

“高盛把你的资料传过来了，投资的钱是炒股赚的，纳斯达克、天才金融少年。年轻人，你在美国炒股赚的钱，为什么要跑到中国来买一家长期亏损的小影视公司？“

魏晨端起那杯已经凉了的茶，喝了一口。

“在我回答这个问题之前，我想先跟您交个底。“

“什么底？“

“那八百万美元確实是我自己在纳斯达克赚的，但您可能不知道的是——“魏晨语气平静，“我父亲叫魏国庆，在山西做生意，手里有好几个煤矿，我们国家现在的煤炭行业形势，不用我多说吧？！“

贡吉玖的手指在桌面上停住了。

他在体制內混了这么多年，对整体的宏观经济当然不会一无所知：2002年煤炭市场在转暖，加入世贸、电煤价格市场化、gdp以两位数狂飆——这些信號意味著什么，他心里清楚得很。

“你是说……“

“我的意思是，“魏晨接过话头，“投资的钱来源完全合法且充足，即使国外资金出了问题，我也有后手。我不是靠运气赚了一笔热钱就敢来撒幣的愣头青，我爸是煤老板，但他儿子不是。“

贡吉玖沉默了很久。

“你父亲知道你回国买公司的事吗？“

“知道，他不反对，也不参与，用他的话说——钱不够了跟我说。“魏晨笑了笑，“但我没打算跟他借钱，我想用自己的钱做这件事。“

贡吉玖的眼神从审视变成了某种更深沉的东西。

“魏先生，我干这行三十年，见过各种各样的投资人。但你这种——煤老板的儿子，还是留学生，带著几百万美元来收购一家年营收不到四百万的亏损公司——“他摇头，“你让我看不透。“

“看不透就对了。“魏晨说，“因为我不是来当投资人的，我是来做事的。“

他往前倾了倾：“我看中友视文化，不是因为营收，也不是资產。我看中的是您——二十三年积累的人脉，对广电总局审查流程的熟悉。

当然，还包括朱晓平编剧，他写过《三国演义》《编辑部的故事》，现在却在坐冷板凳。“

“我要把这些资源整合起来拍戏。“魏晨说，“不是那种没人看的烂剧，是能让全国观眾记住的戏。“

会议室安静了很长时间。

贡吉玖靠回椅背，表情从审视变成了复杂的神色。

他笑了，笑声里带著自嘲。

“魏先生，我低估你了。“

“高盛的报告也没写友视文化真正的价值。“魏晨说，“资本家只能看到钱，所以报告评估的是財务，但我评估的是人，不在同一个维度。“

贡吉玖站起来，走到窗前。

“你说得对，友视的价值不在帐本上，但你也说错了一件事。“

“请指教。“

贡吉玖转过身：“友视真正的价值，不是三张牌照，也不是六家电视台的股东名单。“

他看著魏晨的眼睛：“是我。“

他说出这个字时，语气平静，但底下压著重量。

“我在协会干了二十三年，从办事员做到副秘书长，每个人我都认识。全国各地的电视台，从央视到县级台，导演、製片人、购片主任，手机里存著三百多个號码。“

“没有我，友视就是一个空壳——有了我，它才是一个能做事的平台。魏先生，你买公司，买不买人？“

魏晨抬起头，迎上他的目光。

“贡总，开价吧。“

“公司归你，我留下，我要百分之十五的管理股——实股，带投票权的那种。“

魏晨的心跳快了一拍。

百分之十五，意味著贡吉玖將成为第二大股东，对一个二十三岁、不能合法持股的留学生来说，这几乎是把控制权拱手让出去。

但魏晨也知道，贡吉玖说的是事实，没有这个人，友视確实只是一个空壳。

可惜贡吉玖並不清楚，魏晨的目標並不在这里，他不在乎。

“百分之五。“魏晨说。

“百分之十二。“

“百分之八，这是我的底线了，您继续担任总经理，任期至少三年。日常经营您说了算，但是战略决策——拍什么剧、投什么项目——我说了算。“

贡吉玖盯著他看了几秒钟，伸出手：“成交。“

魏晨抓紧他的手，不让他鬆开：“还有一点，我对公司还有別的打算，您不要干涉。“

贡吉玖明白他的意思，笑了：“你是老板，你说了算。“

“那咱们现在谈价格，“魏晨收回手，“您觉得多少合適？“

“聚友传媒的心理价位是三百万美元，折合人民幣大概两千五百万，但这个数字有水分。“

魏晨也在摇头：“友视的净资產不到一千万，两千五百万溢价太严重。“

“溢价严重是因为聚友网络急缺钱。“贡吉玖冷笑，“陈健（聚友传媒和聚友网络董事长）去年在资本市场亏了一大笔，他的命根子是聚友网络，主业是有线和硬体，影视只是副业。现在他想收缩战线，把不赚钱的资產全部砍掉，友视是第一个想甩掉的包袱。“

“陈健现在最缺的是现金，“看魏晨消化了这些，贡吉玖继续补充，“他的有线电视网络项目在烧钱，去年又投了几个网际网路概念的项目，全亏了。如果现在有一笔现金到帐，他能喘口气；如果没有，下个月可能就要卖別的资產。“

魏晨点点头，这些情况和他的判断一致。

“我的出价，两百万美元。“魏晨说，“一次性付清，现金。没有附加条款，没有对赌协议，交割周期不用担心，手续跑完立刻就给。“

“两百万，比他们报价低了三分之一。“

“但我是现金，一次性付清，聚友最缺的不是高价承诺，是马上能到帐的现金。陈健那边如果等一个月，资金炼可能就断了，等不起。“

贡吉玖沉默了片刻，站起来。

“你等两天，我跟陈健谈一下。“

魏晨叫住他：“贡总，咱们现在是一头的，我跟您交个底，最高可以谈到250万。您帮忙多压一点下来，差价我拿来交给您。

公司改头换面，我们新官上任都需要表示表示，您用来投一部剧，我不插手。“

贡吉玖盯著他看了两眼，点头答应下来。