娱乐：从好莱坞到商业之王 第5章 扩张

第二天，校园里出现了微妙的变化。

那些原本对魏晨的cd生意持观望態度的学生，忽然开始主动找上门来问“还能不能下单“。

连几个平时眼高於顶的白人学生，都在走廊里拦住他，语气客气得魏晨都要受宠若惊了。

周明水告诉魏晨，布莱克在高三学生圈子里放话了——“那个中国小子不好惹，別去碰他。“

魏晨听到这个消息时，正在教室里整理下一批cd的歌单，他没有说什么，只是嘴角微微上扬了一下。

这就是他要的效果。

暴力威慑加智慧碾压，当所有人都知道招惹魏晨没有好下场的时候，他的生意才能安全地扩张，在美帝这片地界上，软弱是最好的邀请函，而强硬是最好的防弹衣。

他前世只能在网上看到这个道理，现在他从十四岁就学会用了。

“下一步怎么办？“茜茜问他。

“加快节奏。“魏晨说，“布莱克这种脑子都能注意到我，其他人恐怕早就盯上了。等第二个、第三个模仿者出现，价格战一开，咱们就没现在这么舒服了。“

茜茜露出一种发自內心的、带著几分期待的笑容。

“好，“她说，“我陪你。“

“这次可不止是玩玩，“魏晨说，“要真刀真枪地干了。“

“我知道。“

魏晨的第一个目標，是皇后区公立第四高中。

这所学校离法兰西斯路易斯高中只有三站地铁，学生人数是他们的两倍，体育课用的是標准橄欖球场——也就是说，那里有超级多的派对，也就是超级多的音乐需求。

但魏晨连校门都没进去。

“谁他妈让你在这儿摆摊的？“

说话的是个拉美裔男生，比魏晨高出一个头，外套敞著，里面是一件印著骷髏头的黑色t恤。

他身后跟著四五个人，懒洋洋地靠在自行车棚的栏杆上，像是专门在等他们。

魏晨把书包往上提了提，他今天是来踩点的，没带cd，只带了一叠手写的价格单。

“你们学校最diao的是谁？“魏晨说，“我来谈点生意。“

“谈生意？“拉美裔男生笑了，露出嘴里一颗镶金的门牙，“在这所学校，谈生意得先过我这关。我叫雷耶斯，你叫什么？“

“bruce wey。“

雷耶斯的笑容僵了一瞬。他上下打量了魏晨两眼，然后转头对身后的人说：“听到了吗？就是那个卖cd的中国人，布莱克那蠢货被他收拾了。“

魏晨心里一动，消息传得比他想像的还快。

雷耶斯把魏晨带到了学校后面的篮球场，几个黑人学生正在打球，篮球撞击地面的咚咚声像是背景鼓点。

“开门见山，“雷耶斯坐在水泥台阶上，从口袋里掏出一包烟，“我调查过你，一个月，卖cd卖了几万块。你一个人干不过来，想找人当代理，对吧？“

魏晨没否认，他坐在雷耶斯对面，中间隔了两个台阶的距离。

“我给代理的分成是百分之二十。“魏晨说，“你卖一张十块的cd，拿两块。卖得越多，赚得越多。“

雷耶斯抽了一口烟，缓缓吐出一个烟圈：“百分之二十？太少了。“

“进货成本是我的，刻录成本是我的，物流成本也是我的。“魏晨的语气没有波动，像是在念一份財务报表，“你只需要卖，百分之二十，什么都不用投，净赚。“

“我要四十。“

“那你自己去进货、刻录、压盘。“魏晨站起身，拍了拍裤子上的灰，“祝你好运。“

他转身就走。

“等等……“雷耶斯的声音从背后传来。

魏晨停下脚步，但没有回头。

“百分之二十……“雷耶斯沉默了两秒，“你先给我两百张试卖，卖完了，我再考虑长期合作。“

魏晨转过身，嘴角弯了弯。

“五百张。“他说，“我明天让人送来。“

五百张cd在皇后区公立第四高中两天就售罄了。

雷耶斯疯了，他这辈子第一次体会到什么叫“躺著赚钱“——他只需要在课间休息的时候把cd一摆，自然有人围上来问价，不需要进货，不需要刻录，不需要承担任何风险，只需要张嘴收钱。

他的社交圈比魏晨想像的还广：篮球队、街舞社、拉美裔学生会，甚至还有几个混说唱圈的校外青年。这些人每一个都是潜在的买家，每一个都能帮他再拉来三个新客户。

“这次我要两千张！“第四天早上，雷耶斯给魏晨打招呼。

“可以！“魏晨说，“但有个条件——你帮我再介绍两个代理，皇后区还有两所高中，路易斯·巴斯德高中和约翰·亚当斯高中，你认识那边的人吗？“

电话那头沉默了三秒。

“你他妈是真敢想！“雷耶斯笑了，“行，我给你找人，但分成我得涨到二十五。“

“不行，但是你介绍来的人，你负责收他们分成，具体多少我不问，我只要你给我上交80%。“

雷耶斯又沉默了。

“你是说……我从他们手里再抽成？“

“二级代理。“魏晨说，“你赚差价，我赚销量，各凭本事。“

“fk！“雷耶斯低声骂了一句，然后笑了，“你是真他妈的精明，成交。“

魏晨掛了电话，看向坐在对面的茜茜，她正在算帐，笔尖在纸上沙沙作响。

“一个半月，“她说，“我们已经铺了六所学校，总销量两万两千张。“

“胡安那边怎么样？“

“霞姐雇了人，胡安去买了更专业的刻录机，二十四小时连轴转。“茜茜抬起头，“刻录速度比之前快了三倍，但胡安说，订单量再涨的话，可能还得再增加。“

魏晨点点头，他的脑子里正在模擬一张地图，按照扩张速度和竞爭对手的追赶速度，最多再维持两个月的高增长。

然后，模仿者就会出现、价格战就会开始、利润空间就会被压缩。

两个月，够他攒下第一笔真正意义上的本金了。

“bruce……“茜茜的声音打断了他的思绪。

“嗯？“

“你有没有想过……“她犹豫了一下，“我们能做多久？“

“什么意思？“

“napster！“茜茜压低声音，“你在教室里说的那些话——唱片公司迟早会告它，对吧？等napster被关了，学生们还能免费下载音乐吗？“

魏晨看著她，忽然笑了，很欣慰，小白兔长脑子了。

“能。“他说。

茜茜眨了眨眼：“能？“

“napster会被关掉，但免费下载不会消失！“魏晨的声音很轻，但每个字都清晰无比，“技术一旦诞生，就永远不会倒退。今天的napster，只是先行者，后面还会有更多、更快、更隱蔽的东西出现。“

他顿了顿，看著茜茜的眼睛。

“我们的cd生意，最多做到明年春天，

但到那时，我们会带著这笔钱，去做比cd大一百倍的事。“

茜茜没有说话，只是静静地看著他。

走廊里传来下课铃的声音，瞬间挤满了学生，脚步声、笑声、叫喊声混杂在一起。

“什么事？“茜茜问。

魏晨收拾好书包，站起身。

“到时候你就知道了。“