云霓生处 030.竞爭虽迟但必来

等待的日子难熬，尤其是还没个准信的时候。

可很快另一件事让国平更著急了，王家胜那边出手了。

国平前两批都是小打小闹，涉及也就十几户本家亲戚，再加上还有玉梅娘家村的，王家胜一开始没有太过在意。

按王家胜的想法，你国平一个月一百来片的量，想提高价格就提高价格，我这无所谓。我干了这么多年代收，大家信我的多，只要我稳住三百片左右的產量，你那点量就没多大的威胁。

可国平第三批直接放了两百片料，这扩大规模的速度超出了王家胜的想像，让他不得不重视起来。

这已经不是小打小闹了，国平的產量已经和他差不多了。

尤其王家胜打听到国平的大姨子在阳平厂干质检科长的时候，就更不淡定了。

他这每月三百片的量，是和越前厂老郭多年合作，一点一点加上去的，他可没有亲戚在厂里说得上话。

一个村的劳动力就这么多，產量在那明摆著，市场看似在厂里，但源头在村里，这就是最直接的竞爭。

王家胜的出手也是快准狠，他媳妇直接就放出话来，蓆子价格和国平这边一样，一片也是多一毛钱。

王家胜的出手很快引起了反应，先是几个平时和孙家走得近的媳妇婆婆，串门的时候有意无意地扯到这话题上。

“听说没，家胜那边今年价钱也往上提了。”

“是吗，涨了多少？”

“反正不比別家低。都是乡里乡亲的，找谁不是干？家胜干了多少年买卖了，稳当！”

话里话外，指向明显。

不大的村，这消息很快就传到了国平、玉梅耳朵里。

玉梅去小卖部打酱油，就亲耳听见两个年轻媳妇在嘀咕，见她进来才住了口。

晚上，夫妻俩在灯下面面相覷。

“家胜叔这是要跟咱爭了。”玉梅忧心忡忡，“价和咱一样。”

国平也在琢磨这事，“我估计应该是家胜从越前厂里得到信了，不然为啥早不说晚不说，偏偏厂里上班不久才开始说提价的事。”

“你是说越前厂也知道咱了？”玉梅更有点慌了，“咱就是个小代收点，厂里要收拾咱还不是轻而易举么...”

“凭啥收拾咱，咱搞代收是阳平厂里同意设的，就像大姐说的，上面有文件支持。”

“那咱怎么办，也跟著提价？”

“现在提不了。”国平摇摇头，“不管是阳平还是越前，厂里都没放料，新合同价也不知道，现在吆喝出去，万一到时候厂里给的价不高，咱再把价格提上去，亏本了咋办。”

“可人们要是都被他们拉走了咋办？”

“料都没放，扯著嗓门就吆喝，这就是癩蛤蟆鼓肚子虚得很。”

国平不屑地吐了口唾沫，说到：“咱不能空口白牙去承诺，我觉得还是等厂里的消息。真要厂里给了新合同，他能给高价，咱也能给高价，大不了明著爭就行了。”

话虽如此，等待可真是让人难受的。

玉梅出去串门，街坊们有意无意的问到：“今年那蓆子活，啥时候放料啊，价格还和去年一样不？”

对此玉梅只能含糊地说：“快了，等厂里通知，价钱肯定公道。”

这种无声的较量，在村里悄然瀰漫。

王家胜媳妇甚至偶遇过玉梅一次：“玉梅啊，今年你们要是忙不过来，或者厂里要的货不多，跟嫂子说声，乡里乡亲的，活匀著干，別耽误大家挣钱。”

玉梅心里憋气，面上还得维持著客气。

终於捱到了二月初二“龙抬头”前后，丽华托人捎来口信：“货號下来了，赶紧办手续。”

等到国平到了厂里，生產科已经围了不少人了，都是来拿生產计划的。

“都別著急，排好队，慢慢来。”李金成在屋里扯著嗓子喊到。

听到李金成的话，人们不再往前挤，国平来得晚只能排在后面。等轮到国平，签了新的代收合同，价格比去年略微上浮，这让他心里有了底。

怪不得王家胜吆喝著要涨钱，这小子早得到涨价的信了，原来是虚张声势，国平心里恨恨道。

按照生產计划，国平每个月往厂里交的苇席，不能少於两百片，但也不能超过五百片。

两百片能完成，五百片还不敢想，这是目前国平的想法。

国平用自行车把料吭哧吭哧的带回家，远远看见院子里围了不少人的时候，他还没有多担心。

可料卸了下来，国平才发现来的人多，上前领料的人却没多少。

国平看了玉梅一眼，从妻子的眼神中，知道都在等著自己的消息。

这时有人问了，“国平，啥价收啊？”

国平抬头一看，是孙长富，上次新加进来，手把活不错。

还没等国平回话，旁边人附和：“透个底呀，国平，家胜家那边可是涨价了。”

国平知道不能再捂著了，“上午刚和厂里签了合同，价格和去年一样，先维持不变，后续厂里说看情况。”

人群里一阵议论，有人撇嘴：“家胜昨天说了，他们也是这个价，也说了后面再看看行情。”

听了这话，国平知道王家胜紧紧盯著自己的一举一动，摆出了一副“你出多少，我跟多少”的架势，纯粹就是搅局。

场面有些尷尬...

“我拿五副的料，登记上。”

“给我八副吧，加把劲差不多”

本家亲戚，再加上另外几户，还是登记领了料。但更多的人在观望，等待哪边开出更高的价。

一下午，两百片的料只发出去不到一百副。

晚上，国平、玉梅对著剩下的料，脸色都很难看。

“你咋不把价格再提一提，我看合同上的价，这不比去年还涨了三毛嘛，就算是再涨个一毛，还有空间啊。”玉梅不理解国平的想法。

“我这是等著王家胜出招呢。前面是他先提的价，我现在不涨了，看他咋办。他要涨我就跟著涨，他要不涨我也不涨。”

“我听三婶子说，家胜家今天也没放出去多少料。”玉梅也有自己的消息来源。

“对吧，你没见今天这些人们，都等著咱两家涨价呢。说到底，肯定是谁的价高，就拿谁家的料。”

和国平预料的差不多，第二天家胜家没传出来新的消息，人们在观望，这也导致俩家都没放出去多少。

“家胜家这是铁了心要跟咱打擂台了。”玉梅咬著嘴唇，“他们本钱厚，经得起耗。咱们这么多料压著，一天天都是钱。”

“这狗日的王家胜，他不接招啊。”国平没料到王家胜看穿了自己的想法，人家也以静制动。

夫妻俩商量到半夜，发现陷入了死循环：涨价，对手跟涨，利润减少；不涨，料发不出去，资金压死。

可论起本钱，国平显然没法跟王家胜比，他不得不先出招。

最后，国平红著眼睛，哑著嗓子说：“实在不行，也只能再让一点利了。咱们这次量大，就算每床少赚几毛，总量上还能看。先把料发下去，把人稳住，才是要紧的。不能让这料烂在手里，更不能让人们觉得咱不行了。”

果然，当第三天国平咬牙宣布，每片蓆子再加两毛钱的时候，立刻在村里引起了更大反响。

王家胜似乎没料到国平一下子干上去两毛的差价，一天没动静。

许多观望的人们开始动摇，陆陆续续又有人来领料。

但王家胜显然不会轻易罢休，隔了一天，也放出话，表示“都是乡亲，咱也添两毛！”

价格战进入了拉锯阶段...

最终，以双方工价持平、国平这边凭藉前期信誉和“大姐在厂里”的隱形优势，將料磕磕绊绊地发放完毕而告终。

过程远不如年前顺利，人们少了几分热切，更多了几分挑拣；国平和玉梅也身心俱疲，感觉像打了一场硬仗。

这也让国平第一次如此清晰地感受到竞爭的冷酷和压力。