昼日晚橙 第28章 种田 “我不可能和客户发生什么的。

第28章 种田 “我不可能和客户发生什么的。”

“哦, 为什么？”席准视线落下来，不急不缓的。

林晚橙知道他并不那么着急开户，可也未必不在筛选考虑, 否则也不会给她打电话了。所以开口回答：“因为不进则退，您的钱一直放在银行里吃利息实在太屈才了, 我们这么多种类的产品, 难道不比那0.5%的活期利息能赚？”

她觉得自己实在了得，能另辟蹊径想出这么一套说辞, “复利的力量是无穷的, 虽然我不能跟您保证一个具体的年化收益, 但您每一分每一秒的时间才是最宝贵的财富。”

“是吗？”男人轻漫低头。

“是啊。”林晚橙言之凿凿。

席准抬手看了眼表：“那你刚让我花掉一笔巨款。”

“……”

特别冷的笑话。在十二月的北京街头让林晚橙打了一哆嗦。

她就这么看着席准上了车。

在那辆劳斯莱斯扬长而去之前，林晚橙把手里的一叠东西从车窗户里奋力投递了进去：“您有空还是看看啊！”

司机师傅在前面也是觉得神了，销售见过不少，丢耳坠和落口红的都有，没见过扔产品宣传册跟投篮一样的。

林晚橙不知司机的想法，但她不会让自己被困难打倒。用围巾裹了裹冻得通红的耳尖, 没有多看那车一眼，噔噔噔又踩着扶手电梯回到了工位。

将近饭点，收到一条徐薏的语音：“橙子，你现在有空吗！杨总问要不打个电话简短聊聊？”

是尚慕的事。林晚橙愣了下，倏地坐直身体。

难耐的喜悦冒上心头。

其实最初在找俞灿的时候，她也同时托了徐薏帮忙。徐薏和尚慕有广告合作, 能直接联络到营销部高层。前些天推了款雾面的定妆喷雾又火了。这产品说是采用了“纳米成膜技术”，可以代替底妆, 对上班族很便捷，喷一下就好，既保湿又白肤。

视频拍得好, 一下子冲破十几万点赞，又让徐薏涨了不少粉丝，也增加了对尚慕的谈判势能。

牵线搭桥这事儿讲究自然，可若不能自然，也要去争去抢。

林晚橙本想约杨歆言吃顿饭，这样能讨论得更仔细一些，可机会落在她面前，没理由不抓住：“有空！歆言姐现在方便吗？我直接微信打给她？”

徐薏说：【我拉个群，群里打吧~】

断联几个月，林晚橙终于和杨歆言重新联系上。杨歆言时间有限，她便很聪明地挑要点说，大概的意思也请徐薏帮忙传达过一遍，简言之，就是得萃的这个机会，她觉得一定要抓住。

林晚橙想为尚慕牵线促成合作——要是能进到129购物节，对公司渠道曝光度将会是极大的提升。她能和郭总直接对话，加个品牌进去并非难事，想必jane也不会反对。

杨歆言静静听完她的介绍。

姑娘表达清晰，好处和立场都讲得很明白，得萃是她老板的人脉，但她有能力在其中斡旋。

似乎没理由拒绝，但杨歆言仍笑了笑：“为什么帮我？你知道短期内我是不可能到私行开户的。我说过，我爸的钱不归我管。”

现在尚慕的地位很微妙，大几百万流水一年，在美妆领域仍旧是新势力，国民度也不够，但已经打造了一批黏性粉丝客群，势头很不错。杨歆言刻意将话讲得疏离，不想让这姑娘觉得帮了自己就能拿乔。本质还是个商人。

林晚橙想了想，回答：“其实我看到您发的朋友圈之后，买过尚慕的产品。”

这话倒让杨歆言愣了愣：“嗯？”

“我是抱着好奇的态度，因为广告上说媲美外国大牌还性价比高，我想知道是不是真这么稀奇。”她买了护肤套装，还买了一整套化妆品。发现尚慕的产品会把成分写得很清楚，在网上仔细查过之后才知道，背后都有专业的化工团队。连杨歆言本人都是化学专业出身。

“但我用过之后发现，宣传根本和现实不符，哪里是媲美，您做的产品匠心优质，分明是平价国货之光。”

一通天花乱坠，杨歆言差点没听出来这是马屁，噗嗤一声：“你这姑娘哪儿学来的油嘴滑舌。”

林晚橙也笑了，声调是南方姑娘的温言软语：“我当然想让您来开户，但也正如您所说，公司还在初创期，我也不想让您有压力。因此，这不是我帮您的主要原因。”

杨歆言略眯起眼。还以为她会虚与委蛇地否认，这话反倒格外真诚，又不卑不亢。

“所以呢？”

“其实我们客户里也有创业的二代，但实话说能做成的凤毛麟角。”林晚橙答，“您有想法，也有执行力，那天用完产品我忽然在想，如果我们的国货能超越西方占领化妆品红海市场，将会是什么样的光景？”

杨歆言心中蓦然被什么击中。

她没说话，林晚橙顿了片刻，认真地回答了自己：“我不知道，但现在机会就在眼前，我由衷希望自己也能尽一份力。”

-

连续两周，frank的精气神都很充足。

林晚橙办事利索，还真是瞌睡碰枕头的事儿，回到北京，顺便把申雪的人情也送了，一箭双雕。

——这场反击战打得格外漂亮。

再不刻意留心，都能察觉到德文总那边气压低了几度。

可又没法捅破窗户纸，两队人马偶然在办公室碰到，表面还得客客气气地打招呼。

跟着frank去上海这趟她学到了很多，林晚橙深刻意识到，还是要赶紧拥有自己的客户，做出实绩，才能掌握更多话语权。

她同jane提了尚慕的事，果不其然，老板没反对，默许她报给了郭总和刘辉。能盘活资源是成功的第一步，虽然这一步着实小，林晚橙仍为自己感到开心。

马上十二月九号了，jane这边安排frank和她提前三天去勤州熟悉地形，到时好适应调度。

去之前先约了顿晚饭交代注意事项，地点定在天坛那家很火的南门涮肉。她正要拎包出去，被王惠平叫住：“你给我回来，赵总这边有个急活。给他账上资产做个年度汇总。”

林晚橙说：“我晚上有事，可以晚点帮您做吗？”

其他组的同事其实都已经走得差不多了。王惠平打量她片刻，忽然问：“你是不是觉得跟了frank就翅膀硬了？”

也不知哪儿又招她惹她了，可显然是哪根筋搭错在整她。

林晚橙听出她言语中的不善。蒋晨还在一边坐着，估计也觉得尴尬，头埋得老低，试图假装自己不存在。

她胸口起伏一瞬。瞄了眼蒋晨，心平气和地说：“惠平姐，我没这么想过。我和jason都是组里的员工，老板们有权差遣，不存在跟不跟谁的问题。您不是也一直在给我布置任务吗，为什么会这么觉得？”

王惠平当然有自己的私心，被她反问一句居然噎住了。瞪着眼片晌，阴阳怪气冷笑一声：“真是牙尖嘴利。”

林晚橙迎着冷风走出大厦。

这个世界就是这样，有人喜欢你，也会有人无缘无故讨厌你。她裹着棉袄低头走在寒冬夜色里，身形单薄却脊背端直，像颗格外坚韧的小草。那几分被莫名针对的失落也随着晚风被吹跑了。

她吃上了热腾腾的火锅。上厕所的时候，俞灿给她电话：“妹宝，今晚也不回来吃饭吗？”

林晚橙说：“老板有事情找。”

听起来她是一个人喝酒寂寞了：“这么忙啊，好几天没陪我吃饭了。昨天miki都破天荒回来了，我俩大眼瞪小眼吃完夜宵的。”

林晚橙笑了，撒娇道：“对不起嘛。”

“我倒无所谓。”俞灿打趣，“只是你这么忙，以后要是交了男朋友怎么办？也像个工作狂？”

林晚橙满脑子都是开户，真有段时间没想过这事儿了，轻微愣了下。

吃辣的让她觉得身体也冒了点汗：“…不会的。”

俞灿只听过一点陈逐理的故事，她觉得那样的烂人配不上林晚橙，多闲聊一句：“空窗这么久了，就没想过再谈个恋爱？”

林晚橙说：“没时间呀。”

那么多客户的事呢。个人问题早放到一边了。又觉得自己还年轻，多少有些有恃无恐。

“是吗？”俞灿冷不丁扬眉，“那需求要怎么解决呢？”

“什么？”

林晚橙脸颊被温度侵染了。她刚回到座位，frank和jane都在旁边。没料到这人突然来这么露骨的一句话。捂住话筒，可那头仍在不着调地开麦：“我倒有个两全法。要不也学学咱miki姐，在客户里找找，少奋斗个二十年——”

“…我晚点和你说！”林晚橙赶忙挂了电话。

过了好一会儿，她才抽空回复俞灿：【我不可能和客户发生什么的。】

她哪里是这样的人？

俞灿能开玩笑，可她不行。这回答像澄清，更像告诫自己。

兴许是火锅的蒸汽熏得人晃了神，林晚橙不经意瞟到备注，汤勺差点掉到地上。

——她竟然把消息发给了席准。

都是偏黑色系的头像，怎么能长得这么像？林晚橙心跳快停了，慌忙撤回。

就两秒钟而已，没事的吧？

席准晚上应当不看手机的，以往给他微信，哪一次及时回复了？

可是怎么会犯这样的错误？！jane看她嘴唇发白，问她：“怎么了？菜不合胃口？”

“没有。”林晚橙死死撑住，睫毛却止不住地发抖。她吃完这顿冗长的饭，就这么提心吊胆地回到家里。

又是一大早的飞机，落地勤州，frank带林晚橙先去熟悉场地。一打眼看见她的黑眼圈：“又没睡好？”

“……”她昨晚刷了好几次消息，可微信那头始终没有回复。

应该是没有看到，林晚橙这样想，松了口气，也藏住目光里的躲闪，“啊。”

届时不少大品牌的创始人都要出席，郭成凯采纳了她提出的农田观光建议，绕了一圈下来，frank说：“chloe，不如你带我去看看你那些农户邻里吧。”

准确来说，是去看看农田。frank承认自己从小在都市长大，没这么贴近过生活。怕到时候领导问起什么露了馅。

“好的。”林晚橙笑他也有局限的时候。

他们走街串巷，除了秦家阿婆，还拜访了几个叔叔阿姨。她带frank去了张伯家的农田，专门种植越冬油菜和黄岩红茄。

“小橙怎么来啦？”

林晚橙踮脚：“工作出差！”

得遥遥用喊的。张伯笑了：“出差还能来我们这小地方？不错呀。”很小的人影从那头走过来，“有空来帮帮叔不！”

时间是还有很多，但下田是不可能下的。frank爱干净，远远望一眼条条纵纵的泥巴地，已经如临大敌了，“要不咱们……”

话没说完，旁边这姑娘在塑料凳上放好小背包，卷起裤脚就跳了下去。

十二月正是油菜的移栽期，张伯正带着几个人吭哧吭哧移苗，林晚橙穿着雨靴踩上软黏如糯米糍的红壤土，用锄头修整挖好的垄沟，再挨株移植。

frank看她简单弄了两下就拔出来了：“这样就行了？”

“因为移栽前张伯已经灌过“移栽水”，湿土不伤根茎。”

“那这些穿孔的破陶罐是干嘛的？”

“这是‘陶漏子’。”林晚橙说，“用来过滤垃圾用的，有时还能防防田鼠什么的。”

frank好奇求教：“那么农作物专家，还有什么多余的知识可以临时抱佛脚？”

他是真虚心，林晚橙笑了：“不同作物有不同的培植技巧。你看像油菜，根茎呈紫色、叶片厚实的才健壮抗冻。”

“菠菜呢，如果早晨下霜是不可以去摘的，因为叶子太脆了，一碰就碎，要等太阳晒化才会甜。”

“种萝卜，你要不间断偷偷去骂它，萝卜是很顽强的作物，越骂长得越强壮。还有黄岩红茄，有些老人会在棚里放佛经给它们听。”

frank乐了：“这么稀奇？”

林晚橙撅着屁股弯腰松土，忙到不亦乐乎，她快整完这小小的一条了：“有些客户没体验过人间疾苦哪懂这个呀？到时就算问到什么具体的你也别害怕，胡说八道就是了。像我一样。”

还反过来安慰他了。

“frank哥，”林晚橙背着身没听到人回答：“frank哥？你怎么不说话了？”

回过身，却猝不及防顿住。

她不知道席准什么时候来了，男人穿着黑色呢绒大衣坐在她书包挂着的那把红塑料凳上，身形很落拓。好整以暇插着兜，好像欣赏了有一会儿了。

“？”

林晚橙拎着锄头呆在原地，有种裸裎无疑的感觉。

——不是，刚才那些话他都听见了吗？！

她手忙脚乱地从田里爬上来，见他起身：“shawn总……”

席准看见她白净鼻尖沾着的一点泥土，眸光略显幽深。姑娘脸色红得像秋收的苹果，干个农活把自己搞得灰不溜秋的。低头时几缕碎发从耳边垂落下来，衬得睫羽的轻颤愈发显眼。

他居高临下的，有点想把那碍眼的污渍从她脸上抹去。

可眉梢却轻飘飘挑了起来，意味不明地垂眸看她：“所以你经常对客户胡说八道？”