华娱天仙，从遇见白龙到世界巨星 第31章 合约落地（3000字，求追读哦～）

白勇祥听到刘亦非报出五十万底价的瞬间，心里已经给这次合作判了死刑。

魅鏃帐上的流动资金本就绷得很紧，三十万都得咬牙才拿得出来，五十万远远超出了公司能承受的底线。

可当刘亦非提到还有两项合作优待时，他熄灭的心思又重新燃了起来，身子微微前倾。

“好，刘小姐，你先说说看。”

刘亦非指尖轻搭桌边的样机，语气不急不缓：

“我试听的时候，发现里面预装的是我唱的《隱形的翅膀》。你们有心了，但这种行为在法律上属於侵权——你们没有取得授权，就把歌曲装进了mp3里。”

白勇祥下意识想开口辩解，刘亦非从容抬手，直接打断了他。

“白总，你先听我说完。《隱形的翅膀》这首歌的版权和录音母带都在我手里。如果我们成功签约，合作期內，我可以免费授权你们在mp3內预装这首歌曲——这是我可以给出的第一个合作优待。”

“你们营销的时候，可以把『自带正版热歌』作为卖点，相信能大大提升產品销量。”

白勇祥敛了神色，低头默默思索。

他清楚目前市面上的mp3大致分两种。

一种是爱国者月光宝盒这类正规大厂，出厂的机器全是“空盒子”。

之所以这样做的原因有两个：一是热门金曲正版授权报价高昂，批量预装成本根本控不住；二是网民热衷泡网吧下载歌曲，自主淘歌本就是不少用户最大的乐趣。

另一种是华强北遍地的小作坊產品，他们深知网上下载歌曲动輒十几二十分钟，很多用户会不耐烦，索性卖的时候直接在里面塞满各种辣鸡歌曲，用极低的成本製造出“量大管饱”的错觉，以此占领低端市场。

他们魅鏃科技公司想走的是中高端路线，自然不会往產品里塞一堆垃圾歌败坏口碑。

而眼下《隱形的翅膀》全网热度一日高过一日，极有可能成为年度热门歌曲，到时肯定会有无数网民专门蹲守下载。

倘若魅鏃mx独家预装正版原唱，就等於有了一种类似“实体唱片”般的尊贵感，既能拔高品牌格调，又能拿捏经销商的铺货欲望。

到时候只要一句“买魅鏃mx，听刘亦非独家正版原唱”的gg语，就能甩开一眾同行。

而且只是预装一首歌，也不会惹恼偏爱自行选歌下载的消费者。

心里盘算完这笔帐，白勇祥缓缓开口：

“预装《隱形的翅膀》確实能拉动销量，但单凭这一项，抵不上二十万的差价。”

他抬眼，眼底隱隱透出期待：“刘小姐，不知你的第二个优待是什么？”

刘亦非没有刻意吊胃口，唇角噙著淡笑：

“第二项优待是，我明晚八点会做客瘦狐娱乐的线上聊天室，平台目前正在预热。顺利签约的话，明晚互动閒聊时，我可以顺势帮魅鏃mx打打gg。”

这话入耳，白勇祥眼睛一亮，心头更是猛地一震。

要知道新狼、瘦狐这类门户网站的首页横幅gg，动輒十几万二十万，而且这种属於“硬广”，曝光转化率极低——大半用户看到后只会隨手划走，根本不会点进去认真细看。

但线上聊天室不同。

白勇祥清楚记得，上个月中旬，周杰纶签约动感地带当日，北青ynet红人网上聊天室半小时涌进三十六万访问、七千多条提问。

当晚继续做客新狼聊天室，直接將上限三千五百人的房间挤爆，全时段累计访问十八万多，留言提问四千二百多条。

刘亦非肯定比不了周杰纶的人气，但只要她作客聊天室，几千人总归有的。

她要是能在聊天时打出gg，无异於开了一场几千人的產品发布会，其gg价值远非横幅硬广可比。

刘亦非静静打量著白勇祥骤然亢奋的神態，嘴角微微泛起笑意，从容发问：

“白总，两项优待摆在眼前，代言费要价五十万，还觉得贵吗？”

白勇祥连连摆手：“不贵不贵，性价比远超我们预想。”

刘亦非继续追问：“那代言合作，咱们可以敲定了？”

闻言，白勇祥脸上的喜色滯了半截，心底泛起难色。

帐面上算確实划算，可公司帐户上没剩多少流动资金也是事实。

犹豫片刻，他咬了咬牙，站起身道：

“刘小姐，五十万的总额我没有审批权限，麻烦二位稍等片刻，我出去打电话请示一下老板。”

刘亦非点头应允。

白勇祥忐忑地走出门打电话，给黄璋匯报了谈判情况。

当听到代言费要五十万时，电话里传来黄璋气急败坏的声音：

“老白你疯了？我们哪来五十万给她？有这钱，直接用来研发產品不好吗？你回来吧，我们不找代言了，靠口碑一台一台卖。我就不信，凭我们这么好的產品，还能卖不出去？”

白勇祥耐心安抚，开始解释：

“老黄你先听我说完，对方除了代言之外，还给了两项优待……”

咖啡厅里。

刘小丽侧头看向女儿，眉宇间藏著疑惑：

“茜茜，不过是一家没什么名气的小公司代言，我们犯不著这么上心吧？”

刘亦非看著妈妈，微微一笑，轻声解释：

“妈妈，这是我们自立门户之后收到的第一笔商务洽谈，不单单是几十万代言费那么简单，更重要的是从零到一的突破。有了这笔代言打底，后面才可能有更多代言找上门。”

“而且那两项优待对我们而言，根本不算什么。授权歌曲依附mp3推广，说不定能让歌曲进入不常上网的人群耳中，何乐而不为？反正歌曲放在网上也是免费下载，收不到钱，不如借势扩大知名度，为以后彩铃赚钱打好基础。”

“至於在聊天室里打个gg，顺口一提的事儿，我又不需要额外付出什么。”

刘小丽听完，不由高看女儿一眼，满脸欣慰：

“茜茜真的长大了。你决定了就行，妈妈都听你的。”

母女二人相视一笑，隔著落地玻璃望向外面——白勇祥来回踱著步，神色激动，嘴巴不停开合，显然正和电话另一端的人极力爭辩。

几分钟后，白勇祥掛断电话，揉了揉眉心，脸上带著周旋过后的笑意走回来：

“实在不好意思，劳烦二位久等。我老板最终同意了五十万的报价，但付款方案要按我们的要求来。”

刘亦非心头微喜，隨即摆正神情：“白总请讲。”

“签约后先付十万；平面拍摄结束、歌曲授权落地，外加聊天室宣传完成，再支付二十万；剩余二十万……需要延后结算。”

白勇祥面露窘迫，生怕对方翻脸，连忙补充：“我们公司资金实在紧张，但最晚今年八月底肯定结清，这点可以写进合同里。”

刘亦非暗自斟酌：有三十万先到帐，工作室招人后不用担心发不出工资了。至於剩下那二十万，她想到魅鏃產品的品质，赌一把產品热销回款，並不算冒险。

短暂沉吟后，她点头应允。

刘小丽见女儿已经做了决定，也没有异议。

合作敲定。

刘亦非轻轻吐出一口浊气，心头泛起初次主导谈判顺利落地的轻快。

全程凭手里的歌曲版权与线上资源抬升合作价值，既守住了五十万的底线，又包容了对方分期付款的难处。第一次在妈妈的辅助下拿下商务合作，独当一面的成就感油然而生。

接下来是正式签订合同。

作为出资方，魅鏃找来一份明星代言制式合同和一份歌曲授权的制式合同。

03年中小公司签约大多沿用现成模板，极少专门聘请律所擬稿审约。

双方围坐在桌面，逐字逐条核对细则：五十万代言费分三期的付款节点、《隱形的翅膀》正版预装合作期限、瘦狐聊天室免费打gg的相关权责。

商议出的新增条款全部用黑笔在合同空白处手写备註，每一处修改位置，甲乙双方都当场签字確认。

每份合同一式两份。白勇祥落下魅鏃公章，刘小丽加盖刘亦非工作室印章。母女二人依次署名按手印，合作正式落地。

签完合同，白勇祥当即说起拍摄安排：“咱们只拍平面宣传照，不拍影视短片。我隨后去找一家gg公司，敲定时间地点后通知你们。”

刘亦非母女应声答应，辞別离开。当天下午便接到了对方的来电通知。

次日清早。

一行人来到临街的小型摄影工作室。棚內布景简陋——一块纯色背景布、几盏落地补光灯，便是全部陈设。

刘亦非妆容简单，头髮扎起，一身简约休閒便装。

全程只手持魅鏃mx样机，变换几组站姿半身镜头，其间穿插少量產品特写。

没有繁复换装，没有多场景辗转，前后只用两三个小时，全套宣传底片便全部拍摄完毕。

当晚七点五十。

锦秋家园五栋三〇一室內。

老式台式机屏幕亮著微光，刘亦非早早坐在电脑跟前，调试好网络，静静等候八点开启的瘦狐线上聊天室。

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