云霓生处 038.风浪越大鱼越贵

初三从大姐丽华那听到放开搞活的消息，国平又坐不住了。

每天他脑袋里就像有两个人在吵架，这个说机会这么好，抓住了就干大了，那个说守著现在的摊子就挺好，赔了咋办。

他拉著玉梅商量，起初玉梅还帮著出出主意，可俩人也商量不出个所以然，再后来玉梅就不耐烦了，呛了几句，国平只好自己在心里盘算。

其实照玉梅的意思，等等看再说。可国平哪能坐得住，他想著把大姐的消息做实了，尤其是把具体怎么办搞明白。

按照年前的约定，正月十二，俩人骑著三轮车，再次踏上走村串户的路。

国平的这个上门服务模式早就成了金字招牌，无论是亲戚还是后来加入的编织户们，除了拜年问好，更多的是积攒的信任。

验货、打包、登记下一批需要的料，整个过程行云流水。

三天时间不到，年前放出去的三百片料全部收齐，换成了码的整整齐齐的三垛苇席。

“一会去和守义叔说说，明天你去把蓆子送了去。”玉梅算好了日子，想趁著正月十六阳平厂一上班就送货。

“再等两天，我想二十去送。”

“为啥，早点送去，早点批点料，人们还等著咱放料呢。”

玉梅有点奇怪，前几天是谁著急成那样的。

“不急。大姐不是说了吗？正月十八，市里开成產大会。咱等等，等会开完了，听听確切的消息再动。”国平这会反倒不急了。

“著急也是你，不著急也是你，隨你吧。”玉梅有点无语了，不过她也知道，这个时候確切的消息比早两天送货要重要。

去年差点让郭有丰唬住，玉梅也知道信息的重要性。

家胜那边开始送货放料，但国平稳坐钓鱼台。

正月十九，天刚亮，守义叔开著拖拉机到了国平院里，装上货就往阳平厂赶。

国平今天特意骑了自行车，他知道有些话大姐在厂里不方便说。

厂里已经恢復了忙碌，有送货的，有拿料的，人来人往的挺热闹。

质检科科长还是丽华兼著，李姐、王姐都荣升副科长，而且各自带上了徒弟。

这次是李姐带著徒弟，一个扎著马尾辫子的不大女孩。

“李姐，你这也带上徒弟了啊。”常年打交道，国平和他们几个已经很熟了。

“小高，刚高中毕业，分配到咱厂里来了。”李姐给国平介绍。

国平和小高打了招呼。

这次主要由小高来操刀，拿不准了才让李姐把关，验货的速度慢了下来，比平常多用了大半个钟头。

拿到入库验收单，又批了三百的料，国平让守义叔拉著料先回去，他还有更重要的事。

接著，国平从自行车上拿下自己的皮包，去了赵厂长、李金成和老孙那，该表达的感谢表达到位，当然心意是更重要的，必须更到位。

一圈跑下来，都十一点多了，国平这才到了丽华那。

门虚掩著，里面丽华正好几个人说话。国平透过门缝瞅了眼，大姐站在办公桌前，还是穿著那件呢子短大衣，副厂长的气质已然十足。

等到那几人出来，国平这才进去，“哎，姐，我咋感觉你这办公室宽敞了啊。”

“屋又没动，搬出去了两张桌子。”丽华说著，指了指原来放桌子的西墙边上，这会已经换成了和赵厂长办公室里一样的联邦椅。

“我说呢，咋一进来感觉屋里变大了。姐，你过年说的那事靠谱不？”

“昨天市里开了大会，基本上是定了。你先回家，明海这个点也快到家了。中午头咱在家边吃边说。”

“哎，姐你忙你的。”

国平出了门，骑著自行车往大姐家去。到了门口一看，果然开门了，孙明海正在灶火房做饭，没看见孙波，估计在屋里头了。

孙明海看见国平，迎了出来，“国平，你来送货了？都送下了吧？”

“嗯，都完事了。大姐让我先回家，她下班就回来。”

“等下，我再搞俩菜，没想著你来。”

“稍微做点就行，过年吃得油水足，吃不了多少。”

国平拿著皮包进了屋，孙飞正在屋里写作业。

和孙飞打了声招呼，国平从包里拿出两瓶西县大曲放到连衣柜的桌子上，年份的，和给赵厂长的一样。

“姨夫，你咋又给我爸拿酒。”孙飞抬了头说了声，“我妈不让我爸喝酒。”

“啥时候不让你爸喝的？”国平有点奇怪，初三还喝得好好的。

“就前几天，我爸喝大了，吐了一床单，我妈生气了，就不让他喝了。”

俩人正说著，孙明海端著菜进屋了，“说啥屁话呢，咋不让我喝了，做你的作业去。”

孙飞吐了吐舌头，低头继续做作业。

“哥，要不別喝了，下午你不上课啊，我也得回去，二十多里地呢。”国平拦住正想开瓶的姐夫。

“少喝点，少喝点，一人一杯，不耽误下午的事。”

俩人正说著，丽华回来了，一看俩人正在撕吧，说到：“別让了，一人一杯，下午都有事，別喝多了。”

得了丽华的同意，国平和孙明海坐下来，丽华也招呼孙飞吃饭。

吃得差不多了，丽华擦擦嘴，切入正题，“国平，我知道你等急了。”

“昨天市里的会，我和老赵去的，主要是今年的轻工生產。精神跟年前吹的风大差不差，但更具体。”

国平放下筷子，身体不自觉地前倾。

“最核心的有两条。”丽华压低了声音，儘管在家里，她还是保持著谨慎。

“第一，区域管制基本放开了。省里为了鼓励市场竞爭，允许甚至鼓励原料和產品的跨区域流动，据说正式文件很快就发下来。当然，不是说完全没规矩，大的供销合同、质量追溯这些还是要的，但门槛和限制少了很多。至於咱地区具体怎么搞，还没个准信。”

“听说为了这事，地区公司都炒成了一团，有同意的，也有不同意的，到现在也没达成个一致意见。”

丽华继续说，“第二，价格市场化。上面只会给出一个大概的指导价，具体由县里、乡里自己定，相互之间可以竞爭。说白了，以后你们代收点，甚至编织户，谁给的价好，就能把货卖给谁。”

“不过，哎。”丽华也嘆了口气，“这么一弄，厂里能约束代收点的，也就原料这块了。”

“昨天开完会回来，晚上老赵拉著我们几个商量了下，大家琢磨著，以后还真得自己找饭吃，找好饭吃，竞爭越来越直接，越来越激烈。不过对你们这样的个体户来说，確实是难得的机遇，市场一下子变大了不知多少。”

丽华的话，吹散了国平心中的迷雾，他隱隱约约觉得前面的路宽了起来。去年和越前厂郭有丰的矛盾，不过是在旧框架下的小摩擦。新政策带来的，將是打破所有框架的、全新的规则。

九十年代初，市场经济的大潮，正以前所未有的力度，拍打著计划经济时期建立的、以乡镇集体企业为堡垒的堤岸。

“姐，我明白了。”国平深吸一口气，“这就是我上次说的，不光能往阳平、往越前送，还能打听打听河丰、平昌那几个县，看他们厂子什么价、什么要求，对不对？”

“基本上就是这样。”丽华点头。

“但具体怎么操作，市里没定住大框架，各个县里肯定动的不多。这个你要有心理准备。”

丽华加重了语气，“国平，我给你的建议是，一开始千万不要迈得太大步子。別一听能跨县了，就撒开腿乱跑。要多打听，哪个厂子信誉好，结款快，有没有特殊规格的要求，对代收点的政策是啥，会不会排外。这些，你都得心里有数。稳住了，再慢慢扩大。”

“我记下了，姐。一定稳著来。”国平郑重地说。

放眼当时整个北山省，手工编织行业有著密运转的生產计划系统，上面的轻工贸易公司是枢纽，一端连接著千家万户的手工生產者，另一端则通向广交会等外贸口岸。

离开这套官方渠道，民间编织品几乎接触不到国际市场。