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白龙一句话搅得刘亦非心神不寧。她指尖无意识搓著外套下摆，满腹疑问堵在喉间，当下便寻了个藉口，打算单独问个明白。
她侧过身，语气故作轻鬆：“妈，代言的事咱们稍后细聊，我去阳台透透气。”
话音落下，她抬起右手，指尖在眉心轻轻点了两下。
这是之前母女俩约定的暗號。
外人看著只当是揉眉心缓解疲惫，实则是示意刘小丽：白龙在同我说话，帮我打个掩护。
刘小丽看到到女儿的动作，心里瞬间明白，不动声色地点了点头。
然后转头便朝唐暮雨和林梦琬吩咐：“暮雨，整理一份哇哈哈公司的背景资料；梦琬，麻烦儘可能搜集一下ad钙奶的市场数据。万一茜茜最后决定代言，咱们不能对公司和產品两眼一摸黑。”
“好。”
两人应下，各自回到桌边埋头检索。
唐暮雨指尖敲著键盘，心里反倒踏实。她是刘亦非的保鏢，但这些天刘亦非行程清閒，她整日干坐著，浑身不自在，眼下有正事忙活，反倒安稳。
刘亦非趁她们低头忙碌的空档，飞快衝刘小丽比了个大拇指，脚步放轻，踱到阳台。
她单手搭在微凉的栏杆上，垂著眼帘，在心底轻声问：
“白龙，你怎么会劝我接ad钙奶的gg？我自己確实爱喝，但代言这种儿童饮品，会不会显得我太幼稚，以后耽误接高奢代言？”
白龙安静了几秒，声音里带著几分无奈：“你心可真大，你现在有代言高奢的资格吗？”
刘亦非嘴唇囁嚅半天，一句话都憋不出来，耳根悄悄发热，却还是不肯鬆口：“我现在没有，不代表以后没有。別人都觉得ad钙奶是小孩子喝的，我要是代言，难免落下不成熟的印象，以后那些大牌怎么会找我合作？”
白龙有些哭笑不得：“没看出来，你还是个志存高远之人。”
她微微抬著下巴，眼里藏著一点小骄傲。
“那是。就像周星池电影里说的：人没有梦想，跟咸鱼有什么分別。我刘亦非可不是咸鱼，將来肯定要做大明星，早晚要拿那些高端代言，现在不多做打算怎么行。”
“有这份心气是好事。”白龙先夸了一句，隨即话锋一转，“可你操之过急了。奢侈品核心消费人群是三四十岁有独立收入的女性，以你目前的受眾，根本触不到她们。”
刘亦非指尖无意识摩挲著栏杆上的划痕，安静地听著。
“眼下喜欢你的人，大多是在校大学生、刚踏入社会的年轻人。等十几年过去，你的粉丝年岁增长、手头宽裕，才是你衝刺高奢代言的最佳时机。你现在最该做的，是儘量拓宽粉丝基数。这也是我让你接下这款代言的原因。”
她眉头轻轻蹙起，不解道：
“一款隨处可见的饮料，怎么能帮我拓宽粉丝？”
晚风撩起她耳侧的碎发，白龙的声音不疾不徐：
“第一，打通下沉市场。你现在的曝光基本集中在一线城市和网络平台，县城、乡镇很难看到你的消息。但那些地方的小卖部、校园超市，货架上永远摆著ad钙奶。借著產品的铺货渠道，你的面孔能直接送到从前触及不到的人群眼前。”
“第二，锁定未来粉丝。ad钙奶覆盖全年龄段，其中初高中生是重中之重。他们常年看著印著你的包装长大，你將会成为一代人独有的青春印记。五到十年后乖他们长大，拥有追星和消费能力，怀旧情绪会让他们主动追你的作品，成为你的忠实粉丝。”
“最后，国民级快消代言能拉高你的知名度，和同期女星拉开辨识度。后续无论是商务邀约还是影视资源，都会多一层实打实的助力。”
刘亦非怔怔望著远处街巷的行人，好半天才轻轻眨了下眼。
她从未想过，一瓶普通饮品的代言，藏著这么多门道。
“居然有这么多好处？”
“这还只是摆在明面上的。单论长期发展，这支代言的分量，比你之前拿下的潘婷还重。至於你担心的形象问题，等你十八岁以后再说吧。你现在还是小孩子，不用考虑这些。”
听见白龙说自己是小孩子，刘亦非心底悄悄冒出一丝不服气，可细细一想，自己过两个月才满十六，根本无从反驳。
又想到代言ad钙能带来的好处，她心中一喜，转身走回屋內，神色篤定地看向刘小丽。
“妈妈，我同意接ad钙奶的代言了。直接给对方回消息吧。”
刘小丽一眼便猜到，方才阳台独处时，白龙定然说了不少道理。
她虽然很好奇，但眼下场合不便细问，於是吩咐林梦琬给哇哈哈方面回函。
六月十六日，周一下午。
还是上次洽谈潘婷的那家咖啡厅。暖黄灯光铺满原木桌面，空气里飘著醇厚的咖啡香。只是这次对面落座的，换成了哇哈哈ad钙奶项目的团队。
前来对接的是徐构和他的助理。
双方入座后简单寒暄几句，洽谈正式开始。
没等徐构开口，刘亦非微微坐直身子，主动搭话，语气真挚自然：“徐总，实话说，我自己一直很爱喝贵公司的ad钙奶。能收到你们的代言邀约，我心里非常高兴。”
徐构指尖搭在白瓷杯沿，闻言眼底好感又添一层，轻轻点头：“刘小姐能认可我们的產品，是我们的荣幸。说实话，收到你们快速回復时，我心里很意外。大眾普遍默认这款饮品是孩童专属，我原本还准备了一番说辞来打消你的顾虑。”
他稍作停顿，目光落在少女脸上，缓缓道出关键规划：“不过你不必担心。我们並非打算让你代言市面上流通的基础款。”
刘亦非微微一怔：“那是……要推新品？”
“是也不是。”徐构指尖点了点桌面，解释道，“我们计划保留经典配方，重新设计包装，推出一款青春版，主打初高中青少年群体。这次专程邀约你，目標正是代言这款新品。”
刘亦非眼底瞬间亮了几分。
白龙反覆叮嘱过她抓住青少年受眾，对方推出的青春款恰好契合她的长远规划，同时也彻底避开了“代言儿童饮品拉低格调”的顾虑。
简直是两全其美！
“那再好不过了。既不用顾虑旁人议论，味道也没变。能代言自己一直喜欢的產品，是难得的缘分。”
笑意浮上脸颊，她语气轻快，想著白龙的话，给对方留个好印象，於是主动將定价权交到对方手里，“至於代言费多少並不重要，徐总你们看著给就好。”
徐构握著银质咖啡勺的手骤然停在半空。
出发前他预备了好几套报价方案，预想过反覆拉扯，万万没料到刘亦非姿態隨和到这种地步，半分爭抢高价的意思都没有。
短暂的惊喜过后，难题反倒压在了他身上。
报价太低，显得哇哈哈小气；
报价太高，公司又肯定不会同意。
他一时左右为难，开始在心里反覆权衡，琢磨一个既顾全品牌成本、又不委屈刘亦非的稳妥价位。
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