云霓生处 044.还是跳不出闭环

国平第二次去银行营业所取钱，身份证、匯款单都带齐了。整个过程按部就班，没再出现第一次的么蛾子。

国平將现金装进包里，走出银行大门。这会阳光正好，洒在身上暖洋洋的。

到了家，玉梅见到钱，压在心里的那块石头也搬开了。

接下来，又到了熟悉的环节，拿钱、放料。

忙活了整整两天，小院里人来人往，交织成一曲繁忙而充满生机的乡村经济交响乐。

这天晚上，吃过晚饭，腾翔睡下，玉梅拿著帐本，一个一个核对勾销。

“差不多了。”忙活了一个多小时，玉梅直起腰，揉了揉发酸的手腕，“总共一百五十来户，工钱基本都结清了，新料也领走了。”

“嗯，咱等著人们来送货就行了。”

国平、玉梅稳了下来，可有人稳不住了。

最先稳不住的是各村的代收点，国平那颗“一片涨三毛”的炸弹，让他们一开始选择了观望。

市场经济、放开搞活这些词，听得耳朵起茧，可真要有人第一个往深水里蹚，大家还是更乐意站在岸上看。

成功了，证明此路可通，大家分杯羹。失败了，也是个教训，自己也免了风险。

不过当看到国平完成了一千片的任务，结回了货款，又放了一片区料的时候，大家都坐不住。

恐慌催生行动。但怎么行动，路径开始分化，映照出不同人的眼光和胆识。

头脑活络的效仿国平，直奔长海地区公司。

“同志，我是清远地区的，是搞苇席代收的，听说你们这儿收。”

贾兴龙还是標誌性的微笑，“最近你们那来打听的不少......”接著便是出示合同，说明价格、质量標准、供货要求。

“王国平这狗日的，是在赌啊，他真敢！”听完贾兴龙的介绍，这是多数人的第一反应。

面对著白纸黑字的合同，人们又反应各异。

大多数人本就是地里刨食的庄户人家，能干上越前乡厂的代收点，也是这样那样的关係机遇，真让他们到市场里摸爬滚打，能有几个人敢说自己是天生做买卖的料？

也就是国平这种光脚不怕穿鞋的，天不怕打不怕才敢扎个猛子。

不过也有人胆子大，仔细权衡后，一咬牙一跺脚，拿回了属於自己的合同。

更多的人，从长海回来后，便急匆匆到了越前乡厂，希望从郭有丰这得到支持。

乡厂院子里，比起往年冷清了不少。

郭有丰面前的菸灰缸里，插满了横七竖八的菸头，脸上带著疲倦。

九十年代初，不仅北山省，全国范围內的乡镇集体企业，在经歷了八十年代中后期的迅猛发展后，普遍开始面临管理落后、產品滯销、三角债缠身以及市场竞爭多重压力。

多数厂子效益下滑，发工资都成了问题，关停並转的阴影笼罩在许多厂领导头上。

越前乡厂虽然还没有到最糟的地步，但早就不像原来那样安稳。

几个代收点负责人围在郭有丰办公桌前苦。

“郭厂长，您可得给咱们想想办法啊！”

“那个王国平太不是东西了，把价抬得那么高，把我们下边的人都快抽空了。郭厂长，再这么下去，我的任务是真完成不了了。”

郭有丰听著，心里的火气又冒了出来。

又是王国平这个混蛋，不仅没被压住，反而越搞越大。

“慌啥，都別吵吵了！”郭有丰一拍桌子，“他能抬价，咱就不能抬？咱是正规乡办企业，他个体户那套，长不了。”

“那咱们的收购咋办？”

“提！咱也跟著提！”郭有丰顿了顿，这个时候他也能独断专行，“具体提多少，我跟他们商量一下，有信了告诉你们。”

郭有丰说这话的时候，嗓门喊得大，可心里並不扎实。

本来县公司给乡厂分配的利润就微，和王国平那愣头青拼价格，成本咋消化，总不能给县公司要求提高收购价吧。

可除了抬高价格，也没有更好的办法了，走一步看一步。

“这狗日的为啥偏偏在越前乡。”郭有丰生出一种无力感。

国平引发的这场价格战，从八合管区扩散到了越前乡，甚至搅动了西县的苇席生產格局。

全县苇席的主產区，就是西县那边这几个乡镇。而且不光国平往外跑，其他的代收点也有往外跑的。

这就造成了，原来村代收点、乡厂、县分公司、地区公司的功效网络，在市场经济的冲刷和国平这样的个体力量撬动下，开始了鬆动。

对这些，国平一无所知，他正应付眼前的任务，確保每月一千片苇席的保质保量供应。

日子在这种埋头赶路的状態下，一天天过去。

过去的这五个多月里，国平一次又一次地完成了供货任务，也成了他快速学习適应的过程。

六个月的合同期，转眼即至。

“国平老兄，你来得正好。”贾兴龙招呼他坐下，“咱第一次签的合同到期了。下一步咋弄，公司领导们也开了会，有了个调子。”

“贾经理，我这不也寻思著合同到期了，过来问问这事。”

“是这样的，以后咱就不签这种固定期限数量的合同了。”贾兴龙开门见山，“以后就由你们根据情况，自己决定。我们根据生產计划，按需收货。”

还好还好，这样更好，也许我还能扩大下规模。

国平这样安慰自己，可贾兴龙接下来的话给了他当头一棒。

“还有就是这价格，也不固定。我们会根据市场行情，浮动定价。说白了，就是这批可能高些，下批可能会低些，不过大体还是相对稳定。”

国平愣住了，数量不固定好说，可这价格浮动是咋回事。

“贾经理，这是为啥。”国平急切地想知道原因，“咱这半年合作地挺好，我这边生產也稳定了。咋又出这情况了？”

“这是公司领导们从全局考虑，优化库存管理，调动你们积极性的措施。市场经济就要更灵活。你放心，只要你的货好，不愁没销路，价格上公司也会体现优质优价的原则。”

话说到这个份上，国平知道在办公室里也问不出啥来了。

可就这样不明不白的闷头干活，也不是国平的风格。

“贾经理，这也快中午下班了，要不出去吃个饭。咱合作这大半年了，还没一块坐坐呢。”

贾兴龙知道国平也是个实在人，便应了下来。

国平找了个有包间的饭馆，几杯酒下肚，气氛鬆弛了不少。

“国平，你是个实在人，干活也靠谱，弟弟不瞒你。公司这次改章程，確实不是简单的生產调整。”

贾兴龙抿了口酒，继续说，“你知道，咱公司响应上头號召，放开手脚跨区域收货，动手算早的。这半年，不光是你，还有其他不少像你这样的，都往咱们这儿送货。”

“货是又多又好，价格也有竞爭力，可问题是太多。现在才十月，已经超了全年计划了。和老外那边签的合同基本上完成了。领导们一合计，这么敞开著收不是办法，太压资金。再说，市场有啥风吹草动的，风险太大。”

“老弟，哥跟你说这些，是看你人实在，也提醒你。以后这买卖，不能再光埋头干。得抬头看路，得估摸著来。不过你也別太担心，凭你的货和质量，细水长流，吃这碗饭没问题。”

生意不光是你生產我收购那么简单，背后有供求关係，有库存压力，有风险调控。

国平琢磨过味来，甭管是给阳平厂供货，还是给长海地区公司供货，自己都始终是那庞大生產计划中的一环。