从熊猫直播到抖音之父 第59章 反向接流量

星火直播法餐厅第一季首期数据送到熊猫导播间。

苏樱把报表放到桌上，手指还压著第一行数字。

峰值同时在线八十三万。

弹幕总量是真实女生同期的两倍。

星火直播全站热度第一。

张浩盯著报表看了半天，嘴角抽了抽。

“外滩江景，影后，米其林主厨，空运食材，这还怎么打？这不是拿钱往人脸上拍吗？”

陈阳捏了捏眉心。

“瞿奋这次不是乱砸钱，他学会了。”

苏樱没接话，把另一份文件推到林牧面前。

“牧哥，gg部刚转过来的。”

林牧翻开。

是几个品牌方的邮件。

话都写的很客气，意思也很清楚。

原本准备跟真实女生谈第二周合作的两个品牌，希望重新评估市场热度。

一个调味品品牌提出，想等星火法餐厅首周数据稳定后，再决定预算分配。

最后一个快消品牌更委婉的问，真实女生是否考虑增加明星常驻，提高节目调性。

张浩看的火气往上拱。

“提高调性？！？他们是觉得咱们土？！”

苏樱咬了咬笔帽。

“不止品牌方，公司內部也有声音。”

“什么声音？”

“有人说，星火做的是行业上限，真实女生只是低成本平替。”

“平替？？”

张浩嗤笑一声，抓起桌上的矿泉水灌了两口。

“他们吃过秦璐做的饭吗？看过温晴洗菜吗？就平替？”

陈阳看向林牧。

“林哥，这次不能装没看见。星火把標准抬太高了，我们不回应的话，外面就会默认咱们被压下去了。”

林牧没有立刻吭声。

他把两份报表並排的放在桌上。

左边是星火法餐厅。

明星嘉宾，米其林主厨，进口食材，外滩江景。

右边是真实女生。

素人女孩，家常菜，菜市场採购，西湖老洋房。

两边摆在一起，像两种完全不同的世界。

导播屏上，星火法餐厅的回放还在播放。

张浩看著屏幕，越看越烦。

“他们这场景太占便宜了，镜头一打，隨便一帧都像电影。”

林牧终於开口。

“那就別跟电影拼电影。”

苏樱抬头。

“什么意思？”

“他们拍电影，我们做生活。”

林牧把星火那份报表往旁边推了推。

“现在先別急著下结论，看今天晚上的实时数据再说。”

“还等？”

张浩有点坐不住。

“再等下去，热搜都被他们吃干抹净了。”

“让他们吃。”

林牧看了一眼导播屏。

“他们吃的越多，市场越热。”

“市场越热，我们才越有机会接流量。”

张浩张了张嘴。

“接谁的流量？”

“星火的。”

屋里安静了一下。

苏樱反应最快的，低头打开后台。

“牧哥，你觉得星火观眾会来我们这边？”

“已经来了。”

林牧指了指右侧监视屏。

那是今晚真实女生的直播间。

秦璐正在厨房里切藕。

温晴蹲在旁边，手里捧著一盆薄荷，认真的像在做实验。

屏幕右侧弹幕慢慢多了几条不太一样的內容。

“从星火过来打卡~”

“这就是中餐馆版？”

“没有明星啊？”

“这边画面没那边贵，但好像舒服点。”

张浩盯著弹幕。

“还真有。”

“才几条而已。”

陈阳立刻接话。

“新增用户曲线动了！”

苏樱也凑过来。

“从七点四十开始，新进用户比昨天同时间高百分之十八。来源里有一部分是微博搜索，还有一部分从星火相关话题点进来的。”

张浩愣了。

“不是吧，他们刚看完影后切鹅肝，为啥要来看秦璐切藕？？？”

林牧笑了笑。

“因为鹅肝离他们远，藕离他们近。”

话音刚落，直播间里，温晴忽然举起一根藕，满脸困惑的问秦璐。

“秦姐，这藕里面为什么那么多洞啊？是长坏了吗？”

秦璐手上的刀停了一下。

她看了温晴一眼，忍著笑。

“藕本来就有洞。”

“那塞糯米的时候不会漏出来吗？”

“会，所以要慢慢塞。”

“那它是不是很像我们节目？”

秦璐抬头。

“哪里像？”

温晴认真的想了想。

“外面看起来挺普通，里面塞了东西，才变成菜。”

秦璐看著她，笑了。

“那你现在也算半截藕。”

弹幕一下热闹起来。

“半截藕哈哈哈哈。”

“从星火过来的，我先不走了。”

“那边影后切鹅肝，这边温晴问藕洞，救命，都好看。”

“秦璐这边有种回家的感觉。”

“这节目真的不是剧本吗？太自然了。”

苏樱飞快的截图，手指敲的飞快。

“林哥，这几条弹幕我留了。”

林牧点头。

“全部留。今天重点抓三类弹幕。”

“哪三类？”

“第一，从星火来的。”

“第二，觉得星火太远的。”

“第三，看完星火反而夸秦璐的。”

苏樱一边记，一边问：

“第三类最重要？”

“嗯。”

“为什么？”

“因为那是我们的根。”

话刚说完，林牧手机响了。

张淑琴。

他接通电话。

“张总。”

“来我办公室一趟。”

“现在？”

“现在。带上星火法餐厅和真实女生的数据。”

电话掛断。

导播间里几个人都看著他。

林牧拿起两份报表。

“苏樱，跟我走。”

“我也去？”

“你是项目执行负责人。”

张浩立刻站起来。

“那我呢？”

“你留下盯直播间。”

“我也能执行。”

“你负责別让温晴把薄荷剪禿。”

张浩看了一眼监视屏。

温晴正蹲在院子里，手里剪刀咔嚓咔嚓，动作认真的让人害怕。

“行，这个岗位確实重要。”

张淑琴办公室里，徐小蓁已经在了。

她手边放著几份gg合作意向书，眉头皱的很深。

张淑琴没绕弯子。

“星火法餐厅的数据，你看了吗？”

“看了。”

“品牌方观望，你也知道了？”

“知道。”

张淑琴手指敲了敲桌面。

“我不问你星火强不强，这个不用问。”

“我问你，真实女生要不要调？”

徐小蓁接过话。

“现在外面都在討论法餐，影后，还有米其林。我们的调性確实被比下去了。”

“有几个品牌已经问我，能不能把真实女生升级。”

“比如增加明星常驻，换更高端的场地，提高菜单標准。”

张淑琴看著林牧。

“你什么意见？”

林牧把两份报表摊开。

“不调。”

徐小蓁一怔。

“你確定？”

“確定。”

张淑琴没有反驳，只是抬手示意他说下去。

林牧拿起笔，在星火法餐厅那份报表上圈出几个词。

“明星，法餐，外滩，米其林。”

“这些確实能吸引人。”

“但它们有一个共同问题。”

张淑琴问：

“什么问题？”

“看点来自落差，不来自成长。”

林牧把笔放下。

“影后不会切鹅肝，观眾觉得新鲜。”

“小生不会摆盘，观眾觉得好笑。”

“钢琴家被主厨训，观眾觉得反差大。”

“可这些东西看两次，三次以后，观眾会问一个问题。”

徐小蓁问：

“什么？”

“他们什么时候学会？”

张淑琴皱眉。

“学会不好吗？”

“对星火来说，不一定好。”

林牧看著两人。

“星火的核心爽点，是让完美的人不完美。”

“可明星不能一直不完美。”

“他们身上有团队，有形象，有包袱。出错太多，粉丝不愿意，艺人团队也不愿意。”

“所以星火会遇到一个问题。”

“他们需要不断换更大的明星，製造新的落差。”

“这套模式能爆，但很贵。”

徐小蓁坐直了身子。

“那我们呢？”

林牧把真实女生那份报表推过去。

“我们看的是成长。”

“温晴第一天不会撕豆角筋，第二天能撕，第三天开始教冯小莫撕。”

“何曼琪第一天不敢看镜头，第五天敢回弹幕，第十天敢跟秦璐开玩笑。”

“秦璐第一天只是掌勺，后面会变成这间餐厅的心臟。”

“明星来节目，是降维。”

“素人在节目里，是升维。”

“降维靠落差。”

“升维靠陪伴。”

“落差会消耗，陪伴会累积。”

办公室里安静了几秒。

徐小蓁低头看了一眼手里的gg意向书。

她听懂了。

这句话也能说服品牌方。

张淑琴看著报表。

“可现在压力摆在这里，星火首播之后，我们几个合作方都开始犹豫了。”

“这说明他们还没看见今天的真实反馈。”

林牧拿出手机，点开后台实时数据。

“星火首播结束后两个小时，真实女生回放播放量上涨百分之三十七。”

“秦璐做桂花糖藕那段，二次播放上涨百分之五十二。”

“新增用户里，有一批搜索来源来自星火相关词条。”

徐小蓁接过手机，翻了几页。

“这些人真从星火过来的？”

“不全是，但够用了。”

林牧说。

“瞿奋在替我们教育市场。”

“以前观眾不知道直播综艺能这么玩。”

“现在他花钱告诉所有人，直播可以不是喊麦，不是秀场，不是感谢大哥。”

“直播可以是餐厅，可以是综艺，可以是人与人之间的真实反应。”

“这件事，他花钱做。”

“我们接结果。”

张淑琴看了他很久。

“你这个说法，有点大胆。”

“事实已经开始出现了。”

林牧把几条弹幕截图投到屏幕上。

“从星火来的，我留下了。”

“那边像看秀，这边像回家。”

“刚看完影后切鹅肝，回来看到温晴问藕，舒服了。”

“这边没有那么贵，但我愿意掛著看。”

徐小蓁看著这些弹幕，眼神越来越亮。

“所以，我们不仅不跟星火拼高端，还要把生活感做得更足。”

“对。”

“那品牌方怎么回？”

林牧说：

“第一，不加明星常驻。”

“第二，不换场地。”

“第三，飞行嘉宾照常推进，但所有嘉宾必须进厨房干活，不能站在旁边卖脸。”

“第四，给品牌方一套新话术。”

徐小蓁拿起笔。

“什么话术？”

林牧说：

“星火法餐厅定义行业想像力。”

“真实女生定义用户陪伴感。”

“想要高端曝光，去星火。”

“想要长期心智，来真实女生。”

徐小蓁抬眼。

“你就不怕他们真去星火？”

“会有一部分去。”

林牧点头。

“但留下来的，会更適合我们。”

“我们不需要所有钱。”

“我们只要对的钱。”

张淑琴忽然笑了一下。

“小林，你现在说话越来越像投资人。”

“跟李舒兰阿姨学了一点。”

张淑琴动作一停。

“你认识李舒兰？”

林牧笑了笑，没有多解释。

张淑琴看他的眼神变得复杂了些。

她重新合上报表。

“行，照你的思路走。”

“品牌那边，徐总去谈。”

“內部那些说真实女生是低成本平替的声音，我来压。”

林牧点头。

“谢谢张总。”

“別谢太早。”

张淑琴看著他。

“不要小看瞿奋。”

“他有钱，有资源，有审美，也有学习能力。”

“你今天能解释清楚，不代表以后都能贏。”

林牧收起报表。

“我知道。”

“知道就好，去忙吧。”

走出办公室，苏樱握著笔记本，脚步都比来时轻快了不少。

“林哥，刚才那句我记下来了。”

“哪句？”

“明星来节目是降维，素人在节目里是升维。”

“別往外发。”

“我懂，內部话术。”

“不只是內部话术。”

林牧看著她。

“这种话发早了，瞿奋会调整。”

苏樱立刻把笔记本合上。

“收到。”

林牧刚回导播间，张浩就衝过来。

“林哥，来了来了！”

“什么来了？”

“星火观眾。”

张浩把实时后台拉出来。

真实女生直播间新增用户还在往上走。

监视屏里，秦璐的桂花糖藕已经燉到收汁。

砂锅咕嘟咕嘟冒著泡。

糖香和桂花香像是能透过屏幕飘出来。

温晴蹲在旁边，小心翼翼的把薄荷叶摆进小碟里。

“秦姐，我摆的好看吗？”

秦璐低头看了一眼。

“好看，就是薄荷有点禿。”

温晴立刻把小碟护住。

“这是为了艺术献身。”

弹幕笑成一片。

“从星火来的，我留下了。”

“这边真的舒服。”

“刚刚那边还在松露鹅肝，这边糖藕一上，我饿了。”

“有一说一，影后很美，但秦璐这锅糖藕更香。”

“那边是秀，这边是日子。”

苏樱把这些弹幕一条条截下来。

陈阳看著实时后台。

“留存比预估高。”

林牧站在监视屏前，看著秦璐把冰糖倒进砂锅。

糖块落进锅里，发出几声轻响。

收音设备把那声音完整的收进去。

很轻。

却很稳。

晚上十点半。

导播间里仍旧灯火通明。

老黄推门进来，手里拎著两袋宵夜。

“都別饿死，吃点。”

张浩接过袋子。

“黄哥，你看今天数据了吗？星火带来的新用户还在涨。”

老黄把筷子递给他。

“看了。”

“你不惊讶？”

“我做了这么多年节目，早就知道一件事。”

“什么？”

“观眾看热闹，但留下来靠情分。”

林牧回头看了老黄一眼。

“这句也记上。”

苏樱低头写。

“观眾看热闹，留下靠情分。”

林牧笑了笑。

“黄老师还是有东西的。”

老黄端著保温杯哼了一声。

“少拍马屁。”

“我问你，星火这波热度吃完以后，下一步肯定会压我们。你准备怎么接？”

林牧拿起一份新用户弹幕报告。

“明天开始，加一条新短切片。”

“什么方向？”

“不剪衝突。”

“不剪嘉宾。”

“专剪细节。”

老黄眯了眯眼。

“比如？”

“秦璐给客人添汤，温晴学会摆盘，何曼琪第一次主动回弹幕，周雨桐给小朋友摺纸，陈雨桐把帐本重新整理。”

苏樱愣了下。

“这种会不会太淡了？”

“淡才对。”

林牧说。

“星火会越来越浓。”

“明星，名厨，外滩，香檳，松露。”

“他们越浓，我们越淡。”

“但淡不是没味道，是回甘。”

老黄点了点头。

“这次对了。”

“记住，別跟他们拼一口刺激。”

“我们拼的是观眾下播之后，还会不会想起秦璐那锅糖藕。”

张浩端著盒饭，忽然插了一句。

“那我们今晚是不是贏了？”

林牧看著屏幕。

“没贏。”

“啊？！”

“只是没输。”

林牧说。

“瞿奋还在前面。”

“他会继续加码。”

“而我们真正要防的，也不只是星火。”