云霓生处 025.兑现承诺讲信用

月亮升起来，清辉洒在通往“方台”的土路上。

国平蹬著自行车，玉梅抱著睡著的腾翔坐在后座。

国平爹一直送到胡同口，看著儿子儿媳的身影拐过路口，才转身回屋，刚才听到说货款来了，让她心里也踏实了不少。

回到家，国平把车推进棚子底下，然后去生煤炉子，玉梅把腾翔抱进里屋床上，脱了外衣，盖好被子。

孩子咂咂嘴，翻个身，又沉沉睡去。

堂屋里，俩人对视一眼。

“来吧。”国平搓了搓手，带著一种庄严的仪式感。

玉梅解开布袋把钱都倒了出来，对著帐本子，“三婶、十二块，五奶奶、十一块五，娘、十一块五...”

她每念出一个名字和数字，仿佛就卸下了一副担子。

等到终於分完了，玉梅长舒了一口气，“这下好了，觉都能睡踏实了。”

国平正在分那包棉线，听到妻子的话，应了声，“明天发下去，咱这头一炮就打响了，然后接著就把料再发下去，还是按上次每家的量。”

“要是有想多要的咋办？”

“就说这次来的料不够，等下次吧。”国平想了个理由。当然，真实情况是本钱不够。

“你说，咱每片蓆子，比家胜叔的那个价，多一毛咋样？”

玉梅数钱的手停了一下，抬头看他：“一毛？有点多吧。甲等咱才五毛的差价，乙等只有两毛，一毛可不少了。”

她心里盘算著，一片加一毛，一百床就是十块，这不是小数。

国平把手上那捆线盘好，放在一边，认真地说：“我琢磨了。家胜叔压价收，虽然便宜，可人们心里有怨气，糊弄事的就多，废品率也高。咱这次验货，甲等占了大头，为啥？就是因为咱找的都是活好的，都是亲戚，所以都用了心。”

他接著说：“我为啥想多给一毛，一个是钱比他家贵，人们就编的越仔细，货的质量好，厂里验得也痛快；再一个上回你说的，早晚得和王家胜、马志成他们竞爭。多这一毛，咱就能把人给稳住。”

“咱总不能每次都是一百一百的收，说不定以后咱很快就能收到两百、三百...”说到这，国平豪气地挥了挥手。

玉梅也被国平画的大饼感染了，丈夫想的比她长远，这不只是算经济帐，更是算人情帐、信用帐。

“你说得对。得让人们知道，跟著咱干，不吃亏，也不白等，就这么定。不过话得说圆乎了，別让人觉著咱这钱来得太容易，下次有啥叉骨头又说咱。”

“这个是自然，財不外漏。”国平拿起一段麻绳开始给分好的小捆线扎紧，“明发钱时，咱就说，厂里结款顺当，大家手艺好，货验得上等，价就比往常高了点，人们都沾光。以后只要货好，价儿就差不了。”

分到后来，玉梅看著桌上那一小堆剩下的利润，这不是一笔横財，是用诚信、汗水叩开未来门缝挣来的。

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第二天是个大晴天，风有点大，阳光刺眼。

“走，先去娘那儿。”国平跨上车，后面带著五十片的料。

玉梅把腾翔放在另一辆自行车上。

到了老村，没进院子就听见里面传来说话声，热闹得很。

国平娘那院子里，已经来了七八个妇女，正七嘴八舌地嘮嗑，脸上都带著笑。

“来了来了，国平来了！”谁喊了一句。

国平娘把腾翔抱下来，对著儿子儿媳说，“都等著你们呢。听说今天发钱，来得比赶集还早！”

国平、玉梅笑著跟婶子大娘们打了招呼。国平把线和板办下来，玉梅提著布袋，大家一起进了堂屋。

“各位婶子、大娘、妹子，”国平清了清嗓子，“让大家久等了。厂里的货款昨天结回来了。”

玉梅把布袋放在桌上，拿出帐本，又拿出那一捆綑扎好的钱。

“咱按照之前交的蓆子数，现场发。领了钱的，你们核对一下数目。”她语气温和，条理清晰，“发完钱，咱接著发料。”

“对对对，该这么办！”

“还是玉梅想得周到！”

大家纷纷附和。

这时候，国平站到桌子前面，大家知道他有话要说。

“有件事，得跟大家说一下。这回厂里结算，咱的质量好，甲等占了大头，所以结算的价钱，每片高了一毛钱。”

“嗡”的一声，屋里顿时开了锅。

“啥？高了一毛？”

“真的假的，国平，你可別唬我们！”

“对一毛，那我这八片，不就多了八毛，都快赶上多遍一片了！”

这多出来的一毛钱，比发钱更让人振奋。

三婶嗓门最大：“国平，玉梅！你们俩...你们俩可真是厚道，哪有这么往回找补的！”

五奶奶说：“你们挣点钱也不容易，这多出来的。哎，心里热乎！”

国平等议论稍平，继续说：“大家信得过我们，我们也不能让你们白忙活。咱们的货一直能保得住这个质量，这个价钱，咱就儘量给大家爭取。”

国平看了看玉梅，“行了，发钱吧。”

“桂兰嫂子...”

三婶接过钱，一边数一边笑：“没错没错！”

“秀珍姨...”

二姨腿脚慢些，接过钱没数，拍著国平的手臂：“国平实诚，我就知道，这钱黄不了！”

等到最后一份工钱发完，所有人都领到了属於自己的那份。

钱发完了，该放料了。

国平指了指院子里那些线和板，“下批活的料，我们从厂里批来了。要继续编，这就领料。还跟上次一样，料先拿去，交了货，厂里给了款就结钱。”

“编！当然编！”

“这么好的事儿，傻子才不干！”

“国平，给我三副料的！”

“我要五副！我手快！”

没有任何犹豫，人们爭先恐后地表態。

本来可能还有观望疑虑的，在实实在在的一毛钱和到手的工钱面前，都烟消云散了。

信任，转化成了具体的行动。

国平和玉梅相视一笑，心里那块最后的石头，此刻才真正安然落地。

中午，在国平娘那吃完饭，帮著收拾完碗筷，国平、玉梅赶往马王村。

国平娘一直送到胡同口，不住地叮嘱：“路上慢点，把钱和料都看好了。去了那边，好好说，大哥、大嫂肯定也高兴。”

“知道了娘，你回去吧。”俩人答应著，腾翔也衝著奶奶挥手。

到了玉梅娘家，院子里也聚了不少人。

“玉梅，你们可算来了，钱带回来了？”玉梅的一个堂哥首先开口。

“带回来了，春华哥。”玉梅笑著说到。

不过等国平说到每片多加一毛钱的时候，反响却略有不同。

玉梅的一个堂嫂，心直口快，“国平，这是挣著钱了呀。都主动加价了，可比在土里刨食强多了！”

国平神色不变，“嫂子，不是挣了多少，是咱们这批货交得好，厂里给的价格就高。咱当初说好了的，按厂里结算价给大家钱，厂里给得高，就给大家发得多。挣多挣少是其次，关键是货硬气，路子才能长久。”

堂嫂也觉得自己话过了头，訕訕一笑：“那是，那是，还是国平会说话，理明白。”

玉梅的父亲，这时磕了磕菸袋锅，“国平说得在理。不管干啥，信誉和质量是头一位。还知道让点利，挺好。”

老爷子话不多，因为中风口齿不清，可毕竟在村里当过负责人，在亲戚们中还是有分量的。

钱发完，料也都分了下去。这次人们积极性明显高了不少，不少人都要国平多拉点料。

对此，国平解释道，厂里给的生產计划就这些，新代收点给的量少，后面就会慢慢多起来。

玉梅娘拉著女儿的手，悄悄说：“你爸昨晚还念叨呢，怕你们年轻，扛不住事。今天看你们这架势，像那么回事了，他也放心了。”

玉梅鼻子一酸，用力点点头。

夕阳西下，国平和玉梅告別了娘家眾人，踏上了归途。

“今天，挺顺的。”玉梅轻声说到。

“嗯。”国平应道，脚下蹬车的节奏平稳有力，“比预想的还顺。人心，初步拢住了。”

“就是堂嫂那句话，听著有点不是味儿。”玉梅还是说了出来。

国平轻笑了一下，“正常。一片蓆子加一毛，確实让人家看起来像发了財。不过，把理摆明了，人们心里是明白的。想让所有人都说好，不可能。”

玉梅想了想，也笑了：“也是。该做的咱们做到了，起码不愧的慌。”

“对，问心无愧。”国平重复著这四个字。