我一个县长，看评论办公怎么了 第225章 二十家企业

李錚把笔记本合上，拿起桌角那份列印好的方案初稿。

十二页，封面写著“凉水县首届產业招商推介会方案”。內容他昨晚熬到一点整理完的，今天早上又改了两遍措辞。

他夹著方案上了四楼。

宋明辉办公室门半开著，里面传来翻纸的声音。李錚敲了两下门框，推门进去。

宋明辉抬头，看见他手里的文件，把自己面前的材料推到一边。

“方案出来了？”

“初稿。”李錚把文件放到宋明辉桌上，在对面坐下来。

宋明辉把方案翻开，从第一页开始看。

封面翻过去，第二页是时间节点。十月中旬，为期两天。第一天上午开幕式加產业推介，下午实地参观。第二天一对一对接洽谈。

第三页是邀请方向。三条线，枸杞深加工下游、新能源配套、农旅融合。每条线下面列了细分领域。

宋明辉看得很仔细，手指在第三页停了一会儿，接著往后翻。

第四页是参会规模。精准邀请二十至三十家目標企业，每家企业派决策层参会。

看到这里，宋明辉把方案合上，靠到椅背上。

“二十到三十家。”宋明辉把这个数字念了一遍。

“对，不搞大场面。”李錚说。

“规模我没意见。”宋明辉的手指在桌面上点了一下，“但我有一个问题。”

“你问。”

宋明辉的目光平静地落在李錚脸上。

“凭什么人家愿意来？”

这个问题很直接。一个西北贫困县办招商推介会，企业老板凭什么放下手里的事跑过来看？凭一封邀请函？凭一条短视频？

李錚没有犹豫，伸出一根手指。

“第一张牌，交通。”

宋明辉等著他往下说。

“高速连接线月底通车，凉水县到省城两个半小时。”李錚把这个数字摆出来，“以前客商来考察，光在路上就要折腾大半天，很多人一听四个小时山路直接打退堂鼓。现在这个顾虑没了。”

宋明辉微点头。

李錚竖起第二根手指。

“第二张牌，能源。”

“光伏电站併网了，每度电零点三九。”李錚说，“对製造业和加工业来说，电费是刚性成本。零点三九，比省城工业电价低百分之二十，这个数字摆出去，搞生產的企业会动心。”

宋明辉的眉毛动了一下。这个角度他之前没想过。光伏电站对招商的意义，他一直觉得是收益层面的，没想到还能当招商卖点。

李錚竖起第三根手指。

“第三张牌，原料。”

“千亩枸杞基地就在厂门口，明年扩到一千八百亩。”李錚把手收回来，“对做农產品深加工的企业来说，原料基地和加工厂零距离，运输成本几乎为零。这个条件在全省找不出第二家。”

宋明辉把三张牌在脑子里过了一遍。交通、能源、原料。三样东西叠在一起，对特定类型的企业確实有吸引力。

“三张牌加上已有的產业基础。”李錚接著说，“秦远征的初加工、张海峰的精深加工、刘宏宇的冷链物流，整条链已经在跑了。新企业进来不用从零开始，直接接入现有体系就能干活。”

宋明辉把方案重新翻开，翻到第四页目標企业名单那部分。上面只写了方向分类，具体企业名字还是空的。

“名单呢？”宋明辉把方案转过来指著那页空白。

“还没定。”李錚说。

“这个最关键。”宋明辉把方案放下，手搁在桌面上，“二十家企业不能海选，不能拿著通讯录一家群发邀请函。”

“我知道。”

“得一家一家研究。”宋明辉的语气加了半分力度，“每家企业什么规模，什么產品，当前在哪里卡著脖子，来凉水县能解决什么问题。搞清楚这些再发邀请，人家才会来。”

李錚点头。精准招商的核心就在这里。不是广撒网等鱼上鉤，是研究清楚每条鱼的习性，再下饵。

“这个名单我来牵头定。”李錚说，“但需要各条线上的人配合提供信息。韩启明那边了解新能源配套的企业圈子，林晓峰那边了解电商和深加工行业的供应商，何大勇那边有旅游配套的渠道。”

“让他们各自出一份推荐名单。”宋明辉说，“筛选標准你来定，最后匯总到你这里统一把关。”

“好。”

宋明辉站起来走到窗边，背对著李錚。

“推介会办在凉水县，这个我赞成。”宋明辉开口，“让企业亲眼看到现场，比任何ppt都管用。但有一条，接待规格不能寒磣。”

“这个我想过了。”李錚说，“赵小燕那边民宿接待一部分，县城的酒店接待一部分。参观路线我也规划了，从光伏电站到枸杞基地到加工厂到分拨中心，一条线走下来，整个產业链全看完。”

宋明辉转过身来。

“行，方案我没大的意见。”宋明辉重新坐回去，“名单定了以后再给我看一遍。”

李錚正准备起身，门被敲了两下。

周小军探进头来。

“宋书记，李县长，你们都在？”周小军手里攥著一份列印稿。

“进来。”宋明辉抬了抬下巴。

周小军走进来，把那份列印稿放到茶几上。

“评论区近三个月的投资类留言匯总。”周小军说，“我把带有投资意向、合作諮询性质的留言全部筛了出来。”

李錚拿起那份列印稿扫了一眼。每条留言都標註了发布时间、帐號名称和內容摘要。

“一共多少条？”李錚问。

“十七条。”周小军答。

宋明辉的手指在扶手上停了一下。

“十七条投资类留言？”宋明辉重复了一遍。

“对。”周小军翻开列印稿第一页，指著上面的內容，“有问枸杞加工合作的，有问光伏配套的，有问旅游项目的，还有三条是问工业用地的。”

李錚逐条看下去。十七条留言来自十七个不同的帐號，有企业名称的，有个人暱称的，內容长短不一，但意图都很明確。

其中一条写著：“凉水县有没有工业用地出租？我们公司做光伏组件清洗设备。”

另一条写著：“看了你们的枸杞原浆，想了解有没有代工合作的可能。”

还有一条：“我在省城做户外用品，看到窑洞民宿的视频，想问旅游配套方面有没有招商需求。”

李錚把列印稿放回茶几上，看向宋明辉。

“评论区的招商功能已经在自然生长了。”李錚说，“三个月十七条投资意向，这还只是被动收到的。”

宋明辉拿过那份列印稿也看了两遍。

“这些留言回復了没有？”宋明辉问周小军。

“每条都回了。”周小军说，“留了联繫方式和对接渠道，目前有六条进入了初步沟通阶段。”

“六条沟通到什么程度了？”李錚追问。

“三条在等高速通车后来实地看，两条在等更具体的政策信息，一条明確说想参加推介会。”

李錚和宋明辉对视了一眼。

“周小军，把这十七条留言整理成一份投资意向清单。”李錚说，“按產业方向分类，標註对方的需求和关注点。这个清单作为推介会邀请名单的补充来源。”

“明白。”周小军应得利索，收起列印稿出了门。

办公室里又剩两个人。

李錚从口袋里掏出笔记本，翻到一页空白处。

“名单我先列方向。”李錚拿笔在纸上画了三栏。第一栏写“枸杞深加工下游”，第二栏写“新能源配套”，第三栏写“农旅融合”。

他在第一栏下面写了几个关键词：保健品代工、包装设备、原料贸易商。

第三栏写了：户外装备、文创设计、民宿运营品牌。

笔尖移到第二栏，停了两秒。

李錚在第二栏第一行写下六个字。

鋰电池储能配套。

宋明辉凑过来看了一眼。

“储能？”

李錚抬起头，把笔帽拧上，目光很直。

“光伏发电有波峰波谷，白天发电多用不完，晚上不发电又不够用。”李錚说，“配上储能才是完整方案。韩启明那边一直想做，但缺储能设备供应商。”