重生高考前99天 第481章 「暗斗」

第481章 “暗斗”

对於陈著的反驳，曲明似乎早有预料，因为谈判的策略就是“你来我往”，而不是一口价，最后更是看谁的底牌更多。

万达的依仗就是中介公司前期发展中，不管是门店还是培训总部，都大量依靠了万逹的资源。

如果这个时候突然抽走，中介公司必然要陷入一阵混乱，並且以后攻占全国市场，同样离不开万逹的支持。

毕竟，目前看来陈著的舒適区还是网际网路，地產行业的这潭水，陈著在趟不明白的情况下，还是需要一个老大哥引路的。

“陈总你有什么意见，可以说来听听。”

曲明身体前倾，他最怕陈著不开口，但凡能够交流，那就有协商的余地。

“我母校15%的股份不能动。”

陈著先说了自己的底线。

“底线”这个东西就相当於不能触碰的雷池，一旦越界的话，就可能导致翻桌子走人。

曲明点点头。

其实他们也不想染指中大的股份，平白无故得罪一个副部级並且拥有大量优秀毕业生的985高校，那是脑子坏掉了吧，

曲明刚才那样说，更多还是一种谈判的策略，逼迫陈著主动用自己的股份填补漏洞。

董事会那边的理想状態是中大15%，陈著30%，万逹40%，曲明15%。

只可惜，陈著下一句话就打碎了万达董事会的幻想。

“公司股份，我必须占50%以上。”

这是陈著的原则。

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“原则”这个东西呢，並不像“底线”那样不可触碰，如果对方过於强势，那【原则】就可以適当的调整。

但是50% 15%=65%这样算下来，万逹那边能够拥有的股份最多只有35%了。

这不符合公司利益，但是曲明也不著怒。

商业谈判嘛，哪有像龙王或者兵王小说那样，一言不合就没脑子的互k。

还是那句话，只要提出条件那就能继续商。

“剩下的股份，如果万达要收购“

陈著这是要说出自己的条件了。

“条件”这个东西呢，更是没有一个具体標准，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。

“价值四个亿。”

陈著一字一顿的说道。

“噗！”

曲明带来的那个司机，喝水时没忍住呛了一下，剧烈的咳嗽起来。

“这小子疯了吧，居然敢要400000000？他是不知道那后面有八个零吗？”

这是司机心中的想法。

“干什么？出去咳嗽！”

不过曲明很不高兴，沉下脸呵斥司机。

陈著不是什么隨隨便便的小人物，自己也不是什么隨隨便便的包工头，我们俩在这边斗法，轮得到你一个小司机来表態？

尤其刚才自己提条件时，哪怕面对400万的试探低价，陈著都表现的很平静。

但是司机这种没什么文化的夸张式表演，把己方反衬得像个没见过世面的土包子。

司机唯唯诺诺的不敢再哎声陈著眯著眼缝，不劝不说不哎声，淡定的像一尊入定老佛。

“陈总別见怪。”

直到曲明頜首致歉：“年轻人肚量小，就是很容易情绪波动。”

陈著张开眼，洒然一笑，老曲这好像是藉机点我呢？

我把400万故意翻了100倍，他大概以为我在闹情绪，

“曲董消消气。”

陈著又端起茶壶，往曲明的茶杯里续著茶，像是不经意的说道：“等到他年纪大一点，见过了世面，就不会说些没轻没重的俏皮话了。”

曲明顿时狐疑起来，打量著这个正在专心给自己倒茶的大学生。

这小子，刚才是自己讽刺他一下。

但陈著现在的这句话，怎么感觉也像是在阴阳我呢？

曲明確定不了，大概最高级的骂人，就是这样似是而非。

总之这一局“暗斗”以平局结束，谁也没占到谁的便宜，接下来又进入谈判流程。

“陈总为什么觉得中介公司35%的股份，就能值四个亿？”

曲明这下老实了，算是比较诚恳的请教。

“我算的不是现在的价值，而是未来。”

陈著也认真的解释道：“安居中介以后必然上市，市值不会低於百亿，在这个过程中万逹都不需要做太多的事情。现在只需要用四个亿，就能换取未来百亿公司35%的股份，难道不划算吗？”

“陈总啊。”

曲明立刻摆摆手反驳：“你这里有三个逻辑错误，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百亿的估值，第三，就算这些都被你说中了，我们万逹为什么不能自己做呢？”

“小王现在应该都掌握了你们那一套流程了。”

这个时候，曲明又把王有庆拽上了：“到时我们万逹另起炉灶，凭藉著全国范围內的地產资源，信不信立刻就能取代你们。”

王有庆默默注视著前方的餐檯，没有回应，

陈著余光扫了一眼老王，心里知道曲明並没有太过夸大，但是嘴上一点都不能认怂。

“如果曲董认为事情是那么简单，估计早就开始做了。”

陈著自信的反问道：“何必还要找我商量呢？”

曲明目光一凝。

要说溯回的底牌之一，那就是【名声】，这代表著普通民眾的信任度。

开一家中介公司很容易，去工商部门註册一下就行，但是这件事谁都可以做，压根就没有任何门槛。

所以要藉助【名声】，在过江之鯽般的中介公司里，率先抢得压倒性的优势。

双方都很聪明，对各自优缺点有看清楚的认识，不过態度上又都是比较强硬。

就这么僵了片刻后，曲明开始探底了：“四个亿肯定是过於夸张了，陈总的底价是多少？”

陈著笑笑：“我猜曲董出来时，董事会肯定给过一个超过400万的数字，我能知道吗？”

“哈哈哈哈.”

曲明突然爽朗的笑了起来。

董事会確实有一个大概金额，並且也是远超400万，陈著说的一点没错！

不过那是建立在谈妥股份的情况下，现在陈著坚持要50%，那个数字也没有拿出来说的必要了。

至此，第二局的爭锋又以平局告终，並且双方谈判已经陷入僵持阶段。

“陈总。”

所以曲明都不谈工作了，因为没有什么意义，而是略有感触的说道：“你比我想像中厉害多了啊，我在你这个年纪，连在大学班级里作报告都不敢。”

面对夸奖，陈著立刻收敛目光中的攻击性，端起手中的茶杯，温和又谦逊的说道：“我希望到了曲董的年纪，也能有您这样的成就。”

“呼~”

曲明和陈著碰了一下，毫不犹豫的说道：“你是一定远远超过我的。”

似乎这才是高级商业谈判的模样，哪怕没有形成统一意见，但是也能和谐收尾。

只有老王最苦逼了，仿佛这个世界最受伤的就是他。

又聊了几句准备散场，但是下楼的时候，曲明突然问道：“陈著你有女朋友没有？”

“啊？”

陈著脑海里的电动小马达又快速转起来了，短暂的思考后说道：“有的，有机会我们一起聆听下曲董的人生经验。”

“我哪有什么经验。”

曲明笑著摇摇头：“我想说的是，你要是没女朋友，晚上就来白马会所玩玩，直接掛在我们公司帐上就好了。”

什么样的会所，才適合没女朋友的单身狗玩要？。

“不去不去。”

陈著一脸碘的拒绝：“曲董可能不了解我，我这个人和其他女孩子说话都会脸红。”