云霓生处 040.竟然就这么成了

又等了几天，国平和玉梅一起，將那批苇席验收、綑扎妥当。

到了阳平厂，完成验货手续，国平去了副厂长办公室。

丽华刚开完一个小会，见到国平进门，示意他坐下，“货送完了，这几天没少跑吧？”

国平一口气喝了半杯，然后深吸一口气，把从河丰、平昌各县吃闭门羹，到地区公司受了一顿教育，再到表哥长林点醒他提高站位、建议转战长海地区的经过，向丽华大体说了一遍。

“姐，就这么个情况。清远这边，我看短时间不好办，地区里卡著，层层都不动。你觉得我表哥说的去长海试试，这事能行吗？”

丽华作为乡厂的副厂长，对上面的情况更多的是从各类会议上听到的。

听了国平的消息，也让她意识到清远这边的路基本上是堵死了。对於国平表哥的提议，丽华认为是个出路。

“这个建议，还真是大胆，你表哥脑子活。”

“他提的这个事，听起来有点出格，一想也有道理。咱这边整个地区都一个样，不代表別处也这样。长海那边，说不定人家已经早就把政策定好了。”

听了大姐的鼓励，国平点点头：“行，姐，有你这句话，我心里就更有底了。我回去准备准备，这两天就去。”

新一批两百的料撒下去，趁著这空歇时间，国平再次出发。

骑了大半天，穿过县界，路旁倒没啥太大不同，但就是让国平觉得陌生。

临近中午，国平找到了长海地区轻工工艺品贸易公司，大门口还掛著“省轻工產品长海地区联销服务公司”的牌子。

这是一座比清远地区公司看起来更新一些的五层楼房，院子里停著更多的车辆，人来人往。

国平在门口停下，深吸一口气。

“同志，请问...”

国平话还没说完，门卫直接指了指里面：“找供销科是吧，三楼西边第三间，看门牌，供销科。”

国平一愣，这么放进去了？看来长海这边是真放开了。

他上了三楼，找到供销科，里面是一个大办公室，坐著四五个人。听说他是来諮询苇席收购的，一个年轻的让他稍等，转身进了里间。

不一会儿，走出来两个人。

“同志，你好。我是公司的生產经理，我姓张。这位是我们生產主任，老陈。”前面那位领导伸出手，自我介绍。

生產经理亲自接待！国平手心里瞬间冒汗。

“张经理好，陈主任好！我叫王国平，是清远那边搞苇席代收的。”

“清远来的？欢迎欢迎，这边坐，坐下谈。”

这和他想像中求爷爷告奶奶的场景，差距太大了。

张经理点了支烟，“能找到我们这来，说明你知道最近上面的动向。最近我们也是积极响应，想找一批稳定、优质的供货商。你们那边的產品，质量还是很不错的。”

“我也是听著政策放开了，想著多条路子。我们那边的蓆子，质量上绝对有保证，我们乡厂那边一直收的，等级率很高。”

张经理点点头，“咱敞开谈。我们计划扩大苇席工艺品的生產和出口，需要的是长期、稳定、量大的原料供应。最关键的，是你这边，每个月能提供多少货？”

这是一上来就放核弹啊，国平咽了口唾沫，报出了一个自认为顶破天的数：“经理，我这边，一个月稳定提供八百片，保质保量。”

张经理听了，看了一眼陈主任，有些为难，“八百片，这个量太小。”

“我们不是下面的小厂子。每月八百片，一年才不到一万片。最低的合作標准，是每月一千片起步。包括最近我们对接的一些你这样的个体，都是这个標准。你能达到这个量，我们才有合作基础。量太小，我们做不了，太零散。”

他顿了顿，“看你从清远跑来不容易，这里也就跟你说个实话，要不是上头有新精神，鼓励跨地区协作，像我们这样的公司，一般是不会直接和普通个体户打交道的，风险大，管理也麻烦。”

每月一千片！国平只觉得脑袋“嗡”的一下，这量比他最高的时候还要多一倍。

陈主任適时开口，“量是一方面，价格和结算方式，也是合作的关键。这是我们的初步意向价，你可以看看。”

说完，他抽出一张纸，写了个数字，递给国平。

国平接过一看，是长海这边的收购价。

甲等苇席三块八一片，好傢伙，这价格直接比阳平厂的价对了八毛！乙等差价比例也类似。

明显的价格优势，让国平觉得要原地起飞。敢情这里面的差价，都让县公司和乡厂赚去了。人家空手套白狼，一来一去就是好几毛的纯利润。

价格，就是最硬的道理。

张经理继续说，“结算方面，订了合同后，我们可以在你购买物料的同时，再预支同等数量给你。结算的话，一般半月一次。你要做的，就是得保质保量。质量这块我们还是很看重的。具体的標准，一会让老陈领著你，去质检那边看看，也好大体有个数。”

听完张经理的介绍，国平声音有点打颤，“张经理，一千片我接。你也放心，质量上我肯定能保证了。”

“那行，既然你觉得能接下这个单子，咱就签合同。咱这是头次，先看看情况，合同期限先按半年吧。”

“哎，我肯定好好干。”

“那咱们再具体谈谈具体的细节。”

最终，国平拿到了那份盖著“长海地区轻工工艺品贸易公司”鲜红大印的供货合同。

薄薄的几张纸，让国平既高兴得想吶喊，又忐忑得几乎窒息。

凭著这价格，他就能直接把自己的代收范围扩大到整个八合管区，不用再受郭有丰的打压，甚至阳平厂也可以是备选。

直到走出长海公司的大门口，他还觉得和做梦一样。

在路边馆子简单搞定了午饭，国平骑上自行车，往家里赶去，他迫切想把这个消息告诉玉梅.......