云霓生处 035.改变策略游击战

九十年代初的华北农村，正处在一个微妙的转型前夜。

整体的经济政策，在经歷了前几年的治理整顿后，放开搞活的基调再次被强调，但具体到农村这个最小的经济细胞，计划经济依然在不可避免地发挥著作用。

像国平这样胆大心细、敢於利用亲戚关係和掌握的那点信息差闯出自己门路的农民，从事著编苇席、打草绳、做豆腐、养长毛兔等各种各样的零散生意，构成了这个时期农村经济最活跃的部分。

与此同时，原有的社队企业、乡镇集体厂子，依然占有资源、渠道和正统地位。

新个体与老单元之间，不可避免產生衝突摩擦。

从阳平厂回来后，国平心里还是没底，可就这么窝囊认输，把好不容易干起来的买卖放弃了，他可不是皮茄子让人轻鬆拿捏了。

“这买卖咱还得继续干下去，不能因为他郭有丰，咱就不干了。”国平下定决心，“至於价格，就这样吧，咱也不涨了，不然最后都捞不到好。”

“现在是郭有丰把价格提上来之后，咱在价格上没优势了。这几天放了就能看出来，其他村来的人明显少了。咱现在是一个月四五百片的量，拢不住这些人就完不成任务。”玉梅有点担心。

“赵厂长不是说了么，多在服务、信誉、人情这些方面下功夫。大姐也说了让咱做买卖要实在。”国平攥起拳头，在桌子上重重锤了两下，“从明天起，咱直接带著料去各个村里找。先从亲戚们开始，直接把料送到家门口，看他们接不接。都找上门来了，咋著不给这个面子。还有货款，也直接送上门去。”

“对，咱不光送料上门，收货、送钱也上门。”都这个时候了，玉梅也不想轻易放弃。

第二天，国平把家里的牛车借了过来，把线和板装上车，开始在周边几个村的亲戚们转起来。

“二舅姥爷，在家呢，给您送料来了，看看这次要多少？”

国平笑著和亲戚们打招呼，態度亲切自然。

“唉，国平，你咋还直接把料送来了，快进屋歇歇。”

“这不是看你上我那去不方便么，我直接送上门来了。咋样，留五片？过几天我上门来拿。”

“啊，你这孩子，你这是不光上门送料，还上门收货啊？”

“舅姥爷，到时候货款到了，我直接给您送过来。”

就在这种亲戚的熟络中，玉梅顺手就把物料拿到了屋里。

要是正好在亲戚家碰上来串门的街坊，他俩也不放过这种机会。

“唉，这是？”

“这是你三婶子，手把也好著呢。”这个时候，亲戚们也往往不吝介绍。

“三婶子，你不拿几片料么，到时候我上门来收。”玉梅跟著就把话递上去。

“他三婶子，国平、玉梅做买卖实在，你有功夫就拿几片唄。”

就在这三言两语的人情来往中，料放出去了。

这种上门服务，在以往的代收点放料收货关係里很少见。

等到收货的时候，同样的流程再走一遍，而且这次直接把料带来了，收这批蓆子的同时，下批的料也发了下去。

同时，国平也会痛快地也会把上次的货款结清，甲等多少钱、乙等多少钱，明明白白、利利索索。

拿到现钱，新料又送上门，亲戚们也包括那些拢住的编织户们，往往就稳住了。

“还是你们想得周到，这些料我先拿著，编好了你们准时候来收呀。”

“哥你放心，还是十天时间，到时候我可能来。到时候还是和现在这样，验好了货，我接著就把下批的料一块带来。”

对国平这种不讲道理的渗透，各个代收点也没办法。

他们再一次集合起来，找到了郭有丰。

听他们几个人诉完苦，郭有丰半天没缓过神来，然后又气的破口大骂。

“价格我给你们涨上去了，你们还斗不过人家，我啥事都给你们兜著么。我管不了，你们也別找我，干不下去散伙，我撤了你们的点。”

郭有丰不想管了...

这阵子一想起这个王国平，他就头疼。他堂堂一个乡工艺品厂的厂长，竟然被逼的靠提高价格来和一个小个体户斗，想想都觉得掉价！

挨了一顿训斥，也没得到支持，各个代收点开始泄气了。

“这狗日的王国平，隨他去吧，大不了哪天干不下去了再说。”

“走吧走吧，他郭大厂长都没能把人家咋样，咱还能咋著人家。”显然有人知道了上次郭有丰放狠话却被打脸的事。

最后人们不欢而散。

好在国平这次也学乖了，没再照著那两三个村薅羊毛，他把范围扩大到整个八合管区。

算起来，他一个月加起来有四百多片，除去本村的一百多，另外三百多匀到七八个村，每个村也就四五十片左右、涉及十来户。

这点量，在各村代收点的接受范围內。

慢慢地也就没人再提这事。

国平和玉梅一天天下来，跑的腰酸背痛，说的嗓子冒烟，但效果却实实在在。

收这批货，带下批的料，关係便稳固了下来。

不少原本因为越前厂提高价格而回归本村代收点的编织户们，因为国平的信誉，又重新回到了国平手底下。

都是一个价，给谁编不是编，况且人家还是送货上门、送料上门、送钱上门。

这三个上门的服务，主打一个贴心，再说都是亲戚朋友的，给谁编不是编。

对国平来说，利润因为维持原价而摊薄，但生意的根扎得更深了。

当然，这里面不乏也有人想学国平的办法，到周边村去发料。

可大家都是靠著越前厂吃饭的，又有人到郭有丰那告状了。

郭有丰更生气了，我治不了王国平，我还治不了你们。

隨后，越前厂很快就召开了第二次生產会议，这次郭有丰没出面，生產科长马玉峰全程代劳。

会议的主题就一个，各个村的代收点，经营范围只限於本村，谁要是敢跨村收货，首次发现罚款两百，再次发现直接取消代收资格！

这规定一出，整个越前乡没人再提跨村收货的事。

不过私底下，不少人很佩服国平，能让一个乡厂的厂长吃瘪，不是一般人能干的出来的。

就连玉梅娘家村的马志成，有一次路上碰见国平，也忍不住夸奖，“好你个国平，是真有能耐啊！你是没见郭有丰那模样，都快让你气疯了。”

国平可不想被扣上这帽子，虽然他对此有点沾沾自喜，可嘴上坚决不承认，“哪啊，志成叔，你可別这么说。都是做买卖，人家是粗大腿，我这也就是蚊子腿，咋能和人家比。”

“哈哈，我懂、我懂。你小子有能耐。”马志成打著哈哈，笑骂道。

国平把马志成的话告诉了玉梅。

“就是那天咋咋呼呼让派出所来抓你的那个？当时可把我嚇坏了。”提起这个郭有丰，玉梅还有点后怕。

“就是他，不过到现在不也拿我没啥办法。”国平笑著说。

“亏著一开始咱没放弃。唉，你说，赵厂长给想的这法也真管用。”

“薑是老的辣，你以为那老赵整天坐那没事干呢，净长心眼了。不然人家能管好那么大个厂子嘛。”

“郭有丰不也管著越前厂么，咋让咱气成那样？”

“这就说明，郭有丰离著赵厂长，道行还差点事...”