卷王被迫躺平[八零] 第89章

第89章

风波平息后, 时?墨没给任何人喘息的机会，立刻在总店后院召开了?全体员工大会。

九家店的店长极其员工全部到齐，每个人脸上都?带着?忐忑, 毕竟前些天发生?的事大家都?知道, 肯定他们内部出了?内鬼。

赵海霖和王桂英站在最前面, 赵红梅抱着?账本站在一旁, 每个人的脸色都?不脸色凝重。

时?墨面前摆着?一份用红笔圈得密密麻麻的名单。

“西单店，理货员冯长贵、称重员刘翠芬。”她?平淡地?念出每一个人的名字，却让底下的人瞬间?屏住了?呼吸，“东四店，采购员王德发、收银员李梅。崇文门店, 仓管员赵大柱……”

每念一个名字, 对应的店长脸色就白一分。

“以上十七个人，今天全部结清工资, 立刻走人。”时?墨合上名单, 目光扫过全场，“以后时?记所有门店, 永不录用, 包括他们的直系亲属。我知道这里面有不少是在座各位的亲戚朋友, 谁介绍来?的, 自己心里有数。犯了?规矩, 就按规矩办，谁求情?都?没用。”

话音刚落，人群里突然冲出来?一个中年?女人, 扑到石桌前就哭：“时?老板！求求你饶了?我这一次吧！我家男人瘫痪在床，孩子?还在上学，我不能没有这份工作啊！”

她?一把鼻涕一把泪地?抓着?时?墨的裤腿：“我就是收了?冯长贵五十块钱, 帮他把烂菜摆到特价区了?，我再也不敢了?！”

时?墨推开她?的手，眼?里没有一丝波澜：“你把烂菜摆上去?的时?候，有没有想过吃了?这些菜的老人孩子?会进医院？有没有想过时?记九家店几百号员工的饭碗？”

她?转头?对赵海霖说：“把她?的工资结了?，送出去?。”

刘翠芬被保安架走的时?候，哭嚎声传进了?每个人心里。

场面鸦雀无声，所有人连大气都?不敢喘——谁都?没想到，平时?看着?温和的时?墨，狠起来?这么不留情?面。

“这次的事，是有人花了?不到两千块钱，买通了?我们内部员工。”时?墨的声音不高，但每个字都?落得很实，“为了?两千块钱，差点毁了?我们所有人一年?的心血。”

“从今天起，所有新入职员工，必须有两位老员工联名担保，担保人承担连带责任。”时?墨翻开谢时?昀早就准备好的新规章，一条一条念下去?，“各店店长每三个月轮调一次，采购、验收、收银三个岗位，每两个月轮岗一次。所有运输车辆全部加装铅封，中途私自拆封的，直接报警。”

念完规章，她?话锋一转，语气柔和了?些：“但只要你们好好干，时?记绝不会亏待你们。从这个月起，所有人工资涨10%，每个季度发季度奖，年?底按门店利润分红。另外?设‘举报奖’，举报内鬼查证属实的，直接奖励三个月工资，还能优先升店长。”

“好！”

会议室里爆发出雷鸣般的掌声。留下来?的都?是跟着?时?墨一开始干起来?的老员工，看着?时?记一步步做大，心里早就把这里当成了?家。

散会后，谢时?昀把一叠装订好的文件递过来?：“这是改好的验货流程，以后进货必须双人交叉验货，逐筐翻查，进货单要两个验货员、一个店长同时?签字才能生?效。每个店都?配了?新磅秤，逐车过磅，缺斤少两超过五斤的，直接扣运费。”

“好。”时?墨翻了?翻，在最后一页签下名字。

时?墨知道眼?前这关过去?了?，但姜云森没达到想要的结果肯定不会善罢甘休。

平静的日子?还没有一个月，在员工都?快忘记这次风波的时?候，下一波阴招就来?了?。

周一早上八点，朝阳店刚开门没多久，店长立刻给谢时?昀打了?电话，声音里带着?压不住的火：“谢总，咱们店旁边的国营菜站，这周突然把所有菜价降了?三成。消耗高的西红柿比咱们便宜五分，黄瓜便宜三分。他们一个国营单位，又不管盈亏，这不是明摆着?冲咱们来?的吗？”

紧接着?，东四店、海淀店、丰台店相继传来?同样的消息。

像是约好了?一样，时?记每一家门店方圆一公里内的国营菜站和副食店，同时?大幅降价。有的甚至挂出了?“凭工作证再减一毛”的红纸招牌，大爷大妈们提着?菜篮子?，挤得国营店水泄不通。

谢时?昀开车跑了?整整一天，把九家店周边的国营网点全部转了?一遍，晚上带回了?一份密密麻麻的价目表，摊在时?墨面前：“他们的售价比咱们的进货价还低。国营有财政补贴，亏多少国家兜着?，摆明了?是要跟我们打消耗战。”

话音刚落，赵海霖就推门进来?了?，帽子?往桌上一摔，气得满脸通红：“太欺负人了！我今早去?国营批发站找王主任要货，他说所有菜都?要优先供应国营副食店，个体户的量，没有！我说加两成钱都不行！还说什么‘个体户赚那么多钱，不差这一口’！”

“还有更糟的。”谢时昀又拿出一份合同，“咱们在黄庄看好的那个铺面，本来?上周就要签合同了?，昨天房东突然变卦，说不租了。我托人打听了?，是街道办打的招呼，说铺面要优先租给国营单位，解决下岗职工就业。”

时?墨看着?桌上的价目表，手指轻敲着?桌面。

现下国营菜站依然垄断着?80%的蔬菜货源，姜云森只要给内部人塞点好处，就能轻松掐断时?记的喉咙，再用行政手段处处刁难。这是阳谋，明着?欺负个体户没有靠山。

“墨墨，这可怎么办啊？”赵海霖急得直转圈，“九家店每天要两万多斤菜，批发站不供货，咱们只能去?自由市场高价收，一斤贵一毛五，一天多亏三千多！再这样下去?，不出两个月就得赔光！”

“别急。”时墨放下笔，眼?神冰冷道，“幕后人想玩消耗战，我偏不跟他耗。谢哥，你去?查一下区商业局刘科长和国营批发站王主任的底细，越详细越好。另外?，让伊恩那边准备一批进口货，下周全部上架。”

“进口货？”谢时?昀愣了?一下，“现在卖进口货，会不会太冒险了?？”

“就是要别人没有的东西。”时?墨笑了?笑，“他打大众菜的价格战，我就打差异化。他抢得起大爷大妈，抢不起想买好东西的年?轻人。”

三天后，赵红梅负责的崇文门店对街，突然响起了?震耳欲聋的鞭炮声。

一家装修得亮堂堂的“宏达生?鲜”开业了?。

大红横幅从二楼垂到一楼，写着?“开业大酬宾，全场七折”，大喇叭循环喊着?：“鸡蛋一毛一斤！不限量！白菜五分一斤！买满五块送酱油一瓶！”

门口的队伍从店门口排到了?街尾，全是提着?菜篮子?的大爷大妈。

赵红梅站在时?记门口，看着?对面熙熙攘攘的人群，气得手都?在抖。

时?墨接到电话赶过来?，刚走到门口，就看见一个油头?粉面的男人带着?几个伙计，故意在时?记门口发传单。

“时?老板，好久不见啊。”男人走过来?，脸上挂着?假惺惺的笑，“我是宏达的老板钱宏达。以后咱们就是邻居了?，还请多多关照。”

【宿主，查清楚了?。钱宏达以前是马老三的手下，马老三跑了?之后，他就投靠了?姜云森。这家店的启动资金，全是盛源贸易出的。】系统的声音在脑海里响起。

时?墨眼?睛微微一眯，随即笑道：“钱老板好手段。开业就赔本赚吆喝，真是财大气粗。”

“哪里哪里。”钱宏达搓了?搓手，语气里满是炫耀，“我们老板说了?，只要能让京城老百姓吃上便宜菜，赔点钱不算什么。不像某些人，心黑得很，卖毒菜害人，还好意思开这么多店。”

赵红梅气得脸都?红了?，冲上去?就要理论：“你胡说八道！报纸上都?给我们正名了?！”

“哎，小姑娘别激动啊。”钱宏达故作惊讶地?往后退了?一步，“我又没说你们时?记，你急什么？难道是心虚了?？”

周围的人立刻围了?过来?，看热闹地?议论着?。

时?墨拉住赵红梅，看着?钱宏达，嘴角勾起一抹冷笑：“钱老板还是多操心自己的生?意吧。希望三个月后，你还能笑得这么开心。”

说完，她?转身就走。

回去?的路上，赵红梅气得直跺脚：“墨墨，他太过分了?！怎么能这么颠倒黑白！”

“跟他逞口舌之快没用。”时?墨看着?窗外?，“他就是个马前卒，他老板想靠他拖垮我们。那我们就看着?，他能烧多少钱。”

宏达开业的第三天，榆树庄那边也出了?变故。

赵海霖天没亮就跟车进村收菜，直到下午才回来?，一进门就蹲在台阶上闷头?抽烟，烟蒂扔了?一地?。

“怎么了?？”时?墨递给他一瓶水。

赵海霖抬起头?，眼?睛红红的，声音沙哑：“墨墨，宏达的人开着?卡车进村了?，挨家挨户敲门，当场拍现金，收购价比咱们高两成。还说谁要是跟时?记解约，他们帮着?付三倍违约金。”

他猛吸了?一口烟，继续说：“不少人都?动心了?。今天我去?收菜，老王家把最好的西红柿都?卖给了?宏达，给咱们的全是小的、烂的。还有刘德厚他媳妇，拦着?我的车不让走，哭着?问我时?记是不是真的要倒闭了?，说要是咱们倒了?，他们家的菜就卖不出去?了?。”

“宏达的人还在村里散布谣言，说咱们资金链断了?，银行要查封咱们的店，说你卷钱跑了?。好多人都?信了?，说明天开始就不给咱们送菜了?。”

时?墨蹲下来?，看着?他：“海霖哥，你信他们的话吗？”

“我不信！”赵海霖猛地?把烟蒂摁灭在地?上，“我跟着?你干了?快两年?了?，你是什么人我最清楚！可是那些村民?不懂啊，他们只认现钱！”

“没关系。”时?墨站起来?，拍了?拍他的肩膀，“能被钱挖走的，本来?也不是我们要留的人。你去?约刘村长，明天上午九点，在村委会开全体菜农大会，我有话跟大家说。”

第二天上午，村委会的院子?里挤得水泄不通。

菜农们三三两两地?聚在一起，窃窃私语。那些已经偷偷给宏达送过菜的，低着?头?不敢看时?墨。

时?墨走上台，清了?清嗓子?，院子?里立刻安静下来?。

“今天叫大家来?，就说两件事。”她?的声音不大，却清晰地?传到每个人耳朵里，“第一，关于解约。想跟宏达走的，我不拦着?。但合同里写得清清楚楚，单方面违约，赔偿三倍定金。想走的，现在就可以去?财务那里领违约金，以后咱们两清。”

这话一出，底下立刻炸开了?锅。

“三倍定金？那得好几千呢！我哪有那么多钱啊！”

“就是啊，宏达说他们帮着?付，可他们要是反悔了?怎么办？”

那些想解约的菜农，脸都?白了?。

时?墨等大家安静下来?，继续说：“当然，我也不是不近人情?的人。那些一时?糊涂，给宏达送过一两次菜的，只要现在回头?，把最好的菜留给时?记，以前的事，我既往不咎，收购价还是按原来?的算。”

时?墨说着?拿出一张名单，语气瞬间?冷了?下来?：“但是，对于那些死心塌地?跟着?宏达，还在村里散布谣言、煽动其他人解约的，我绝不会手软。王二柱、李三狗、张老四，你们三户，法院的传票已经寄出去?了?，等着?赔钱吧。从今天起，时?记永远不会再收你们一棵菜！”

那三个人一听，腿一软就坐在了?地?上。王二柱撒泼打滚地?喊：“你凭什么告我们！我们不卖你菜还不行吗！”

“凭合同。”时?墨冷冷地?说，“签了?字就要认。刘叔，麻烦你把他们三个请出去?，以后不许他们再进村委会。”

刘村长早就看这三个人不顺眼?了?，立刻叫了?几个年?轻小伙子?，把他们架了?出去?。

院子?里瞬间?安静得连根针掉在地?上都?能听见。

时?墨看着?剩下的菜农，突然笑了?：“我知道大家担心什么。担心时?记倒了?，你们的菜卖不出去?。今天我在这里给大家吃一颗定心丸。”

她?拿出一份红头?文件，举起来?给大家看：“这就是我要说的第二件事，我昨天已经跟市商业局签的合作协议。从今天起，时?记和国营菜站是合作伙伴了?。以后国营菜站的菜，优先供应时?记。我们不仅不会倒，还要在明年?年?底前，再开十家分店！”

底下一片哗然。

“真的假的？跟国营合作了?？”

“那太好了?！以后就不用担心没销路了?！”

时?墨压了?压手，继续说：“为了?感谢大家一直以来?的支持，我决定启动‘核心农户’制度。从供菜的37户里，选出10户最讲信用、蔬菜质量最好的，作为时?记的核心农户。”

“核心农户跟时?记签五年?长期合同，收购价在市场价基础上上浮15%！时?记免费提供种子?、化肥、农药，派农业大学的老师上门指导，帮大家建冬暖式蔬菜大棚！不管市场行情?怎么变，我们保底价收购，就算菜烂在地?里，时?记也照收不误！”

这话一出，整个院子?都?沸腾了?！

上浮15%！还免费建大棚！保底价收购！这简直是天上掉馅饼的好事！

所有菜农都?伸长了?脖子?，眼?巴巴地?看着?时?墨，恨不得把手举到天上去?。

时?墨拿出早就拟好的名单，一个一个念道：“李建设、王长贵、张有福……以上十户，成为第一批核心农户！”

被念到名字的十户人家，激动得抱在一起又哭又笑。没被念到的，都?捶胸顿足，后悔当初不该动摇。

“没选上的也别灰心。”时?墨笑着?说，“以后每半年?评选一次，只要好好种菜，讲信用，下次就有机会。”

散会后，那些给宏达送过菜的菜农，都?围着?时?墨道歉，保证以后再也不会了?。时?墨一一笑着?应下，跟他们重新签了?合同。

刘村长看着?这一切，松了?一口气，拍着?时?墨的肩膀说：“时?丫头?，还是你有办法！这下好了?，村里的人心彻底稳了?！”

*

其实，时?墨能拿到跟商业局的合作协议，全靠一招“对症下药”。

昨天上午，她?带着?谢时?昀去?了?市商业局。主管商业的李副局长正在办公室里发愁，桌上堆着?一摞国营副食店的亏损报表。这几年?国营店生?意越来?越差，管理混乱，损耗高，服务态度还不好，每个月都?要靠财政补贴过日子?。

更让他头?疼的是退休职工的安置问题，几百个退休工人的工资和医药费，压得他喘不过气。

“李局长，您好。”时?墨敲了?敲门，走了?进去?。

李副局长抬起头?，看见是时?墨，脸色立刻沉了?下来?：“时?老板？你来?得正好！我正想找你呢！你们时?记恶意降价，扰乱市场秩序，很多国营副食店都?反映，生?意都?被你们抢光了?！”

“李局长，您这话可就冤枉我了?。”时?墨笑着?坐下，把一份报表放在他面前，“这是国营菜站和时?记的成本对比表。您看，国营菜站的损耗率高达22%，而时?记的损耗率只有4%。不是我们降价，是你们的管理太混乱，成本太高了?。”

李副局长拿起报表看了?看，脸一下子?红了?。

时?墨收起笑容，语气认真起来?：“李局长，我今天来?，不是跟您吵架的，是来?帮您解决问题的。”

“帮我解决问题？”李副局长愣了?一下。

“对。”时?墨点了?点头?，语气认真起来?，“我知道现在国营副食店普遍亏损，管理混乱，损耗率高达20%。我们时?记有成熟的供应链管理和门店运营经验，可以免费给国营系统做培训，帮你们优化供应链，降低损耗率，争取半年?内扭亏为盈。”

随即时?墨又抛出了?最诱人的条件：“另外?，我们时?记愿意承接国营系统所有退休职工的再就业。凡是愿意来?时?记上班的，我们一律优先录用，工资比国营高两成，管吃住，还报销医药费。”

李副局长的眼?睛一下子?亮了?。

这简直是天上掉馅饼的好事！退休职工的安置问题，已经压了?他好几年?了?，上面天天催，下面天天闹，他头?发都?愁白了?。时?墨不仅帮他解决了?这个大难题，还免费帮国营店扭亏为盈，他怎么可能不同意？

“时?老板，你说的是真的？”李副局长激动地?站起来?，“你可不能骗我！”

“当然是真的。”时?墨拿出拟好的合作协议，“我们可以签合同，白纸黑字，绝不反悔。如?果我做不到，您随时?可以吊销我的营业执照。”

李副局长拿起协议看了?一遍，越看越满意，当场拿起笔签了?字，握着?时?墨的手激动地?说：“时?老板！你可真是帮了?我大忙了?！以后谁敢找时?记的麻烦，就是跟我姓李的过不去?！”

从商业局出来?，谢时?昀看着?时?墨，眼?里满是佩服：“你这招借力打力，真是绝了?！不仅解决了?供货问题，还把国营系统变成了?我们的盟友。”

“姜云森以为拿着?行政资源就能压死我，却不知道，民?心才是最大的政治。”时?墨笑了?笑，“国营系统的问题积重难返，我帮他们解决了?燃眉之急，他们自然会站在我这边。”

当天下午，国营蔬菜批发站的王主任就亲自打电话给赵海霖，赔着?笑脸说：“赵老板，实在对不起，之前是我工作失误。你们要的菜，我已经让人装好了?，马上就给你们送过去?，价格还是按以前的优惠价！”

赵海霖挂了?电话，乐得合不拢嘴：“墨墨！太解气了?！刚才王主任那语气，跟孙子?似的！”

时?墨笑了?笑，没说话。

解决了?供货问题，接下来?该轮到她?反击了?。

*

钱宏达本来?以为，掐断货源、打价格战，不出一个月就能搞垮时?记。没想到时?墨不仅稳住了?菜农，还跟商业局签了?合作协议，国营批发站反而开始优先给时?记供货了?。

他气得把办公室的茶杯都?摔了?，对着?手下吼：“怕什么！我们继续降价！我就不信，拼钱我们拼不过一个小姑娘！”

可他没想到，时?墨根本不跟他打价格战。

就在宏达把大众菜价再降一成的时?候，时?记所有门店同时?推出了?“进口商品专区”和“净菜半成品专区”。

进口专区里，摆满了?别的地?方根本买不到的好东西——金帝巧克力、丹麦蓝罐曲奇、岛国知名品牌化妆品、美国车厘子?……虽然价格昂贵，但一上架就被抢购一空。

净菜半成品专区更受欢迎。洗干净、切好的蔬菜，配好调料，买回家直接就能下锅炒，特别适合双职工家庭。每天下班时?间?，净菜区都?排着?长队。

“凭什么！凭什么她?能卖进口货！”钱宏达看着?时?记门口熙熙攘攘的人群，气得直拍桌子?，“我们也卖！立刻去?进货！”

“钱总，我们进不到啊！”手下哭丧着?脸说，“这些进口货都?是伊恩先生?从英国和香□□家供应时?记的，别人根本拿不到货！我们托人去?广州拿货，价格比时?记的售价还高！”

钱宏达瘫坐在椅子?上，面如?死灰。

他终于明白，自己跟时?墨根本不是一个量级的对手。他还在打价格战，时?墨已经开始玩差异化了?。

宏达的日子?越来?越难过，价格战打了?三个月，三家店亏了?将近三十万。

钱宏达找盛源贸易要了?三次追加投资，前两次姜云森还勉强给了?，第三次直接被骂了?回来?。

“废物！连个小姑娘都?搞不定！我给你的钱，都?喂了?狗了?！”姜云森在电话里破口大骂，“再给你一个月时?间?，要是还搞不垮时?记，你就自己跳护城河吧！”

挂了?电话，钱宏达绝望地?看着?空荡荡的门店。他已经把自己的房子?都?抵押了?，可还是填不上这个窟窿。他老婆带着?孩子?回了?娘家，说再不赚钱回来?就跟他离婚。

时?墨坐在院子?里，看着?系统光屏上跳动的宏达财务数据，嘴角勾起一抹冷笑。

【宿主，钱宏达的账上只剩三千七百块了?。连这个月的房租都?付不起了?。】系统的声音带着?兴奋，【他昨天去?借高利贷了?，借了?五万，利息三分。】

“差不多了?。”时?墨喝了?一口茶，“谢哥，你去?跟房东谈一下，把宏达那三家店的铺面都?租下来?。价格可以比市场价高一点，但要快。”

“明白。”谢时?昀点了?点头?，“还有，工商那边的刘科长，我已经把他收受贿赂的证据交给纪委了?。纪委已经开始调查他了?。”

“做得好。”时?墨笑了?笑，“姜云森的这颗棋子?，也该废了?。”